一、黃金詞

黃金詞是最優(yōu)質(zhì)的詞，不是所有的詞都叫黃金車(chē)。他必須是有一定的收索量，競(jìng)爭(zhēng)不大，轉(zhuǎn)化高的詞。一般是長(zhǎng)尾詞。賣(mài)家在前期推廣資金有少的情況，可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)這類(lèi)詞。用以獲得更好的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

這樣的詞，流量相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高。因?yàn)殚L(zhǎng)尾都是針對(duì)很細(xì)化的問(wèn)題，試想，當(dāng)一個(gè)人把問(wèn)題搜索的很細(xì)致的時(shí)候，一般就是打算購(gòu)買(mǎi)，或至少也屬于潛力目標(biāo)客戶，那么這部分人群搜索的長(zhǎng)尾詞從整體上來(lái)說(shuō)就比較固定。

怎么樣去找這樣的詞呢?找詞渠道：搜索下拉框、直通車(chē)后臺(tái)選詞、數(shù)據(jù)魔方、淘寶論壇TOP5萬(wàn)、量子恒道、第三方軟件(直通車(chē)魔鏡等)。每個(gè)詞都有好好的去斟酌考慮，直通車(chē)選詞是個(gè)細(xì)活，直通車(chē)效果是個(gè)體和集體的辯證統(tǒng)一的關(guān)系。

二、類(lèi)目詞

每一個(gè)寶寶都有個(gè)類(lèi)目，寶貝對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞叫做類(lèi)目關(guān)鍵詞。這樣的詞一般是有很好的展現(xiàn)，很很低的競(jìng)爭(zhēng)。舉例說(shuō)明，看下某個(gè)寶貝的類(lèi)目，所屬類(lèi)目是男鞋，流行男鞋板鞋。展現(xiàn)客觀。

怎么找這樣的詞?第一，先了解自己的類(lèi)目，你的類(lèi)目名字。第二根據(jù)自己的類(lèi)目在直通車(chē)相關(guān)工具里搜，就可以搜到跟這個(gè)類(lèi)目有關(guān)的詞。

此外，還要看展現(xiàn)量和競(jìng)爭(zhēng)度。展現(xiàn)高，競(jìng)爭(zhēng)小的我們自然來(lái)選擇。這里就要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，利用好直通車(chē)后臺(tái)的對(duì)比功能。分析展現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選擇。

三、熱賣(mài)詞

如有一款吊襠褲，很跨、很低，很潮，很隨意，這款褲子的賣(mài)點(diǎn)顯然不是修身、長(zhǎng)褲、韓版等。跟這個(gè)寶貝我不想要韓版之類(lèi)的，就可以找很潮，這里每一個(gè)詞都是符合產(chǎn)品的特征的，都可以用來(lái)作為剛才寶貝的熱賣(mài)詞的直通車(chē)關(guān)鍵詞。

重要的是，把寶貝的賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn)重點(diǎn)提煉出來(lái)。

一.不同的時(shí)期選不同的詞，情況不同選詞也不同。

如果童裝運(yùn)動(dòng)褲是零銷(xiāo)量，是選擇童裝運(yùn)動(dòng)褲，還是童裝吸汗純棉運(yùn)動(dòng)褲，肯定選擇后面一個(gè)，后面一個(gè)的好處是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)，可以保證一定的轉(zhuǎn)化率。如果你的銷(xiāo)量達(dá)到了30個(gè)，那你的詞就可以往上走，童裝純棉運(yùn)動(dòng)褲。當(dāng)你的銷(xiāo)量達(dá)到了1500，那你肯定會(huì)用童裝這個(gè)詞，因?yàn)槟阋呀?jīng)有了足夠的實(shí)力去占據(jù)前面的排名。

有的新手燒錢(qián)，我要童裝這個(gè)詞，要60塊錢(qián)，出不出呢。砸錢(qián)去卡這個(gè)位子。砸錢(qián)會(huì)獲得流量，但如果是零銷(xiāo)量的一定要用這個(gè)詞，你的轉(zhuǎn)化率等都會(huì)很低，導(dǎo)致這款童裝的質(zhì)量分會(huì)下降，可以說(shuō)是花錢(qián)把質(zhì)量拉下來(lái)，得不償失。

所以不同的情況選擇不同類(lèi)型的詞，低銷(xiāo)量要盡量選擇低級(jí)的詞，這樣比較精準(zhǔn)，還可以避開(kāi)跟大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)。就比如你玩游戲，等級(jí)低非要去高等級(jí)區(qū)玩，等于去自殺。很多大賣(mài)家有專(zhuān)業(yè)的車(chē)手，他有精力限制的，他們不可能涵蓋所有的詞，一般都會(huì)選一些大詞比如童裝，童裝男等，如果你去跟他選這樣的詞，就相當(dāng)于找死，ROI一定不會(huì)賺錢(qián)。

低銷(xiāo)量的情況老實(shí)點(diǎn)，避開(kāi)鋒芒，選擇合適的詞，精準(zhǔn)又適合養(yǎng)詞。

中等銷(xiāo)量的情況，這個(gè)時(shí)候需要流量，可以慢慢過(guò)渡到大詞。

高銷(xiāo)量的情況轉(zhuǎn)化率足夠多，要更多的流量，并且能保證銷(xiāo)量，所以可以選擇大詞。

二.擴(kuò)展選詞思維

可以站在買(mǎi)家的角度去思路，會(huì)用什么詞去收拾。這樣的詞轉(zhuǎn)化很高的。你的寶貝可以查看百度知道，百科，維基百科等，看看不同地域的人的叫法，那就是那個(gè)地域的收索習(xí)慣咯。就是要擴(kuò)展你的思路。

還有一些拼音，如naike，nike，等收索量大，寶貝數(shù)量小。轉(zhuǎn)化超高。

農(nóng)村包圍城市，有的時(shí)候很管用的。

三.同義詞無(wú)需重復(fù)

來(lái)猜下李寧這三個(gè)詞的展現(xiàn)量哪個(gè)最大，某某 運(yùn)動(dòng)鞋、moumou運(yùn)動(dòng)鞋 MOUMOU運(yùn)動(dòng)鞋，其實(shí)這三個(gè)詞的展現(xiàn)量一模一樣。

在直通車(chē)?yán)锩妫芏嘣~是同義詞，已經(jīng)被官方系統(tǒng)pass掉了，一些很普通的詞都是一樣的，沒(méi)有必要去糾結(jié)這些事情了。這些詞都是一模一樣的，加進(jìn)去時(shí)會(huì)提示不要重復(fù)選詞，選一個(gè)就夠了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配。

四.匹配方式

直通車(chē)匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。

廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如在，你搜任何詞直通車(chē)都會(huì)有寶貝出現(xiàn)，這個(gè)詞就是廣泛匹配的。

所以你的詞質(zhì)量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。

如果是6、7、8分，你想讓你的詞質(zhì)量分更高一些，就可以用中心詞匹配。

如果4、5分的話就用精確匹配，看看還有沒(méi)有機(jī)會(huì)讓它往上。

如果是2、3分，那一定是你的寶貝類(lèi)目出錯(cuò)了，趕緊刪掉，如果你的寶貝大部分都是2、3分，你也不用看詞了，看看寶貝是不是放錯(cuò)了類(lèi)目。

關(guān)鍵詞的選擇是直通車(chē)的重中之重，大家要好好把握。從不同的維度來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞經(jīng)行刷選。

下面給大家說(shuō)個(gè)家居類(lèi)目的案列，長(zhǎng)尾詞的應(yīng)用。

個(gè)人覺(jué)得，對(duì)一些前期投入不太多的掌柜而言，為新上寶貝做推廣時(shí)，主要工作用在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化上還是比較靠譜的。

再加詞方面?zhèn)€人覺(jué)得現(xiàn)在的淘寶里的系統(tǒng)推薦和流量解析里給咱們寶貝的詞是很不錯(cuò)的。在使用這兩個(gè)工具前建議給寶貝加推廣標(biāo)題時(shí)盡量的把咱們寶貝的屬性詞多加一些，這樣系統(tǒng)給咱們推薦詞會(huì)增加不少的維度。而且不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)咱們每次進(jìn)入系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)給咱們的詞是不一樣的。并且隨著咱們直通車(chē)推廣的延續(xù)性越長(zhǎng)，系統(tǒng)推薦的詞就越優(yōu)質(zhì)。其實(shí)一些流量解析里推薦的關(guān)鍵詞有很多是流量很大的關(guān)鍵詞的，只要這些詞符合咱們的寶貝的屬性，再根據(jù)這些詞拓展一些相關(guān)屬性的關(guān)鍵詞就很凸顯出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)。

一般咱們直通車(chē)上的關(guān)鍵詞上詞的方式會(huì)采用70%的長(zhǎng)尾詞和30%的熱詞。這樣可以用熱詞引流，用長(zhǎng)尾詞做轉(zhuǎn)化。咱們直通車(chē)流量解析里推薦的詞也有很多流量多的精準(zhǔn)詞，這樣咱們的直通車(chē)既不缺乏流量，也不缺乏轉(zhuǎn)化。