微商沒有可靠的交易平臺，沒有精準的客源入口，這是微商的兩個短板，需要我們去彌補回來的。很多剛入行微商的朋友不知道該怎么做，下面就和大家仔細的說一下。
1、讓別人信任你這個人
互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者購物是基于“信任”而產(chǎn)生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平臺的信任，就像淘寶，京東，聚美優(yōu)品這些平臺有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對商家個人的信任。
舉例：就像我們上網(wǎng)買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平臺里，比如在淘寶上能買到我們想要的產(chǎn)品，然后我們會習慣性的看商品的品牌，以及評論，最后面才會看商家的一些信息決定是否要購買。
而到微商這里，當中的交易關系，順序好像顛倒過來了。首先是對你微商這個人信任，然后才到產(chǎn)品因素所帶來的信任，最后才到平臺。
因此，微商“無信任不成交”。不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基于社交產(chǎn)生的“信任成交”，做微商的關鍵是與用戶建立關系，這個過程就是為了獲取用戶信任。
通過好友申請是信任關系的第一步，好友對你所發(fā)的內容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是最后一步。長此以往陌生人變熟人，弱關系變成強關系。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務沒問題，基本上就可以成交。
2、選擇一款優(yōu)質的產(chǎn)品
我們常說，產(chǎn)品即人品。如果你選擇的產(chǎn)品質量不過關，那么消費者會信任你這個人嗎？代理們敢跟著你一起干嗎？因此，選擇一款優(yōu)質的產(chǎn)品十分重要，因為它能夠提升大家對你的“信任”。
保證正品、真品。微商的銷售成交就建立在信任之上，你能給朋友帶來放心、帶來價值的同時，朋友也會對你更加信任。
產(chǎn)品需求大。有一定的市場、人群，并且這個人群能不斷擴大，滿足業(yè)務的擴張。這個人群最好是品質生活或高端生活的人群，而你做的產(chǎn)品是他們生活中不可缺少的個性化的用品，比如美發(fā)、美容等。或者是功能性的產(chǎn)品，比如功效性美容護膚、化妝型、佩戴型、禮品型、保健型等。
市場競爭小。新手在開始做微商的時候，盡量選擇競爭小的產(chǎn)品。比如說面膜，朋友圈里很多的微商都已經(jīng)都在賣了，那你就不要在“擠”進去了，做的人多了，會把市場份額分掉,因此在選擇的時候盡量選一些少人賣，具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
復購率和利潤高。部分微商，朋友圈的好友數(shù)量其實并不多，但卻可以達到月入過萬，為什么?首先就是產(chǎn)品的利潤率足夠高(因為客戶的數(shù)量一開始并不會很多)，其次就是必須要能做復購。
如果不能做復購，把朋友圈轉化一遍，基本上就沒有第二筆生意可以做了，就算一開始賺的錢再多，基本也是不能重復的。回過頭來看，為啥面膜，衣服，零食之類的產(chǎn)品在朋友圈賣的最好，就在于這兩點。它們有足夠高的毛利率，同時又屬于可以重復購買的產(chǎn)品。
具有品牌知名度。在選擇產(chǎn)品的時候，有條件的話可以挑一些具有品牌知名度的產(chǎn)品來做，大家都了解你賣的東西，顧客一般都信任品牌，也更容易成交。
好比你跟另一個做微商人賣的都是面膜，但你賣的是屈臣氏專柜面膜，她賣的是不知名的雜牌或者沒有什么知名度的牌子，那么如果我是消費者，心理肯定會傾向品牌知名度高的面膜給人帶來的“安全感”。
3、找到你的精準粉絲
跟你產(chǎn)品屬性相對應的人群，就是你的精準人群，比如你做護膚產(chǎn)品，那么你就去找對護膚品感興趣的人群。
注意！上面說到的是精準人群，不是“精準粉絲”。那怎么樣才能被稱之為精準粉絲呢？簡單來說就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對你這個人感興趣，對你的產(chǎn)品感興趣，主動添加你為好友的被我們稱之為“精準粉絲”。這樣加過來的好友轉化率才高，更有利于成交以及招代理。
新手疑問：那么我們主動加的好友就不是精準粉絲了嗎？
上面說到，別人知道你是做什么的，來主動加你好友的才是“精準粉絲”。但往往我們主動加別人好友，卻不知道別人是做什么的，不知道這些人是否對我們感興趣，因此并不精準。
主動添加精準粉絲的核心是，要搞清楚你主動加你的人，是否對你有興趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精準粉絲。
想要做好微商不僅僅是要做好上面的那些點，還有很多地方是要學習的，像如何引導客戶下單，如何做好客戶的維護等等，如果大家以為微商就是簡單的刷個朋友圈，那么肯定是做不起來的。
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本文來源： 微商標準操作流程 讀懂微商怎么做（二）
