淘寶賣家如何巧測(cè)店鋪爆款潛力？要打造店鋪爆款，并不是說(shuō)把自己店內(nèi)所有產(chǎn)品都拿出來(lái)測(cè)試，而是在充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)后，根據(jù)市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)，選出自己店內(nèi)相比同行來(lái)說(shuō)，最具有代表性、性價(jià)比最高的產(chǎn)品來(lái)作為推廣對(duì)象。
（一）測(cè)定爆款前的準(zhǔn)備工作
1、定價(jià)
定價(jià)是一門專業(yè)的學(xué)問(wèn)。一個(gè)爆款的定價(jià)，需要滿足兩點(diǎn)要求，一是能夠?yàn)榇蟊娝芙邮艿膬r(jià)格，二是能夠讓人看出較高性價(jià)比的東西。
2、訪客
在推出某產(chǎn)品作為爆款前，應(yīng)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)量，如果一個(gè)產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都不多的話，它又怎么能在淘寶平臺(tái)上成為萬(wàn)千矚目的焦點(diǎn)，吸引大眾的目光，帶來(lái)上萬(wàn)流量。
3、跳失率
跳失率能反映你網(wǎng)站頁(yè)面的吸引力和優(yōu)化程度。是個(gè)很容易被忽視的數(shù)據(jù)，它指的是只訪問(wèn)了該寶貝1個(gè)頁(yè)面就離開的訪問(wèn)次數(shù)占該寶貝總訪問(wèn)次數(shù)的百分比，這個(gè)數(shù)據(jù)看似無(wú)關(guān)緊要，但是能夠直觀的體現(xiàn)出對(duì)流量的利用率。
4、流量來(lái)源
流量來(lái)源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費(fèi)推廣，目的在于付費(fèi)之后能夠吸引更多的免費(fèi)流量。在測(cè)款過(guò)程，應(yīng)該將更多的注意力集中在自然流量上，意在停止付費(fèi)推廣后產(chǎn)品依舊能有流量，因此產(chǎn)品本身的引流效果也是極為重要的一點(diǎn)，能夠直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品引流效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參見淘寶搜索和類目搜索。
5、收藏量
隨著今年淘寶搜索系統(tǒng)的調(diào)整，原本被認(rèn)為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權(quán)重不降反增，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個(gè)人打開自然搜索后搜索結(jié)果都不一樣了。淘寶對(duì)個(gè)人搜索習(xí)慣，收藏習(xí)慣更多的考慮到搜索排名中。展現(xiàn)在顧客面前的也是根據(jù)其搜索歷史以及收藏歷史而定。
（二）定下爆款后的優(yōu)化投放工作
1）選詞。由于直通車投放不大，因此在燒詞方面，50詞就夠了。
2）按地域投放。以服裝類目為例，由于測(cè)款大部分集中在換季初期，也因?yàn)榈赜蚣竟?jié)的差異性，就春裝而言，在南部地區(qū)2月份春裝已經(jīng)初具市場(chǎng)，在東北地區(qū)，可能需要4月左右才有春裝的用武之地，因此，直通車的投放也可以根據(jù)這一特點(diǎn)，有選擇性的按地域投放。
3）定時(shí)投放。如何巧測(cè)店鋪爆款潛力？由于在測(cè)款投入過(guò)程中盡量減少，因此要做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時(shí)間上就要有所選擇，女裝為例，上午上網(wǎng)人數(shù)較少，流量較為疲軟， 而下午4點(diǎn)以后是流量比較集中的時(shí)間，自然流量也比較有優(yōu)勢(shì)，因此該類目下我們就把直通車推廣的主要時(shí)間定在上午，彌補(bǔ)一下自然流量不足引起的寶貝人氣的低迷，同時(shí)也為下午大批流量的到來(lái)積攢力量，意在當(dāng)大批自然流量爆發(fā)時(shí)，該寶貝能有一個(gè)比較理想的排名。而做家居類目，可以盡量把投放時(shí)間安排在下午，因?yàn)榇祟惸肯M(fèi)者集中在晚上一段時(shí)間，多半是需要晚上回家后和家人協(xié)商一致才下單。
4）數(shù)據(jù)分析
要推廣一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以獲取精準(zhǔn)流量。在這點(diǎn)上，我們需要關(guān)注的是除去直通車推廣的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。如果這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問(wèn)時(shí)間變長(zhǎng)，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展?jié)摿Γ鳛楸罹褪亲顬楹线m的！相反 如果在直通車停止推廣后的時(shí)間內(nèi)，流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。（附圖如下）
如何巧測(cè)店鋪爆款潛力？上述方法也只是個(gè)建議，能夠在短時(shí)間內(nèi)快速得到測(cè)款結(jié)果，當(dāng)然短時(shí)間的快速，也有其弊端，得到的數(shù)據(jù)不夠精確。此時(shí)，賣家就需要花更多的時(shí)間了。更多爆款打造知識(shí)，請(qǐng)閱讀網(wǎng)店學(xué)堂淘寶爆款專題（/taobao/baokuan/）。
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