其實在網(wǎng)上開店和來實體店是一樣的性質(zhì)的，都是注重銷售，淘寶客服就相當于實體店的導購，無論從買家進店瀏覽寶貝到最后下單，這一系列的流程都是由淘寶客服來接待的，可想而知，淘寶客服這個角色是多么的重要，但是有很多店家還沒有意識到客服的重要性，在這里就需要提醒一下了，淘寶客服對于網(wǎng)店的二次銷售、營銷推廣、顧客維護等都起到很大的重要的，那么我們作為店家是不是要學習一下淘寶客服技巧呢？

今天小編教大家怎么通過淘寶客服接單，提高成交率和顧客購物體驗。

下面我們分三個階段來說：售前-售中-售后

1.售前-招待顧客，熱情感染

顧客進店后，淘寶客服就需要準備一些問候語，比如：親，歡迎光臨本店，我是客服xx，有什么可以幫到你的嗎？等常用的問候語。

現(xiàn)在淘寶上很多人都用“親”這個詞來問候買家的，但是并不是所有的人對這個詞都有好感的，也有部分的人不喜歡別人這樣稱呼，小編在這告訴各位，如果你店鋪是新開張的話，就暫時別用這個詞了，因為顧客的進店體驗和購物欲望是相掛鉤的，可以使用“您好”，這一個您好對于所有人用都是合適的。

2.售中-認真傾聽、換位思考

售中服務(wù)這部分是直接決定是否能成交的，也是淘寶客服的核心。那么如何消除顧客的疑惑，令顧客下單呢？首先需要傾聽顧客需求，顧客問什么問題，就代表著這個問題是他所疑惑的，只要你解答了他的問題，那么他就有可能下單。顧客問什么問題，都希望能得到他想要的答復。

比如顧客問：一盒面膜有多少片？

很多淘寶客服都是直接回答顧客有XX片的，可是很多時候發(fā)現(xiàn)等客服回答完了顧客就不知所蹤了。

那么客服需要怎么做？客服這樣問，大多數(shù)的因為就是看看一片面膜的價格是多少錢，這些顧客都是屬于精打細算類型的，客服可以先不回答顧客的問題，先用幾個問題做探測需求。

比如：您以前有使用過我們的產(chǎn)品嗎？目前是用什么品牌的面膜呢？目前用的效果怎么樣？

還有如果顧客有疑慮的，那么客服就需要分擔顧客的問題，比如有些顧客會擔心質(zhì)量沒有保證，就會詢問客服如何才能擔保質(zhì)量的問題，這時客服就需要換位思考了，“你的擔心我能理解”這句話讓顧客知道你是和她站同一立場的，既然顧客擔心質(zhì)量問題的，那么我們就需要針對性地消除她的疑慮，可以說“很多買家都有過你這樣的想法，但是你可以放心，本店是提供7天無理由退換貨的，質(zhì)量上絕對有保證”這句話基本可以令顧客放心購買了。

3.售后-挖掘需求、積極推薦

通常在你回答完就會有幾個結(jié)果，第一就是你的回答讓她很滿意，馬上拍下付款，第二就是買家對你的回答進行考慮，第三則是不買。第一種情況和第三種情況就不多說了。這里主要和大家說說對于哪些拿不定主意的顧客應該如何令她下單。通常對于這類型的顧客我們可以用一句話來試探出她在考慮什么？比如：質(zhì)量、價格、運費等問題。可以這樣咨詢顧客：您還有什么疑問嗎？或者你可以在談話中知道顧客是因為價格還是運費的問題，可以這樣問：您是對我們的郵費不滿意還是價格呢？

再一個就是對顧客承諾，比如：如果價格合適的話你現(xiàn)在就拍下嗎？很多人對于承諾都是很看重的。

假如他說可以，那么這單訂單就有望了，如果說不可以，那么這位顧客是不會拍下的，你就不需要浪費時間和她聊了。

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本文來源： 做淘寶客服的一些技巧