眾所周知，質(zhì)里分是控制直通車推廣成本的唯一要素，本文介紹了兩種提高關(guān)鍵詞點擊率的方法.來提高直通車產(chǎn)出。

點擊率是評定產(chǎn)品對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標之一而宜通車點擊率的好壞是直接影響產(chǎn)品質(zhì)量得分的關(guān)健性因素。 首先，商家需要明確點擊率的價值。從買家的角度來講，買家點擊最多的產(chǎn)品，通常也是市場比較受青睞和歡迎的產(chǎn)品，更激發(fā)購買欲望，因為買家的每一次點擊，都是對自身需求的一次釋放，在不斷尋找中獲取自己的需求.點擊率更高的產(chǎn)品.無疑是最大化接近買東韶求的產(chǎn)品;從賣家的角度來講，點擊率高會使質(zhì)量得分有所提升，從而降低推廣成本，點擊率高也佐證了產(chǎn)品在市場上受歡迎的程度.所以會帶來更多的轉(zhuǎn)化.這也是，柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來優(yōu)化直通車的點擊率呢?

數(shù)據(jù)提升法

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量.從公式上可以看出.要提高賬戶的整體點擊率有兩個辦法，即加大分子，減小分母。雖然沒有辦法直接提高點擊.，但可以通過提高有效展現(xiàn)來實現(xiàn)，要減小分母就是降低無效展現(xiàn)。展現(xiàn)后被點擊的概率很大.這種我們稱之為有效展現(xiàn).無效展現(xiàn)則相反.展現(xiàn)后幾乎不可能被點擊。例如一個詞展現(xiàn)100次.有2次被點擊，這種展現(xiàn)視為有效的;如果賬戶里存在1萬次展現(xiàn)卻沒有1次被點擊的詞.會拉低CTR的，這樣的詞必須換掉。如上圖所示: 從上圖可以看到，A8和A10無效的展現(xiàn)是非常多的，按照上面的方法，建議把這兩個詞直接刪除，于是點擊率直接從0.57%提升到了0.88%，點擊率提升效果非常明顯.這是提升賬戶整體點擊率的一個方法。這只是一個數(shù)字游戲，但是對我們有什么好處呢?或許各位掌柜有聽過這樣的一種說法:賬戶整體的點擊率高，會便得初始得分相對較高，這樣就能在我們推廣初期取落一定優(yōu)勢。上面介紹的這種方式，只是-個治標不治本的方法，就最初始分高一些，假如不優(yōu)化，質(zhì)里分一樣會掉。所以，在進行優(yōu)化質(zhì)量得分的過程中，需要一個治本的方法。

視覺吸“睛”法

首當其沖就是圖片.圖片是買家接觸賣家所接收到最要要最核心的功能。首先要傳遞給買家的第一個信息，就是要博取可恨的好感，這就好比兩個人相親，看了相片就說不行，這事兒也多半黃了。‘第一好感”是怎么來的呢?相親就看眼睛大不大啊.皮膚白不白啊.有沒有女神范兒啊，是不是可愛的小清心啊，這些綜合因康決定你是否去相親;而圖片的因素卻是背景怎樣，拼接怎樣，摸特怎樣，文字怎樣，這和相親一樣道理決定了用戶的第一好感，決定了你是否會去點擊.雖然是從短短幾秒鐘判斷出來的，但還是會直接影響到可恨對產(chǎn)品的消費行為。

淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研.點擊率在2%以上的抽樣圖片中.有50%使用了生活背，但并非很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度，圖片給人的視覺感受是非常核心的。整體搭配做得很好，更能展現(xiàn)出寶貝所要表達的內(nèi)容。如果要使用拼接.也是有技巧的。為了圖片的美觀度.不是簡單的將圖片進行疊加。圖片有遠景和近景的效果，如果店家還做了無縫拼接.美觀度也會不錯，會非常顯眼。另外，一張圖里模特也不能多，不能像疊羅漢似的.一個或兩個比較合適，可以進行遠近或正反搭配。

就女裝而言.點擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝，其實有時在平鋪拍攝的過程中搭配一些配飾.可能也會有不錯的效果。關(guān)鍵是要傳遞整體的美感，女人天生愛美，那我們的圖片就要給他們一種美的引導(dǎo)。平鋪不等于平放，如果寶貝單價不高.就可以采用平鋪或者掛拍的方式，還會有意想不到的效果。如果寶貝單價很高，建議還是采用模特拍攝，這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上.模特要適合我們的店鋪，要和我們的產(chǎn)品定位、店鋪風(fēng)格相匹配。如果寶貝很時尚，那我們就應(yīng)該通過拍攝風(fēng)格，把新潮、流行的信息傳達出來，而圖片不能給人樸素、傳統(tǒng)的感覺。在拍攝圖片時，一定要突出寶貝這個主體，不能讓背景物品轉(zhuǎn)移消費者的視線焦點。

當然.雖然每個類目不同，但是消費者對圖片的審美習(xí)慣還是有共性的:就是美觀簡單.不要放復(fù)雜的東西。以下是淘寶對萬點類目商品好的圖片總結(jié)的一些特征。商家可以今考。

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本文來源： 怎么樣提高直通車的點擊率