“千人千面”作為淘寶推出的新排名算法，其實(shí)就是一個(gè)推薦算法，當(dāng)時(shí)真是讓很多賣家都是措手不及。
其實(shí)淘寶推出千人千面的主要幾個(gè)原因就是賣家數(shù)量增加太快，平衡小賣家。分散淘寶流量避免流量太過(guò)于集中等等，這些且先不說(shuō)。俗話說(shuō)“一代補(bǔ)丁一代神”不單單是游戲如此，做淘寶也是一樣，跟著淘寶的改革去做才能生存下去。千人千面導(dǎo)致我們開(kāi)直通車時(shí)，同一個(gè)關(guān)鍵詞不同的人搜索會(huì)展示出不同的寶貝，這時(shí)候我們需要做的就是要區(qū)分購(gòu)買人群和使用人群。
區(qū)分購(gòu)買人群和使用人群的原因：
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就像我們平常購(gòu)物，不單單是為我們自己買，有可能為別人購(gòu)物。所以購(gòu)買人群和使用人群的購(gòu)物體驗(yàn)都是不一樣的。
網(wǎng)上購(gòu)物其實(shí)真正的購(gòu)買人群更多的是18-40歲的人群，
因?yàn)橛心挲g差還有社會(huì)經(jīng)歷的差別，不同人群喜歡的東西是不一樣的。因此當(dāng)購(gòu)買人群和使用人群出現(xiàn)分歧時(shí)，就要去通過(guò)分析購(gòu)買人群定位來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行推廣。
針對(duì)于這樣的情況，我們要把寶貝進(jìn)行推廣，首先要從圖片來(lái)定位。
圖片要有模特實(shí)拍圖，還要有適量的營(yíng)銷刺激，然后在進(jìn)行淘寶直通車推廣的時(shí)候因?yàn)橐呀?jīng)明確購(gòu)買人群的年齡、性別、還有她們所考慮的點(diǎn)，那么材質(zhì)、款式、薄厚程度 、還有就是尺碼。通過(guò)這些來(lái)給寶貝添加關(guān)鍵詞，這樣添加的關(guān)鍵詞才會(huì)更準(zhǔn)確的展現(xiàn)在有需求的顧客人群。
對(duì)于使用人群和購(gòu)買人群不需要區(qū)分的類目像女裝/女士精品、女鞋、箱包這些類目來(lái)講，基本上購(gòu)買者就是使用者，那么他們比較在意的就是價(jià)格還有銷量。顧客都存在一個(gè)從眾的心理，看到銷量高的就會(huì)自然的認(rèn)為大家都很喜歡，這樣也會(huì)促進(jìn)購(gòu)買。因此在推廣的時(shí)候，圖片可以加上銷量的刺激，而淘寶直通車關(guān)鍵詞就可以根據(jù)款式、目的來(lái)上詞，進(jìn)行推廣。而且現(xiàn)在添加的興趣定向，也是更需要明確顧客人群是誰(shuí)？需求點(diǎn)是什么？
在眾多類目里還有一個(gè)類目比較特殊——化妝品，這個(gè)里面包括護(hù)膚品還有彩妝品，對(duì)于護(hù)膚品的顧客人群定位，除了有年齡的定位外還要有功能的定位，不同功能針對(duì)不同的年齡，價(jià)格也是差距很大。
從上面兩幅圖可以看出18-30的人群會(huì)用補(bǔ)水、保濕、美白的，而30歲之后是提亮膚色、緊致皮膚、抗皺、抗老化的。這也就是不同人群會(huì)展示出不同的功能的寶貝。
我們可以通過(guò)明確店鋪寶貝的購(gòu)買人群，了解到更容易搜索出來(lái)寶貝的關(guān)鍵詞，通過(guò)對(duì)更多精準(zhǔn)人群的把握，打造屬于自己店鋪的小而美之路。
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