淘寶開店可謂有兩功：內(nèi)功和外功。內(nèi)功主要是指店鋪的內(nèi)部經(jīng)營管理，外功主要是指推廣引流。雖然現(xiàn)在很多人都在爭(zhēng)，到底是內(nèi)功重要還是外功重要？網(wǎng)店學(xué)堂的小編覺得兩者之間的重要性相當(dāng)，但是內(nèi)功肯定是基礎(chǔ)，沒有內(nèi)功一味的推廣引來的流量只能提高跳失率。而影響內(nèi)功的因素又有很多，如：店鋪裝修丶寶貝頁面詳情丶標(biāo)題丶圖片視覺丶服務(wù)等等。總有許多中小賣家在喊，我的寶貝質(zhì)量好，絕對(duì)正品，細(xì)節(jié)售后都比他們皇冠店強(qiáng)……那要如何在寶貝詳情頁面突出和表現(xiàn)？同行賣家都會(huì)有相同或類似的商品，如何讓消費(fèi)者選擇你而非別家？想要提升購買轉(zhuǎn)化率以及培養(yǎng)用戶的黏性，讓消費(fèi)者下定決心在你的店鋪購買，收藏并且下次再來？這一系列的觸動(dòng)都需要你的寶貝詳情頁面去傳達(dá)和渲染，也是吸引和抓緊消費(fèi)者到達(dá)購買區(qū)域的落實(shí)點(diǎn)。所以今天，和大家分享下寶貝詳情頁如何優(yōu)化。
寶貝詳情頁直接決定著網(wǎng)店寶貝的成交與否。寶貝詳情頁不能太簡(jiǎn)單也不能太具體而至繁雜。最好的寶貝描述頁面是什么布局呢？
一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別
再分析一下消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律
在這樣的邏輯下，說服其購買，詳情頁的表述要遵從以下五感：
一.詳情頁的描述基本遵循以下原則：①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。
特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，并不斷強(qiáng)化，絕不是堆的感覺。高質(zhì)量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。
要引導(dǎo)你的買家看你想讓賣的東西
二.淘寶的消費(fèi)者在搜索商品的時(shí)候，是先搜索，然后碰到自己喜歡的，就直接進(jìn)入了寶貝詳情頁面。所以，寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。
從電子商務(wù)頁面的整體結(jié)構(gòu)來看，主要大方向分為首頁，列表頁，和詳情頁。從轉(zhuǎn)化率角度來看首頁，列表頁，詳情頁分別職責(zé)是：首頁只是刺激買家點(diǎn)擊圖片，進(jìn)入到詳情頁，從而在詳情頁里轉(zhuǎn)化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強(qiáng)，也是最終進(jìn)入詳情頁，詳情頁是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。
從不同地方不同功能點(diǎn)入手，我們先劃分清楚，每個(gè)地方，他的職責(zé)是什么。有了這些職責(zé)，我們就要從流量入口開始做分析
不同流量舉例：直通車的流量，是單品帶單店，單店爆品牌。大型活動(dòng)商品是入口流量。進(jìn)入到是直接的詳情頁面。
所以，詳情頁我規(guī)劃過一個(gè)基本流程：我是做這個(gè)的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，我還有更多優(yōu)惠的產(chǎn)品您還可以看看，近期我店鋪還有更多優(yōu)惠，我的店鋪還有很多活動(dòng)再進(jìn)行。
就服裝類來說買家在詳情頁中關(guān)心什么？
1 買家評(píng)價(jià)詳情
與其顯示銷量多少弄些好評(píng)如潮的截圖，還不如多些給力好評(píng)，消費(fèi)者會(huì)考慮那些截圖都不是真實(shí)的，所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在買家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
近距離展示商品亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)（近距離拍攝），如服裝類的就要呈現(xiàn)面料丶內(nèi)襯丶顏色丶扣/拉鏈丶走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子丶袖子丶腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡(jiǎn)潔的文字說明
展示商品全貌：產(chǎn)品正面丶背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪，運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄丶透氣性丶修身性丶衣長(zhǎng)丶材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息
幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述（非全店通用），模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)（多樣的身材）
展示上身效果，激發(fā)購買沖動(dòng)，模特符合品牌的定位，清晰的大圖（全身），呈現(xiàn)正面丶背面和側(cè)面的上身效果（每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝）若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致（可以采用拼貼），減少無意義留白
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