要想提早成功打造出店鋪的爆款，抓住下半年的銷(xiāo)售旺季，首要一點(diǎn)就在于對(duì)款式的選擇和把握上。考慮到當(dāng)下秋冬季還有些遙遠(yuǎn)，批發(fā)市場(chǎng)、工廠、阿里巴巴上都沒(méi)有最新一季新款的豐富貨源選擇。這樣一來(lái)，賣(mài)家一方面要利用多種渠道去搜集款式；另一方面，更要擦亮眼睛尋找有潛力的款。
提早選款，先定戰(zhàn)略
款式要求：通殺、簡(jiǎn)單、實(shí)用、經(jīng)典。想讓消費(fèi)者在當(dāng)下不需要這件寶貝的情況下，心甘情愿掏出錢(qián)包買(mǎi)單，一定是這款寶貝有著其強(qiáng)大的魅力，不可錯(cuò)過(guò)。因此在選款上，一定要款式經(jīng)久不衰、符合市場(chǎng)需求、經(jīng)得起檢驗(yàn)的商品。
選款思路：循序漸進(jìn)，不可貪多。提前做秋冬季推廣很必要，但冬季爆款的主力依然要放在十一之后。提前打造爆款有風(fēng)險(xiǎn)性，首先需要前期的投入。資金實(shí)力不強(qiáng)的中小賣(mài)家，如果為了8月的反季推廣而去采樣、生產(chǎn)反而會(huì)讓資金鏈吃緊。另一方面，過(guò)早上款可能引來(lái)別家抄襲，最后引起同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，陷入價(jià)格戰(zhàn)，因此上新進(jìn)度要把控好。
小賣(mài)家的安全盔：
1、選擇進(jìn)貨性?xún)r(jià)比的確很高的庫(kù)存，這樣進(jìn)貨價(jià)格較低，自己承擔(dān)的壓力也較小；
2、投奔可靠的供貨商做分銷(xiāo)。有些大賣(mài)家比如聰明仔童裝就在8月選取了部分分銷(xiāo)商一起做活動(dòng)，抱團(tuán)為旺季營(yíng)銷(xiāo)鋪路。
沿襲戰(zhàn)略，圈出爆款
回顧本店爆款。作為賣(mài)家，經(jīng)常會(huì)遇到老顧客來(lái)問(wèn)，今年還有去年的某某款嗎？往年的爆款已經(jīng)深入人心，我們總在不停趕路，追趕著每季度的潮款，驀然回首發(fā)現(xiàn)經(jīng)典款的魅力依然在。拿出自家壓箱底的寶——每季度的爆款，賦予新的內(nèi)涵和搭配，這種款不用花精力去去找，自己很清楚它的布料、做工、輔料的成本，根據(jù)去年買(mǎi)家的回饋，今年做一些改進(jìn)，銷(xiāo)量就有機(jī)會(huì)更上一層樓。
此款毛呢外套是該店2011年的爆款，一直賣(mài)到2012年3月。2012年7月重新編輯頁(yè)面后上新，整合去年銷(xiāo)售一萬(wàn)多件的記錄，再結(jié)合好評(píng)的威力，增加頁(yè)面停留時(shí)間和說(shuō)服力，因?yàn)槿ツ昱臄z的模特照片上搭配了一款很受歡迎的毛衣鏈，今年賣(mài)家推出活動(dòng)買(mǎi)外套送配圖中的同款毛衣鏈。去年旺季價(jià)格是156元/件，現(xiàn)在淡季提前促銷(xiāo)，109元/件還包郵，加大誘惑力，最終本月銷(xiāo)出32件，而收藏量已到15000件。
偵查往年爆款。一般情況下，經(jīng)典的爆款會(huì)火好幾年，這就需要從去年就開(kāi)始準(zhǔn)備，提前買(mǎi)進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售火爆的款式。預(yù)估往年爆款今年也會(huì)火，提前聯(lián)系工廠下單。在暑期生產(chǎn)時(shí)，由于此時(shí)也是廠家的淡季，工人比較閑，人工費(fèi)用偏低，對(duì)單款量的要求也不高，因此投入的成本也很小。
圖中這款軍綠色羊羔絨大衣，是去年淘寶上銷(xiāo)量火爆的一款冬裝。但現(xiàn)在依然有網(wǎng)店在售賣(mài)，今年還是賣(mài)這款。但這種方式的弊端是容易形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)加劇。所以賣(mài)家可以分析往年的爆款的優(yōu)勢(shì)，加上今年的潮流，如面料、風(fēng)格、顏色上的流行元素，做一些細(xì)節(jié)上的改動(dòng)再推出。
傍熱點(diǎn)找款。這種方法的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)時(shí)效性突圍。提早上新面臨的問(wèn)題可能是顧客收藏了，但是季節(jié)還沒(méi)到，因此“有錢(qián)不買(mǎi)閑貨”，沒(méi)有最后下單。這時(shí)候選款可以傍熱點(diǎn)。比如2011年電視劇《裸婚時(shí)代》上映，劇中相關(guān)商品首月淘寶成交額813萬(wàn)遠(yuǎn)，全年成交額達(dá)2.3億元。
上圖為近期熱播劇《我的經(jīng)濟(jì)適用男》女主角所穿得一款冬款厚毛衣，一個(gè)月售出紀(jì)錄274件，寶貝搜藏了2961次。傍熱點(diǎn)除了傍影視劇熱點(diǎn)，還包括電影、娛樂(lè)節(jié)目、明星街拍等等。
通過(guò)線下找款。7、8月份，線下批發(fā)市場(chǎng)有一半以上的檔口都是關(guān)門(mén)的，檔口老板去哪了呢？他們一般是7月份作為買(mǎi)手到沿海地區(qū)找版，8月上旬聯(lián)系老客戶(hù)看版選款，8月中下旬開(kāi)始聯(lián)系工廠加工制作第一批貨。這個(gè)時(shí)候，考慮到抄版的問(wèn)題，哪怕開(kāi)門(mén)的檔口也是不掛版的。因此，要拿到當(dāng)季新款，需要利用和工廠的人脈交情才行。找打過(guò)交道、有過(guò)合作的廠家或檔口，拿到最新款式，制定好當(dāng)季主推的風(fēng)格，進(jìn)行前期的搭配、拍照、文字策劃、頁(yè)面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，等萬(wàn)事俱備后上線。
選款彈藥箱：
冬季主推大衣，可以選取十款左右的款式不同的大衣，組合拳出擊。
1、長(zhǎng)度上可以根據(jù)買(mǎi)家不同身材，開(kāi)發(fā)出該款的不同長(zhǎng)度，如短款、中長(zhǎng)款、長(zhǎng)款、超長(zhǎng)款；
2、顏色上，去年流行軍綠色，比如今年流行桔色，可以推出黑色、灰色、軍綠、桔色、大紅色等色系供買(mǎi)家選擇；
3、相關(guān)搭配上，比如這款大衣款式大方簡(jiǎn)單，店鋪可以改變模特發(fā)型、下裝、包包、鞋子、配飾等，搭配出學(xué)院風(fēng)、休閑風(fēng)、OL風(fēng)、非主流風(fēng)等不同風(fēng)格，將口味不一的各式買(mǎi)家一網(wǎng)打盡。
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