參加大促活動(dòng)為的就是賺錢(qián)，想賺錢(qián)就得有流量，在大促之前就要做好活動(dòng)方案，需要計(jì)算多少收藏成本，加購(gòu)成本，投產(chǎn)比。然后制定一份流量分解表。實(shí)時(shí)觀察并調(diào)整預(yù)算和引流方式。店鋪的流量一般分為PC端和無(wú)線端，兩個(gè)端口主要有付費(fèi)流量，淘?xún)?nèi)免費(fèi)和自主訪問(wèn)。針對(duì)這三個(gè)渠道我們來(lái)看看如何引流。
一、付費(fèi)流量
付費(fèi)流量是來(lái)得最快得一種，給錢(qián)買(mǎi)流量，但是控制不好就會(huì)有很大得消耗，在做付費(fèi)時(shí)掌握好各個(gè)付費(fèi)渠道的消耗和PPC，流量一般會(huì)和自己預(yù)期的基本相差不大。在大促時(shí)，重點(diǎn)考慮的是如何配合店鋪的運(yùn)營(yíng)方案來(lái)引流，大促時(shí)錢(qián)不能亂花，推廣不是為了推廣工具的數(shù)據(jù)好而去優(yōu)化，推廣工具起到的只是一個(gè)輔助作用，而不是主要作用。
二、店內(nèi)優(yōu)化引流
這里主要看店鋪是否針對(duì)熱銷(xiāo)款和潛力款專(zhuān)門(mén)調(diào)查并設(shè)置合理的上下架和櫥窗推薦，并且考慮標(biāo)題是否合理，店鋪本身基礎(chǔ)是否扎實(shí)，一些增加權(quán)重的設(shè)置是否設(shè)置完善，如屬性描述，淘金幣，消費(fèi)者保障，無(wú)線專(zhuān)享價(jià)，小視頻等。這些都是增加店鋪權(quán)重，如果在旺季權(quán)重沒(méi)有增長(zhǎng)的話，將會(huì)落后同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，所以針對(duì)產(chǎn)品要做好優(yōu)化，這個(gè)需要我們平時(shí)多維護(hù)，慢工出細(xì)活。
三、自主訪問(wèn)
自助訪問(wèn)主要是講的老顧客的維護(hù)了，特別是大促的時(shí)候，更需要老客戶的支持。新品上架需要老客戶來(lái)產(chǎn)生第一批銷(xiāo)量。而維護(hù)老客戶這方面很多店鋪都有一套管理老客戶的方式，像一些店鋪會(huì)利用QQ群，微信群，微淘，微博等通訊方式來(lái)活躍老顧客。設(shè)置會(huì)員制度，收藏有禮，購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)上新并限時(shí)打折等促銷(xiāo)方式。會(huì)員生日送禮，每月會(huì)員專(zhuān)享價(jià)，每年店慶老客戶回饋等噱頭營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)持續(xù)上新，通訊工具發(fā)布店鋪內(nèi)最新消息來(lái)引入老客戶流量，這個(gè)需要賣(mài)家多花些功夫，老顧客一定要能留住了。
四、其他
還有一些其他的流量渠道比如說(shuō)做活動(dòng)。旺季到來(lái)后，一定會(huì)參加各種活動(dòng)提高單品的銷(xiāo)量，為接下來(lái)的大促做準(zhǔn)備。這部分流量需要參加活動(dòng)獲取，可參加官方活動(dòng)和第三方活動(dòng)來(lái)獲取流量。
自主訪問(wèn)是很重要的引流渠道之一，店鋪從一開(kāi)始就應(yīng)該關(guān)注的就是老客戶維護(hù)，這樣才能持續(xù)引入流量，為店鋪積累底蘊(yùn)。這是一條艱辛的道路，需要堅(jiān)持不懈，還得處理好各種店鋪內(nèi)的負(fù)面評(píng)價(jià)和差評(píng)，保持店鋪的DSR和正面評(píng)論。像貓咪森林，換了個(gè)店鋪，一樣排在女裝C店前列，靠的就是老客戶。所以老客戶的重要想可想而知。
開(kāi)淘寶店不易，不管是在優(yōu)化、維護(hù)、還是在運(yùn)營(yíng)上面都要精通，多學(xué)習(xí)，在雙十一來(lái)臨之前好好做好引流工作吧！
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本文來(lái)源： 大促之前如何快速搶占流量？
