淘寶和微信勢(shì)不兩立這是大家都知道的。至今很多淘寶玩家依然不愿意放棄微信這個(gè)營銷工具。說實(shí)話，微博雖說在社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)爆發(fā)力很大，但是它沒有微信獨(dú)有的朋友圈效應(yīng)，帶來的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率不高，往往100多萬的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)商品產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率不到0.1%，更何況僵尸粉占據(jù)了你多少份額你知道嗎?
這里分享一個(gè)月銷售過百萬的淘寶賣家玩轉(zhuǎn)微信的手法。
起步階段
玩家首先要開一個(gè)公眾號(hào)，這里建議訂閱號(hào),服務(wù)號(hào)是后面的事;
不要上來就發(fā)廣告，否則你的粉絲數(shù)會(huì)一直保持100以下或零;盡量使用自己的朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。如可以策劃一些活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)就送XX，關(guān)注送XX;微信的粉絲你可以按照地區(qū)分類。你的信息可以有地域性的推廣;不要不舍得錢。你在你的朋友圈發(fā)布“關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)”就送試用裝或者小包裝物品，真沒啥成本，等于花錢買粉絲。而是還是很便宜的;收集用戶資料。你的活動(dòng)不能亂策劃，一定要注重用戶資料的手機(jī)。譬如關(guān)注微信公眾號(hào)后回復(fù)“自己的姓名和手機(jī)號(hào)碼”才能獲得贈(zèng)品。用戶數(shù)據(jù)收集
首先如果你是做美妝的，比如芭啦芭美妝，那么用戶關(guān)注你的公眾號(hào)后需要回復(fù)“膚質(zhì)+性別+年齡+姓名+手機(jī)號(hào)”才能獲得贈(zèng)品;
如果你是賣兒童服裝的，那么用戶需要回復(fù)“小孩的年齡+性別+身高+手機(jī)號(hào)+父母手機(jī)號(hào)”才能獲得贈(zèng)品;
如果你是賣情趣用品的，那么用戶需要回復(fù)XXXX。你自己想吧，我不好意思說了;
任何一款營銷活動(dòng)都不是一蹴而就的,需要策劃，而且需要你想辦法獲得一些用戶資料。最后還需要你舍得花點(diǎn)錢。一毛不拔想賺錢那是扯淡行為。
用戶試探
當(dāng)你收集到一些粉絲后，需要接著做用戶試探。公眾號(hào)切記不要每天發(fā)布信息。可以隔天發(fā)布一條，不然一定容易掉粉。
譬如，你可以發(fā)布這么一條信息：
標(biāo)題：XXX護(hù)膚品，測(cè)測(cè)你適合不適合?
內(nèi)容：這里就要自己編了。盡量弄得真實(shí)一點(diǎn)，看起來像專業(yè)的測(cè)試題。
結(jié)尾：文章末尾一定要加上大家對(duì)該篇文章進(jìn)行評(píng)價(jià)，如覺得好用Good，不好用fuck。注意，用戶評(píng)論除非他喜歡，否則不要誘導(dǎo)用戶用中文來回復(fù)你，很厭煩的。
隔一天你換個(gè)護(hù)膚品繼續(xù)試探
當(dāng)你收集到用戶的一些相對(duì)比較全面“Good”和”Fuck”的評(píng)論后，你就可以把你的粉絲進(jìn)行分類。你能得到那些粉絲對(duì)你哪一類的商品最感興趣，以后的文章就可以發(fā)布廣告，注意要根據(jù)你的用戶興趣分類定向發(fā)。
給用戶一定的等級(jí)，用戶帶用戶
你需要讓用戶有帶人進(jìn)來的習(xí)慣，這好比直銷。
譬如：A用戶如果帶來一個(gè)B關(guān)注你的訂閱號(hào)，那么你可以在后臺(tái)對(duì)A進(jìn)行的等級(jí)劃分(注意：公眾號(hào)后臺(tái)對(duì)用戶可以分組，你可以分1級(jí)、2級(jí)、3級(jí)，反正隨你怎么搞了
操作方法是：A帶B關(guān)注你的公眾號(hào)，B關(guān)注后需要回復(fù)A的微信賬號(hào)。則你的客服就可以在微信公眾號(hào)后臺(tái)直接對(duì)A進(jìn)行升級(jí)等級(jí)高的用戶有什么好處?
很簡單：每月有贈(zèng)品，而且可以根據(jù)等級(jí)進(jìn)行劃分購買你的商品時(shí)可以按等級(jí)指定優(yōu)惠費(fèi)率進(jìn)行打折
找個(gè)好客服
不要過分依賴機(jī)器人程序。一個(gè)好的互動(dòng)級(jí)公眾號(hào)必然需要一個(gè)專職人員在后臺(tái)和用戶互動(dòng)，純機(jī)器人那是服務(wù)號(hào)干的事情。
怎么讓用戶在微信購買
官方方法是直接開通微信支付，只不過費(fèi)用高，門檻不低。
草根方法是：在每天的訂閱號(hào)文章中對(duì)商品進(jìn)行描述，并規(guī)定什么級(jí)別的微信粉絲購買是什么價(jià)格。如果你SEO做得好，你可以讓用戶直接在百度搜，不過不具良好的操作體驗(yàn)性，不推薦。
售后回饋
微信營銷不是做淘寶，用戶購買完就結(jié)束了。微信上的粉絲轉(zhuǎn)化率很高也就決定了你必須對(duì)用戶進(jìn)行售后回饋和關(guān)懷。
做法是：用戶購買你的商品后(假設(shè)你是淘寶),請(qǐng)用戶在給你好評(píng)時(shí)說出你的微信公眾號(hào)(如，我是在這個(gè)微信號(hào)上買的，很實(shí)惠推薦)，凡是這么回復(fù)的人再送贈(zèng)品或者直接返現(xiàn)，具體蹂躪用戶的辦法你看著辦吧。
為什么這么做？效果太明顯，很多貨買東西喜歡看別人的評(píng)論，如果評(píng)論里包含了你的微信公眾號(hào)，那么你的微信粉絲又要漲了，有木有?
如果有技術(shù)實(shí)力，做個(gè)APP
此法主要面向有一定用戶量的情況下，你可以開發(fā)個(gè)自己的APP。不過初期用戶不推薦。
開發(fā)APP的好處是靈活，壞處是有一定成本，開發(fā)難度不低。
善用微博
用了微信也不應(yīng)該放棄微博，這是目前營銷的必然步驟。只有微信不做微博的人要么你是大牛，要么你是新手。
微博里面的“微任務(wù)”還是不錯(cuò)的。花100-200可以讓各位大神幫你轉(zhuǎn)發(fā)。不過前提是你選擇哪個(gè)大神轉(zhuǎn)的時(shí)候要仔細(xì)看看清楚，有的微博大神是僵尸粉堆積出來的。
選好產(chǎn)品
除了一些大奢侈品和大件物品，其實(shí)大部分商品都可以在微信上做營銷。說到底，做微博營銷靠的是大V，做微信靠的是精準(zhǔn)的玩轉(zhuǎn)用戶、體貼用戶。看你怎么玩了，只要用心玩一定會(huì)有收獲。
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