在淘寶，要推廣自己的寶貝和店鋪，最常用的推廣工具是直通車和鉆展。不要簡單地把直通車當(dāng)做是引流工作，作為一名及格的車手，不應(yīng)該只停留在追求點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該注重ROI。而要做好這一切工作，首先第一步得懂得怎么看直通車數(shù)據(jù)報(bào)表。
分析直通車數(shù)據(jù)報(bào)表為什么如此重要？車手們通過各項(xiàng)指標(biāo)分析出淘寶直通車推廣存在的問題，從而進(jìn)行優(yōu)化，以提升投入產(chǎn)出比，也就是說花更少的錢得到更好的推廣效果。
淘寶直通車的數(shù)據(jù)有很多，常用的主要有點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到ROI。點(diǎn)擊率可以決定直通車引進(jìn)多少流量，也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定流量獲取的花費(fèi)。此外，作為精準(zhǔn)的引流工具，直通車還可以通過精簡投放地域、投放平臺，刪去賬戶內(nèi)長期花費(fèi)高且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等方式，將流量進(jìn)一步精準(zhǔn)化，從而提升賬戶的整體。
（一）怎樣獲取到這些數(shù)據(jù)
現(xiàn)在淘寶直通車的操作數(shù)據(jù)越來越清晰化，可以直接看到實(shí)時(shí)訪問的數(shù)據(jù)。在淘寶直通車左下方，可以看到實(shí)時(shí)概況。在淘寶直通車報(bào)表中，我們也可以看到歷史數(shù)據(jù)，幫助我們對賬戶進(jìn)行相應(yīng)的分析和調(diào)整，還可以通過不同的維度數(shù)據(jù)列表綜合分析。
（二）數(shù)據(jù)解讀
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)÷點(diǎn)擊量
投資回報(bào)=花費(fèi)÷銷售金額
一般來說，常用的直通車數(shù)據(jù)公式主要有以上三個(gè)。對于賬戶來說，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是越高越好，而投資回報(bào)好不好就要看PPC的高低。所以，不要一味追求高點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，這樣效果反而會不好。
其次，通過關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表，我們知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，及賬戶是否適合開放定向投放，投放地域在哪里。
（三）對應(yīng)的優(yōu)化方案
1、優(yōu)化點(diǎn)擊率
提升點(diǎn)擊量：優(yōu)化寶貝主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價(jià)格。
提升展現(xiàn)量：提高出價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化類目屬性、優(yōu)化投放地域、優(yōu)化投放時(shí)間。
2、優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
提升詳情頁裝修質(zhì)量及好評度，如關(guān)懷買家、好評營銷活動、差評防御等。
3、刪除不精準(zhǔn)流量
當(dāng)發(fā)現(xiàn)沒有投資回報(bào)的地域，或者虧損厲害的，我們可以關(guān)閉這些地域的投放，降低定向花費(fèi)或者關(guān)閉投放。在PC端或手機(jī)端投放轉(zhuǎn)化不理想的，同樣可以通過設(shè)置來進(jìn)行流量精準(zhǔn)化。
怎么看直通車數(shù)據(jù)報(bào)表？現(xiàn)在淘寶直通車的數(shù)據(jù)已經(jīng)越來越清晰化、及時(shí)化，要做好每一次的數(shù)據(jù)分析，才可以避免直通車只燒錢不轉(zhuǎn)化的問題。
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