賣家掌柜如何做好活動(dòng)

利用活動(dòng)做推廣，是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式！營(yíng)銷活動(dòng)策劃，抓住時(shí)機(jī)找噱頭很重要，當(dāng)然也少不了一個(gè)引爆話題和互動(dòng)的主題。怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編從以下5個(gè)方面向大家介紹賣家掌柜如何做好活動(dòng)！
一、如何判斷活動(dòng)時(shí)機(jī)
1.看重要節(jié)日、紀(jì)念日
一些大眾所共知的時(shí)間也是可以利用的噱頭，當(dāng)然其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)利用這些時(shí)機(jī)。所以要脫穎而出，就需要依托于品牌的主題進(jìn)行策劃。比如：歌莉婭“愛(ài)旅行”就是瞄準(zhǔn)了520這個(gè)特別的日子，而且前后有母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)，可以作為愛(ài)的承載，不但促發(fā)大量的主動(dòng)參與，還能引爆夏裝銷售。

2013年節(jié)日表：

2.借勢(shì)公關(guān)事件

熱點(diǎn)新聞可以應(yīng)用于營(yíng)銷的。比如小熊電器的“酸煮兵法”就是借助牛皮酸奶事件而迅速提升了酸奶機(jī)的銷量；駱駝的“愛(ài)回家”以幫助普通消費(fèi)者累積回家基金，送春節(jié)回家機(jī)票的噱頭，吸引大量的關(guān)注。

3.挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)

需要有足夠的洞察力和執(zhí)行力，比如駱駝發(fā)現(xiàn)，在目前的階段，淘寶、天貓各種平臺(tái)上，鞋服類品牌缺乏一個(gè)立體豐滿的形象表現(xiàn)，往往偏重于一點(diǎn)低價(jià)促銷的互動(dòng)。于是希望通過(guò)一次長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷活動(dòng)，在促銷的同時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上廣泛的品牌傳播，維持品牌熱度，并為即將到來(lái)的雙十一做一次暖場(chǎng)預(yù)熱。

二、如何設(shè)置好的活動(dòng)主題
主題是要來(lái)制造感覺(jué)的，要讓消費(fèi)者第一眼就能感受到活動(dòng)的主張。活動(dòng)主題應(yīng)該口語(yǔ)化，不是象形字和書(shū)面文，是興趣的加法和乘法，是閱讀的減法和除法。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：話比字好，單字比單詞好，單詞比單句好，單句比復(fù)句好。好的主題，一般沒(méi)有形容詞，控制在13個(gè)字內(nèi)，能精簡(jiǎn)就精簡(jiǎn)。
三、互動(dòng)類活動(dòng)KPI怎么設(shè)
從2011年淘寶創(chuàng)想互動(dòng)營(yíng)銷金獎(jiǎng)案例《歌莉婭GO!一起去旅行》及2012年淘寶創(chuàng)想非常互動(dòng)獎(jiǎng)《駱駝 去吧！趁活著》的活動(dòng)數(shù)據(jù)，提煉出成功的互動(dòng)類活動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)如下：
?直接輸入流量比例超過(guò)50%
?參與UV占頁(yè)面UV的20%（需要寫(xiě)文字的會(huì)降至10%左右）
?回頭客UV占比頁(yè)面UV超過(guò)10%
?2元以下的UV成本
?頁(yè)面停留時(shí)間200秒以上
四、如何梳理互動(dòng)類活動(dòng)流程

1.細(xì)分互動(dòng)中的每一個(gè)詳細(xì)環(huán)節(jié)，并繪制流程圖，測(cè)試互動(dòng)流程是否順暢，關(guān)鍵指針能否在流程中完成。

活動(dòng)類活動(dòng)往往有兩項(xiàng)指標(biāo)非常重要，就是參與ID，以及活動(dòng)SNS分享數(shù)量。駱駝《去吧！趁活著》的解決方案是：首先，在參與互動(dòng)之前，必須收藏5家店鋪，才能開(kāi)始踩腳印游戲，當(dāng)獲獎(jiǎng)之后，需要分享活動(dòng)信息才能領(lǐng)獎(jiǎng)。這些步驟只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能完成，非常合適淘寶上的用戶，而且做到了有效提升店鋪收藏量和SNS的分享數(shù)量。
2.將整個(gè)活動(dòng)的各個(gè)部分聯(lián)系起來(lái)，看關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)銜接是否合理。
五、活動(dòng)流量比例如何定
1.強(qiáng)調(diào)參與度的項(xiàng)目：全部流量導(dǎo)向minisite，若效果不好，馬上停止投放至minisite，轉(zhuǎn)為投向店鋪。

關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)間越長(zhǎng)，需要準(zhǔn)備的素材越多，一個(gè)不成文的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，同一個(gè)素材在焦點(diǎn)圖位置上每天衰減10%，所以相同的素材不要連續(xù)使用超過(guò)3天；另一個(gè)不成文的經(jīng)驗(yàn)是：素材套數(shù)=活動(dòng)天數(shù)/3+1（結(jié)束那天使用的）。

2.希望名利雙收的項(xiàng)目：30%資源導(dǎo)向minisite，剩下的導(dǎo)向店鋪。推廣預(yù)算中，撥出30%專款用于推廣minisite，其余分別推5家店鋪。通過(guò)店鋪活動(dòng)刺激銷量，用banner向minisite引流，但素材全部含有活動(dòng)主題信息。而推廣minisite的費(fèi)用60%用于活動(dòng)的前三天重推，引爆活動(dòng)。

案例：駱駝“去吧！趁活著”

關(guān)鍵點(diǎn)：涉及的店鋪的主要banner設(shè)計(jì)全部統(tǒng)一為minisite的主視覺(jué)，同時(shí)所有的廣告素材都必須有活動(dòng)主題。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是廣告素材、店鋪裝修的視覺(jué)都需要統(tǒng)一。
按照上面的活動(dòng)營(yíng)銷策劃，相信中小賣家一定會(huì)達(dá)到預(yù)期的推廣效果！如果還想了解相關(guān)的網(wǎng)店知識(shí)，歡迎上網(wǎng)店學(xué)堂（/）搜索！

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