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新手開(kāi)直通車(chē)測(cè)試選款的詳細(xì)操作

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-06 08:19:28  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

前幾天很多人在跟我抱怨直通車(chē)要怎么做才有效果?

我只能說(shuō),你們要是連基礎(chǔ)的直通車(chē)測(cè)試選款都沒(méi)學(xué)會(huì),那你說(shuō)什么也是白搭,現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品是王道,推廣為輔,用戶(hù)體驗(yàn)為皇,那測(cè)試就是我們開(kāi)直通車(chē)必須要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,盲目選款開(kāi)直通車(chē)只會(huì)導(dǎo)致你的資金投入分文無(wú)收。往往我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)前都會(huì)從店鋪所有款式中選擇幾個(gè)寶貝款式進(jìn)行主推,那哪些寶貝才是合適你開(kāi)直通車(chē)的呢?

那就需要經(jīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)試選款,如何測(cè)試?

其實(shí)方法并不難,只是很多新手太浮躁了忽略了,不管三七二十一直接把主推款弄上去,結(jié)果效果甚不理想。

直通車(chē)測(cè)試方法:

直通車(chē)測(cè)試時(shí)只需要開(kāi)PC端,其他什么的都關(guān)閉了。如直通車(chē)推廣里的手機(jī)端,因?yàn)槭謾C(jī)端點(diǎn)擊率受位置影響太大了,如果我們只用PC端來(lái)測(cè)試的話(huà),那質(zhì)量分起來(lái)后 非常容易做低價(jià)流量。

經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間后,關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高了就可以把價(jià)格稍微拉低點(diǎn),全部調(diào)為精準(zhǔn)匹配。

那就不會(huì)因?yàn)樘嗬髁繉?dǎo)致測(cè)試數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確了。

新手開(kāi)直通車(chē)如何測(cè)試選款

在關(guān)鍵詞選擇上,一是需要了解行業(yè)和產(chǎn)品,二是需要懂得一些原理。

這樣的PC點(diǎn)擊率,雖然整個(gè)計(jì)劃平均才0.5%左右,但是你要知道,如果PASS掉不好的詞,留下高點(diǎn)擊率的,整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率就會(huì)大幅提升。好和壞的界限是,PC0.8%以上點(diǎn)擊率,最少0.5%左右還可以養(yǎng)養(yǎng),否則直接PASS。每個(gè)類(lèi)目情況會(huì)有所區(qū)別,可利用直通車(chē)搜索關(guān)鍵詞 觀(guān)察PC端7天行業(yè)均值,來(lái)判斷自己的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否受歡迎。

一旦有了類(lèi)似這種不錯(cuò)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),那么直接開(kāi)啟移動(dòng)端 調(diào)整出價(jià)等工作即可展開(kāi)。

直通車(chē)前期測(cè)款 最重要的則是點(diǎn)擊率,后面才需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出比。

測(cè)款期間無(wú)非四種情況:

1.點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率低,直接PASS

2.點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率高,優(yōu)化圖片去~(這種款一定要多做圖優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率高來(lái)之不易)

3.點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率差,除非有很不錯(cuò)的信心可以?xún)?yōu)化好內(nèi)頁(yè),評(píng)價(jià),銷(xiāo)量,定價(jià)等,否則我是直接PASS。經(jīng)驗(yàn)告訴我,一般這種品機(jī)會(huì)也不大。

4.點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),恭喜你,猛推吧,只要是穩(wěn)定的數(shù)據(jù),基本很難賠錢(qián)。

直通車(chē)測(cè)試根據(jù)這些點(diǎn)擊率來(lái)選擇款式,當(dāng)然我們還需要把基礎(chǔ)銷(xiāo)量做好了,也就是破零。

后續(xù)我們下次繼續(xù)再講。

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