開(kāi)網(wǎng)店的朋友對(duì)于活動(dòng)一定不陌生，新品上市、幫派互動(dòng)、曬單有禮，這些活動(dòng)都是賣家們黏住老客戶，獲取新客戶的途徑。一個(gè)成功的活動(dòng)，不僅成本低，而且能給店鋪帶來(lái)很高的人氣。小賣家們總是羨慕大賣家搞的一些活動(dòng)，那么，今天我們就來(lái)看看大店家們都在做些什么活動(dòng)，然后分析他們?yōu)槭裁催@么做，再結(jié)合自身實(shí)際怎么去做。

　　寫好評(píng)分享類：七格格幫派活動(dòng) 妖精的口袋活動(dòng)

　　這類活動(dòng)的主要目的，顯而易見(jiàn)就是為了評(píng)價(jià)。

　　眾所周知，影響買家下單購(gòu)物的很大因素是從評(píng)價(jià)考慮。如何讓新客戶買了你的寶貝后，還能為你的店鋪?zhàn)鲐暙I(xiàn)？那就是讓他寫好評(píng)，而且是寫很多字的分享好評(píng)，最好還能圖片上傳實(shí)物分享！因此，寫好評(píng)分享活動(dòng)，能極大地提高商品轉(zhuǎn)化率。一般的活動(dòng)形式不外乎在客戶收貨后，引導(dǎo)客戶寫滿多少多少字的好評(píng)，然后將購(gòu)買的寶貝分享到淘江湖，再上傳試用產(chǎn)品后的分享圖片。滿足活動(dòng)要求的顧客可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一般不外乎購(gòu)物返現(xiàn)，送店鋪優(yōu)惠券，或者抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金。

　　此活動(dòng)大小賣家均適宜，獎(jiǎng)品可根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)模而定。發(fā)現(xiàn)很多冠以下的賣家，很少組織店鋪幫派活動(dòng)，在很多的個(gè)人賣家的思想里，所謂的做活動(dòng)的概念，還僅限于店鋪打折之類。而實(shí)際上寫評(píng)價(jià)分享活動(dòng)若能長(zhǎng)期堅(jiān)持實(shí)行，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)是非常有利的。

　　買家秀活動(dòng)類：NALAshop活動(dòng) 御泥坊活動(dòng) 七格格活動(dòng)

　　此類活動(dòng)就比較普遍了，很多店鋪都有策劃的經(jīng)驗(yàn)。大家參考一些做得好的大賣家，能照搬著做，就不錯(cuò)了。

　　此類活動(dòng)需要注意的是必須建立在有一定買家資源基礎(chǔ)上策劃進(jìn)行。一般店鋪等級(jí)較高客戶量較大的店鋪，舉辦買家秀活動(dòng)，活動(dòng)的響應(yīng)力度都比較高。而店鋪等級(jí)小客戶量較少的店鋪，活動(dòng)響應(yīng)力度會(huì)比較小。那么小店的話，我們就可以考慮將活動(dòng)時(shí)間放長(zhǎng)，延長(zhǎng)為1年期，每年舉行一次，那么一年內(nèi)隨著店鋪的發(fā)展，參與的人數(shù)也是會(huì)隨著增加的。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)能力頒發(fā)。

　　簽到活動(dòng)類：韓都衣舍活動(dòng) 御泥坊活動(dòng)

　　有賣家肯定會(huì)想了，有些客人，加入幫派之后，時(shí)間久了，有時(shí)候就會(huì)忘記了我們這個(gè)幫派了。那么這時(shí)候進(jìn)行一個(gè)簽到活動(dòng)就可以彌補(bǔ)這個(gè)問(wèn)題了。活動(dòng)的形式一般有天天簽到，一星期簽到一次，一個(gè)月簽到一次等等，能堅(jiān)持到幫派簽到的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)活動(dòng)的好處還在于，如果客人能每天都能到你的幫派簽到的話，那么您店里進(jìn)行的很多活動(dòng)再配合幫派發(fā)布，老客戶就很容易第一時(shí)間知道您店里進(jìn)行活動(dòng)，非常有效地增加客戶粘度。

　　針對(duì)簽到活動(dòng)，我們也進(jìn)行了一些借鑒衍伸，把單純的讓客戶到幫派指定帖子頂貼回復(fù)簽到，衍伸為讓客戶將QQ簽名改成：某某廣告語(yǔ)。 讓客戶將這條廣告語(yǔ)設(shè)置成QQ簽名30天，然后天天到幫派來(lái)截圖頂貼簽到。既綁定了客戶和幫派的粘度，又讓客戶通過(guò)QQ為我們進(jìn)行了免費(fèi)推廣。

　　此活動(dòng)也大小賣家均適合操作。

　　入幫送店鋪優(yōu)惠券類：妖精的口袋活動(dòng)

　　說(shuō)了上面幾種活動(dòng)之后，有些賣家可能會(huì)說(shuō)，這些活動(dòng)都是建立在店鋪幫派會(huì)員基礎(chǔ)上才能進(jìn)行的，要是買家不加入幫派，她還怎么參加這些活動(dòng)呢？是的，那就想辦法讓你的買家，先加入你的幫派。而最直接最干脆的辦法，就是給她一些入幫派的優(yōu)惠，這也是維護(hù)老客戶的一種優(yōu)惠制度。只要加入幫派就給5元或者10元的店鋪優(yōu)惠券，告訴她下次來(lái)購(gòu)物的時(shí)候，就能優(yōu)惠5元，或者10元。這樣就刺激了此客戶的重復(fù)購(gòu)買率。

　　這里說(shuō)的是店鋪優(yōu)惠券哦，不是支付寶現(xiàn)金，不要搞錯(cuò)咯。

　　幫派結(jié)合淘江湖，微博等進(jìn)行活動(dòng)：NALAshop 新農(nóng)哥淘江湖 七格格淘江湖

　　這個(gè)說(shuō)來(lái)就話長(zhǎng)了，只能說(shuō)微博的力量是強(qiáng)大的，具體案例可以參照以上幾家進(jìn)行參考。淘寶上微博轉(zhuǎn)發(fā)，淘江湖嘰歪轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)也很多，成功案例也不少，大家多去看看就行。但可以說(shuō)明一點(diǎn)的是，要策劃活動(dòng)和微博，不是一個(gè)人可以解決的問(wèn)題，尤其是微博的維護(hù)，那是一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能完成的工作，所以，一般這種活動(dòng)，大店比較好做，小店比較困難，要靠個(gè)體店主持之以恒的堅(jiān)持。

　　品牌形象活動(dòng)策劃：七格格幫派活動(dòng)

　　既然是涉及到品牌形象，那么基本上也都是一些大店策劃比較適宜了。值得注意的是，類似七格格的活動(dòng)，目前對(duì)于很多服裝和箱包店來(lái)說(shuō)，做的還是比較少的。比如箱包類目，參考七格格的這個(gè)活動(dòng)，做了個(gè)衍伸。可以初步定為把一款賣得比較火爆的箱子，做10個(gè)顏色，然后讓買家進(jìn)行投票。票數(shù)最多的5個(gè)顏色，我們就投放大量生產(chǎn)。這樣的活動(dòng)，對(duì)賣家的新品投產(chǎn)，也能起到一定的市場(chǎng)檢測(cè)作用。避免了產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。

　　話題炒作策劃：韓都衣舍活動(dòng)

　　話題炒作是一個(gè)體系化的過(guò)程，需要精心策劃。首先，選擇一個(gè)網(wǎng)民喜歡的內(nèi)容，可以制造事件，也可以借勢(shì)事件；有了一個(gè)好的創(chuàng)意后，要將其落實(shí)到執(zhí)行，包括素材搜集、文案撰寫。最后，要精心維護(hù)內(nèi)容，并做好效果監(jiān)測(cè)。話題事件從頭到尾需要團(tuán)隊(duì)策劃，弄不好就得不償失，反而會(huì)損害品牌的形象。

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