用過(guò)直通車(chē)的賣(mài)家應(yīng)該都不會(huì)對(duì)推廣計(jì)劃這個(gè)概念感到陌生。在直通車(chē)中，推廣的商品被組織在各個(gè)不同的推廣計(jì)劃當(dāng)中。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賣(mài)家在一個(gè)推廣計(jì)劃中，可以:
設(shè)置每天花費(fèi)的上限;
選擇需要投放的時(shí)間和地域;
設(shè)置定向推廣中不同人群的溢價(jià);
選擇推廣的平臺(tái)《淘寶站內(nèi)陶寶站外);
對(duì)推廣計(jì)劃臺(tái)理的應(yīng)用，可以幫助賣(mài)家們更方便地管理整個(gè)店鋪的流益分配，更便捷地獲取重要的數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地分配推廣預(yù)算的花費(fèi)。同時(shí)，推廣計(jì)劃的應(yīng)用也體現(xiàn)了店鋪搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本思路。因此如何更好地使用推廣計(jì)劃并不單單是直通車(chē)的使用技巧的話題，還包括推廣計(jì)劃常見(jiàn)的使用方式，以及利用推廣計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。
從商品開(kāi)始的分組
通常情況下.賣(mài)家們將推廣計(jì)劃作為商品分組的方式使用，因此推廣的商品會(huì)按照類(lèi)目或者不同的生命周期被放在不同的推廣計(jì)劃內(nèi)。
這樣的使用方式多見(jiàn)于服飾類(lèi)的推廣。賣(mài)家根據(jù)不同的商品類(lèi)目建立推廣計(jì)劃，將類(lèi)目下的某幾款魚(yú)點(diǎn)商品放人對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃中。這樣的推廣計(jì)劃有非常明顯的好處:
首先這種類(lèi)目的劃分方式非常接近店鋪管理商品的方法，直截了當(dāng)。其次對(duì)于預(yù)算的控制可以按照類(lèi)目來(lái)劃分，由于同類(lèi)目的商品往往單價(jià)和利潤(rùn)率近似，因此類(lèi)目的劃分方式是有意義的。
當(dāng)然。這樣的方式也有明顯的不足之處。比如當(dāng)?shù)赇佇枰蛟煲豢羁翱顣r(shí)，由于需要對(duì)堪款進(jìn)行特殊地操作和管理，很多賣(mài)家需要單獨(dú)為爆款建立計(jì)劃。而且在一些類(lèi)目中(以標(biāo)類(lèi)為主)，店鋪的商品相對(duì)多，流量無(wú)法以攝款的方式集中引入，此時(shí)需要通過(guò)推廣更多商品的方式進(jìn)行鋪面。這兩種情況下，按類(lèi)目劃分推廣計(jì)劃的意義就不大了。
事實(shí)上，越來(lái)越多的賣(mài)家意識(shí)到一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)方案往往不是圍繞類(lèi)目而是圍繞商品本身的里要性來(lái)展開(kāi)的。根據(jù)2:8原則，事實(shí)上我們可以把店鋪的商品分成若干不同的重要性.
推廣本身的策略往往是根據(jù)商品的更要度走，而不是類(lèi)目。
同一更要度的商品往往在漫作的方式和策略上是一致的，放在一個(gè)推廣計(jì)劃下更有意義。
可以橫向地觀察不同正要度的寶貝在數(shù)據(jù)層面的表現(xiàn).這樣更便于我們對(duì)商品的推廣潛力進(jìn)行判斷.例如如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)在廣擻網(wǎng)計(jì)劃中的寶貝有不錯(cuò)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率.既可考慮提升進(jìn)入更亞要的階段。
剩余的寶貝(廣撒網(wǎng))*
不要忘記每個(gè)商品都是一個(gè)潛在的流坦入口?？偸菚?huì)有一些關(guān)鍵詞只有某一個(gè)商品可以承接。這樣的長(zhǎng)尾流討積少成多。如果店鋪中商品豐富，刻雙計(jì)的效果也會(huì)非常明顯。這樣的推廣計(jì)劃不會(huì)占用很大的預(yù)算，但商品的數(shù)且往往是最多的。
預(yù)熱/預(yù)售**
在很多非標(biāo)類(lèi)的店浦中。往往還需要對(duì)一些處于生命周期初期的商品進(jìn)行推廣管理。這類(lèi)商品很有可能后續(xù)會(huì)成為前面兩個(gè)梯隊(duì)的備選。
類(lèi)目主推***
除了爆款之外其他次重點(diǎn)的商品。事實(shí)這個(gè)梯隊(duì)正是按類(lèi)目劃分的推廣商品主但是這里我們希望按照重要性將這些商品放在同一個(gè)推廣計(jì)劃中。而不是放在若干個(gè)不同的類(lèi)目推廣計(jì)劃里。
最重要的商品(爆款)*★**
由性價(jià)比最高、供應(yīng)鏈最有保證的商品組成，需要集中預(yù)算提高銷(xiāo)售的商品。數(shù)量往往在1~2款。
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