大家好，我是楓息，這個是我寫的第三篇文章了，第一篇是新手直通車操作思維，被網商在線千牛站內信過，第二篇是關于今年關于之前搜索無緣無故排名靠后的原因，在派代上發(fā)表過，閱讀量瞬間破萬。

楓息平時在微信和扣扣回復關于「解析」直通車問題，到今天已經有好長一段時間，有些人可能知道我以前花名是誰，微信和扣扣上都在問我，確實以前分享比較多，以前都過去了，現(xiàn)在我叫楓息，此文原始之前講解的課件，在五月假期的時候，我整理了一下咨詢與關注的問題，我不擅長寫文章，希望大家多多諒解支持，接下來，楓息先分享楓息原創(chuàng)關于直通車的系列實操的文章，我精簡一些精華直通車的實操操作，這篇文章寫完之后還會接著寫的，大家多多關注我。廢話不多說，今天第一課，概念化總結直通車九步流程操作。

問題一：直通車真的那么難開么？

回答一：其實一點都不難。

第一種，是關于問題解答來源（用我自己的一句話來說：一語道破天機醒世名言）：楓息請問直通車怎么開，我是一個白菜？這類的問題我只回復一小部分，結果導致了有朋友覺得我狠耍大牌等，之前我是免費做直通車咨詢的，后期發(fā)現(xiàn)真的很累，后期我就定期解答問題。

第二種，關于直通車前期思路：有些人為何開不好直通車，因為他定位定死了，小賣家的話是受局限了，沒有明確的方向，想不出自己的思路來。這類的問題屬于方向定位。這個只能靠自己內心來判斷店鋪目前需要什么？這類問題我也樂于解答。

一丶 直通車實操干貨分享解答

指點一：新車前期如何添加詞

如果是新手新車的情況下，建議先添加幾個相關性比較大的產品關鍵詞，等這些詞點擊率，轉化率提升并且穩(wěn)定之后，才可以添加關鍵詞，首先先添加系統(tǒng)推薦的詞，也就是這里的詞

點擊立即添加選擇展現(xiàn)，點擊，質量分較高的詞，這樣能帶動計劃里的詞質量分，第二部是添加關鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)一些熱詞，加上去就是八九分甚至還有十分的詞。

指點二：新車前期點擊率增長

添加少量的關鍵詞之后，指點一做好了話，然后搶占直通車前五的位置，這樣會更容易把控和優(yōu)化點擊率，然后需要不斷的測試直通車圖片，直到找到高點擊的車圖，具體參考行業(yè)，每個行業(yè)都不一樣。

指點三：新車后期加詞方法

在直通車開了有一段時間了，例如15天了，綜合分析直通車整體和單計劃點擊率，ROI的情況，重點分析產出的關鍵詞，找出這些產出的關鍵詞的重復組詞，利用這個組詞去挖掘潛力的關鍵詞和搜索框引導關鍵詞，無線錦囊的詞，擴展產出轉化的詞表。

指點四：新車調價降價策略

新車開始都是價格很好的，建議是行業(yè)平均出價的1.2倍左右，如果需展現(xiàn)量大的話，就廣泛匹配，如果不需要就改成精準匹配，精準匹配養(yǎng)詞會更快的一點，根據類目的，我是擅長服飾類目。注：前期可能展現(xiàn)少，甚至沒有點擊，但是一定要穩(wěn)住，根據倆天之后的數據去優(yōu)化。

指點五：新車前期真的做不到產出比么？

前期可以做到產出比的，大家看以下圖片

你們開的時候也會遇到這種情況，展現(xiàn)少，點擊少，但是也有成交，這個是女裝直通車一個新店新手操作的，之前數據很差，而且點擊率只有0.1%，點擊沒有，然后咨詢我就指點兩招，指點后的數據還沒有到24小時呢，有些人覺得很差，不過對于新車手賣家做到這樣的數據以及很不錯了，今天開心的來找我，只要穩(wěn)一切都能解決問題，有些人看見直通車數據差，就很慌亂不知道如何優(yōu)化了。。。。。。。。。。。

二丶 楓息操作直通車的概念思維

直通車我會分為五個進程，而且每個階段都會有不同的指標，只要按時努力在不同的進程完成對應的工作指標，一般情況下直通車開起來非常穩(wěn)定，而且權重也高一些。

第一進程：選款與側款進程

操作方法：一個產品需要市場分析，競爭分析，產品基礎點擊率測試，產品收藏，產比基礎銷量，轉化率，點擊率等數據反饋測試效果判斷。

第二進程：提升與控制點擊率穩(wěn)定進程

操作方法：出價搶占前五排位，設計創(chuàng)意車圖，添加相關性詞較大的關鍵詞，不斷的去優(yōu)化。

第三進程：關鍵詞的培養(yǎng)測試

操作方法：主要真準精準關鍵詞的提前培養(yǎng)，以及反季詞的培養(yǎng)同行，季節(jié)熱詞需要提前添加并鎖定位置，根據實際情況調整。

第四進程：點擊轉化率的優(yōu)化進程

操作方法：關鍵詞不斷優(yōu)化，降價優(yōu)化，添加關鍵詞，刪除三天無點擊率的詞操作等。

三丶 楓息原創(chuàng)直通車九步流程操作步驟策略

第一步：方向

操作前期問題：

對直通車有多了解？

把直通車當做什么？

開直通車前期目的是什么，后期的目的又是什么？

操作重點：我先說中小賣家前期開車的方向，中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產出比，其實靜下心來仔細的想一想就知道了，為何做不好直通車，之前我說過前期方向定位錯了，沒有展現(xiàn)就是沒有點擊，沒有點擊哪來的產出比，有一部分中小賣家開直通車不敢出價高，怕，我不知道怕什么，直到有幾個賣家咨詢我的時候我才知道，原來是推廣費用，其實每天的推廣費用不花費出去，很難有產出比，新車方向就是展現(xiàn)與點擊量，其他不要去想什么產出比。舉例：一個新店讓我操作直通車，前期我必須要展現(xiàn)與點擊，可能有些人不知道為什么，原因很簡單，沒有展現(xiàn)何來的點擊，沒有點擊你怎么知道產品適不適合市場等丶丶丶丶丶丶達到我自己想要的數據之后我才去優(yōu)化產出比丶丶丶丶丶就這么簡單！

第二步：選款

操作重點：產品要符合淘寶的市場，性價比偏高，然后可以利用直通車去側款，生意參謀訪客量，直通車點擊率，轉化率等來判斷。

1. 熱銷產品屬性數據分析

我們要做一個爆款，要順勢而為，不要逆勢而為，思維要逆向思考，而這個產品市場較大，有一定的特征產品更容易打爆。

2. 產品市場競爭力分析

自己店鋪的產品款式，質量，服務，價格，內頁等是否有優(yōu)勢，做一個表格列出競爭對手的產品數據，分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢，在結合自己的產品優(yōu)劣勢，尋找突破口。

3. 爆款基礎如何去打造？

通常爆款的點擊率一般都不會低，所以針對爆款測試的前期，創(chuàng)意圖片設計再沒有經過任何優(yōu)化的情況下，也沒有營銷文案的時候，它的基礎點擊率一般也能達到行業(yè)的平均水平，如果某一個寶貝一開直通車點擊率卻在0.5%以下徘徊，一般都不具備爆款的原因。

4. 產品成交數據分析

直通車打造爆款的測試前期的產品，利用直通車引流后，如果咨詢量較多或者收藏較多等，后期慢慢也會有成交的，這樣的款式一般潛力非常大，恰恰相反，針對測試款，如果引入大量的流量進來，卻沒有人咨詢或者其他，這個產品就要放棄了。

5. 產品售后反饋數據分析

產品賣出去之后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的產品打爆之后沒有任何后顧之憂，如果相反，這個爆款就會半路夭折了。

第三步：直通車基礎設置

操作重點：前期根據類目店鋪來設置范圍偏小偏精準，后期設置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

1丶 日限額設置

點擊率測試前期，可以設置偏少一點（中小賣家）先測試數據，等數據測試好了之后，根據數據預測正式推廣在根據自己情況來設置日線額。

2丶 投放時間設置

如果有一些基礎的店鋪，需要根據店鋪里的時間來設置，如果沒有基礎就按照行業(yè)的時間高峰，合理設置折扣就可以啦。

3丶 投放平臺

前期我建議先投放站內PC，無線，后期數據好了再開定向，站外，不然前期一起開的話，會影響直通車計劃慢速成長權重等方面。

4丶 投放地區(qū)設置

先分析你的產品適合什么地區(qū)，哪些地區(qū)需求量比較大，哪些地區(qū)轉換率比較高，根據分析出來的數據進行加大投放，效果會更好一點。

第四步：直通車多渠道尋找詞

操作重點：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進行篩選。

1丶 直通車產品相關的詞

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機淘寶錦囊，數據魔方，淘寶排行榜等來挖掘產品關鍵詞

2丶 篩選直通車精準關鍵詞

開車之前，建議不要一次性添加很多關鍵詞，跟產品相關性比較大的詞，大約在五個到十個關鍵詞就可以了。

3丶 直通車添加關鍵詞

經過自己的努力篩選出來的關鍵詞添加直通車計劃里，前期選五個添加，穩(wěn)定之后再添加關鍵詞，如果你需要展現(xiàn)的話就要選擇廣泛匹配，如果不需要就選精準匹配，基礎得分如果在某個時間內還沒有增長的話，那就先刪除隔幾天在添加進去，基礎得分要保持在八分以上。

第五步：產品的基礎優(yōu)化

操作重點：產品的基礎優(yōu)化，對與目前來說優(yōu)化流量精準，為了轉換效果更好。

1丶 產品內頁優(yōu)化

賣家要知道自己產品的賣點在哪里，提煉優(yōu)秀文案，參考同行店鋪分析他們的內頁，然后整合這些優(yōu)秀的文案，組合成自己的產品文案，效果會更好一點。

2丶 產品價格定位

先看看同款的產品，根據自己的優(yōu)劣勢進行價格定位。

3丶 產品店鋪基礎銷量

新品一定要有一定的基礎銷量再用直通車去推廣 ，這樣轉換比沒有基礎銷量的好的太多了。再者需要幾個評價與賣家秀，對產品推廣很有幫助。

4丶 產品標題優(yōu)化

產品標題優(yōu)化最大化提升精準流量。

第六步：直通車創(chuàng)意圖片與點擊率

1丶 收集同行直通車圖片

在直通車排在前十，注意長期排在前面的創(chuàng)意圖片，點擊率肯定不錯的，先作為重點參考，根據別人再結合自己的思路，做出自己的車圖。

2丶 多個創(chuàng)業(yè)車圖測試點擊率

美工設計多個創(chuàng)意主圖，測試最高點擊率車圖，一般是三天，基本就可以看出車圖的好壞，不斷的測試車圖點擊率，尋找最好的點擊率車圖。

第七步：定向直通車推廣優(yōu)化

操作重點：直通車定向優(yōu)化，要在單個計劃所有的詞全部燒出來穩(wěn)定后再開。

1丶 直通車定向必須要在關鍵詞穩(wěn)定之后建議開，舉例：我楓息要開一個新計劃，我不會把定向一起開了，別人肯定問為什么？原因很簡單：新計劃沒有任何的權重等，如果定向一起開了之后，會影響直通車快速提升權重，關鍵詞質量分等。

2丶 直通車定向優(yōu)化根據計劃關鍵詞質量分，優(yōu)化直通車創(chuàng)意主圖。

第八步：直通車關鍵詞優(yōu)化策略

如果直通車計劃中，有些詞是高點擊率，高產出比等這種詞根據數據每天來提價降價，那種低點擊率，第轉換率等這種詞要么降價減少推廣費用，要么刪除隔幾天添加，全無的詞刪除，在添加高展現(xiàn)，高點擊率等的詞。

第九步：楓息總結

這篇文章是概念化直通車打穩(wěn)基礎與建立爆款思維梳理，也是楓息我實操經驗精華總結，我也希望這篇文章能幫助到電商的朋友。

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本文來源： 九步流程教你完成最新直通車實操