產(chǎn)品的差異化，這個(gè)概念不但適用于線上，對(duì)線下也一樣適用。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多營(yíng)銷(xiāo)行為都是建立在對(duì)產(chǎn)品的系統(tǒng)分析上。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品差異化的賣(mài)點(diǎn)提煉，來(lái)形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并區(qū)別于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，賣(mài)家們?cè)撛鯓犹釤捘愕漠a(chǎn)品差異化？

要知道，每一種產(chǎn)品都是有它的購(gòu)買(mǎi)理由或價(jià)值所在的。賣(mài)家們要想把這種理由更好地詮釋給消費(fèi)者知道，讓他們明白到產(chǎn)品的真正為其所需，就一定要清晰地表達(dá)這一營(yíng)銷(xiāo)傳播理念，要知道，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念不單是一句廣告語(yǔ)，還是一個(gè)說(shuō)辭，或是廣告文案中的一部分解釋等等。

（一）為什么要提煉概念？

就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由幾乎都是一樣的，但問(wèn)題的關(guān)鍵是你如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，找出產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性差異，這個(gè)差異化就做好了，也就成了賣(mài)家的永恒法寶。在這種情況下，提煉優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念成了一種有效的營(yíng)銷(xiāo)法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，但消費(fèi)者的心理感受是無(wú)限的。

（二）怎樣提煉產(chǎn)品的概念？

定位概念或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都屬于營(yíng)銷(xiāo)概念，創(chuàng)意概念強(qiáng)調(diào)的是一種意識(shí)形態(tài)里的感受，而這種感受可以從各個(gè)方面來(lái)挖掘和提煉。因此，在營(yíng)銷(xiāo)傳播概念的提煉中，我們更要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)和市場(chǎng)的悟性。如何提煉產(chǎn)品差異化？小編總結(jié)了20幾種方法途徑：產(chǎn)品的原材料、產(chǎn)品的重量、大小、手感、顏色、味道、造型設(shè)計(jì)、功能組合、類(lèi)別、產(chǎn)品的利益賣(mài)點(diǎn)等等。

概念無(wú)處不在，創(chuàng)意也無(wú)處不在，賣(mài)家要做好營(yíng)銷(xiāo)傳播得把控好每一個(gè)細(xì)節(jié)概念，如上面談到的事件行銷(xiāo)概念、促銷(xiāo)概念、上市概念等等。這樣，我們的品牌才會(huì)更為豐富，整合的力量才能更加體現(xiàn)。

怎樣提煉你的產(chǎn)品差異化？不僅要深度挖掘市場(chǎng)所需，更要洞悉消費(fèi)者的心理變化。

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