淘寶直通車的競價(jià)排位模式，主要體現(xiàn)為只要淘寶直通車買關(guān)鍵詞，不管是不是屬于這個(gè)類目的寶貝或者寶貝的推廣詞里沒有關(guān)鍵詞，也一貫批準(zhǔn)，這樣會(huì)使得惡意競爭的萌發(fā)。

　　不要以為直通車有惡意競爭，只會(huì)對淘寶有好處，如果這樣想，那淘寶公司基本就是一個(gè)視力不超過0.3的近視眼，稍微長遠(yuǎn)的角度看，惡意競爭最后敗的不只是排位競爭者本身，游戲制定者本身也會(huì)帶來損失。

　　很簡單，當(dāng)隨著競價(jià)排名價(jià)格升高，退出競爭的商家就會(huì)越多，而隨著退出的越來越多，會(huì)使原來參加競價(jià)的客戶收益成本不成比例，一部分商家必然被迫退出淘寶，而且還有很多商家是一朝被蛇咬三年怕井繩，將會(huì)很長時(shí)間不參與競價(jià)排名，而會(huì)過分依靠上下架時(shí)間的競爭。

　　缺少競爭者的競價(jià)排位，必然會(huì)形成排位壟斷，當(dāng)形成壟斷后，制定游戲規(guī)則的，能收入更高嗎，別忘了客大欺店的道理，所以合理的，抑制惡意競爭的競價(jià)排序，對淘寶直通車不是壞事，至于淘寶的CEO會(huì)不會(huì)看見這一點(diǎn)，那只能看他的智商夠不夠了

　 克服惡意競爭的辦法其實(shí)很簡單：要求客戶搜索的關(guān)鍵詞，在推廣詞中匹配程度越高，越優(yōu)先排序，如果推廣詞中關(guān)鍵詞出現(xiàn)情況一樣，再參考競價(jià)結(jié)果，沒有出現(xiàn)關(guān)鍵詞的推廣項(xiàng)目，則完全按照競價(jià)排序，

　　這樣做，將提高直通車排序質(zhì)量，更容易吸引買家點(diǎn)擊（跟關(guān)鍵詞相關(guān)性高的靠前），對于賣家而言，由于競爭者相對減少，并且不擔(dān)心不同類型產(chǎn)品的惡意競爭，會(huì)使報(bào)價(jià)更加趨于理性，合理，而不是簡單盲目的攀比

　　多銷也是直通車的銷售的根本，如果客戶輸入關(guān)鍵詞，翻過N頁才能在直通車?yán)锟匆姼约哼x擇的關(guān)鍵詞匹配度高的選項(xiàng)，你認(rèn)為他會(huì)點(diǎn)擊嗎?

　這明顯是一個(gè)三贏的游戲規(guī)則，之所以淘寶一直沒有采用，我想不是我聰明，而淘寶過去7年粗狂經(jīng)營，巨大的利潤誘惑的，可是從今年7月以來，淘寶與賣家，尤其是中小賣家之間的矛盾激增，不是很大程度上也是因?yàn)楹芏噘u家用不起直通車，把競爭全部集中在上下架時(shí)間排序上，而游戲規(guī)則一變動(dòng)，他們?nèi)兆硬缓眠^了嗎我不反對淘寶變動(dòng)排序規(guī)則，相反還很支持，但是這個(gè)排序工作必須配套，必須讓中小賣家也有在前面顯示寶貝的權(quán)利和辦法，而這恰恰是直通車的作用，讓他們用得起直通車，除了給直通車特價(jià)位置外，更主要的是如何抑制惡意競爭，只有抑制惡意競爭，才能更好的讓這種三贏局面出現(xiàn)。

　　另外建議在直通車?yán)镌O(shè)置特價(jià)推廣位置，對那些需要扶持的中小賣家提供扶持，這個(gè)也很關(guān)鍵！減少惡意競爭是淘寶搭建公正公平交易平臺(tái)的一個(gè)很重要的方面，不要忘記企業(yè)是有社會(huì)責(zé)任和社會(huì)商業(yè)道德的，這不僅包括淘寶有多少殘疾員工，還包括為多少人帶來了平等獲利的機(jī)會(huì)。

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本文來源： 深度分析淘寶直通車的競價(jià)排位模式