在淘寶，影響買家下單的因素有很多，像商品的價格、客服的態(tài)度、產(chǎn)品的質(zhì)量和評價等，其中，寶貝的詳情頁內(nèi)容排版也是一個致命點(diǎn)。如何做好網(wǎng)店詳情頁，不但關(guān)系到店鋪的流量，還影響到網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化和銷售業(yè)績。
都說：“有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。”這句話說得很真實(shí)，也很有道理。確實(shí)，流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，它的價值也越來越成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。在流量的提升點(diǎn)上，如何借助店鋪的優(yōu)勢來體現(xiàn)流量的價值呢？這就要做好店鋪的內(nèi)功——優(yōu)化好詳情頁。如何做好網(wǎng)店詳情頁？從以下幾個點(diǎn)來說。
（一）副標(biāo)題
副標(biāo)題的作用主要是輔助主標(biāo)題，用更完善的文字來對商品的性價比或當(dāng)前的促銷力度做描述。副標(biāo)題中要將商品的賣點(diǎn)放大化，材質(zhì)、價格、發(fā)貨速度等都可以結(jié)合商品的情況來做；也可以加入一些促銷好禮之類的字眼，來刺激買家積極下單付款。
（二）屬性欄
走到屬性欄一塊，買家就開始了了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一道門。屬性的完整性和真實(shí)性是賣家們要做好的功課。產(chǎn)品屬性的完整性，不僅能讓買家更細(xì)致的了解商品，也可以為客服省下很多答疑的環(huán)節(jié)。在真實(shí)性方面，不能以無充有，以次充好，太虛夸的描述往往會弱化買家閱讀詳情頁的的信任度。
（三）商品關(guān)聯(lián)營銷
在關(guān)聯(lián)營銷方面，千萬不要憑著自己的意愿來放置。一定要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，借助數(shù)據(jù)分析工具，像量子恒道統(tǒng)計，生e經(jīng)，數(shù)據(jù)魔方等來設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。建議放置的寶貝在6款以內(nèi)，放置過多，讓買家的選擇注意力更分散，易造成跳失，也會占的篇幅更多，不利于買家的瀏覽體驗(yàn)。
（四）商品質(zhì)量描述
在商品質(zhì)量描述上，當(dāng)然是用貼切寶貝屬性的文字來描述寶貝了，過程中最好搭配圖片，以強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量的優(yōu)越性。也可以加入商品的視頻描述，對產(chǎn)品的性能和使用等情況來進(jìn)行具體的說明。
（五）店招和導(dǎo)航
店招和導(dǎo)航在做好網(wǎng)店詳情頁方面的作用也很大，這是買家進(jìn)入到店鋪，在第一屏看到的兩個重要信息點(diǎn)。簡單來說，其作用就是引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽以下的內(nèi)容，把顧客留住，延長顧客的停留時間，增加網(wǎng)頁瀏覽量。所以在店招和導(dǎo)航中應(yīng)該放入店鋪核心賣點(diǎn)，核心信息，如打折丶促銷丶秒殺這些信息。同時，收藏和關(guān)注按鈕也可放入店招中。
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