我這里講的是一年四季的產(chǎn)品，并非應(yīng)季產(chǎn)品；因?yàn)楝F(xiàn)在做應(yīng)季產(chǎn)品，做得好的，都是大資金；別說(shuō)提前1個(gè)月，提前2-3個(gè)月，都已經(jīng)砸?guī)兹f(wàn)直通車測(cè)好款；先刷滿足約定小二的各項(xiàng)指標(biāo)，通過活動(dòng)，在旺季來(lái)之前，就已經(jīng)卡住銷量位，而且用真實(shí)的買家，覆蓋之前刷的無(wú)效流量。刷的無(wú)效流量已經(jīng)淡化了。別人的刷單，只是為了配合上活動(dòng)的，然后用活動(dòng)以及直通車，來(lái)修正之前刷單的，無(wú)效流量，做到整個(gè)店鋪的流量精確，打標(biāo)也精確。那么到了旺季，那些通過直通車測(cè)出來(lái)的好款，而且無(wú)論綜合人氣，還是按銷量，都排在前面的人，何愁沒單呢？也只能羨慕而已。作為普通的中小賣家，也就看看，畢竟短時(shí)間里，就要完成測(cè)款來(lái)選對(duì)產(chǎn)品款式，而且要在旺季來(lái)臨之前，就要打好幾千上萬(wàn)的銷量基礎(chǔ)，太難太難。因此，我們不說(shuō)應(yīng)季款的直通車。

說(shuō)直通車之前，有幾項(xiàng)事項(xiàng)，比直通車要更重要。樊噲對(duì)劉邦說(shuō)，得天下，大行不顧細(xì)謹(jǐn)，大禮不辭小讓；做大事，先是方向，后是細(xì)節(jié)；細(xì)節(jié)決定成敗，但你沒有方向，就必然失敗。那么，我要說(shuō)的就是定位和產(chǎn)品。

第一點(diǎn)：定位

就是說(shuō)，你的產(chǎn)品，一定要價(jià)格和類型上統(tǒng)一；不要有幾十，有幾百；不要有男人，也有女人；幾十的，就全部幾十；賣男人的，就不要賣女人。不要覺得，現(xiàn)在的淘寶還是以前，啥人都進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品多了，啥都帶一點(diǎn)。如果你是賣日用品的，可以這么做，其他的，絕對(duì)不行。我們只要精確的流量，精確的人群。有人會(huì)疑問，會(huì)覺得淘寶如何判定，這個(gè)人買了女人，就不買男人？買了幾十，就不買幾百呢？說(shuō)到這里，又是概率的問題。淘寶系統(tǒng)，是按這個(gè)人近期的，以及1年，或者多久，等等，作為指標(biāo)，一人，1年，假設(shè)20次購(gòu)物，其中15次為幾十的，5次為幾百的；15次為女人的，5次為男人的，那么對(duì)于我們來(lái)講，如果你都賣幾十的，而且是賣女人的，放這類顧客進(jìn)來(lái)，你的轉(zhuǎn)化率將提高。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品

如果你走的產(chǎn)品，在同類型產(chǎn)品里款式好，受接受度好的；且價(jià)格還不貴的；或者說(shuō)，你的產(chǎn)品，直接網(wǎng)絡(luò)里沒的，且價(jià)格不貴，功效還是什么特殊的。那么，你推廣起來(lái)就非常的輕松。

接下來(lái)講直通車（開直通車，必須屏蔽，強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那個(gè)城市）

開直通車之前，必須刷個(gè)幾單，積累評(píng)價(jià)；這個(gè)來(lái)刷的人，盡可能是會(huì)買這個(gè)東西的，真實(shí)的買家，而不是只刷刷單的號(hào)。你刷了1-20單就行。刷單不是目的，能不刷單，少刷單。這是我血的教訓(xùn)。抓住，越刷，流量越不精確，給的都是垃圾流量。

1丶選詞（最開始的半個(gè)月內(nèi)，不要開啟大詞）

根據(jù)你所知行業(yè)的產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞+精確詞；選出20個(gè)左右，通過數(shù)據(jù)魔方，以及淘寶指數(shù)等；選出搜索熱度高，以及成交還可以的。那種搜索少于幾百的，直接不要。然后組成標(biāo)題，放直通車?yán)锾祝缓蟀涯氵x出來(lái)的詞，放進(jìn)去。質(zhì)量得分低于6分的，直接不要。

2丶選地獄

根據(jù)數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)，選出來(lái)的詞，且根據(jù)那些詞，只要喜好度高的那20個(gè)城市，其他全部屏蔽。

3丶開始3天，開高價(jià)獲得展現(xiàn)，然后調(diào)價(jià)。屏蔽所有站外推廣，另外手機(jī)端開啟150%；

4丶持續(xù)開一個(gè)星期，質(zhì)量得分低，點(diǎn)擊低的，全部刪除，不要心痛。

5丶半個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)會(huì)有效果了。只留下5-8個(gè)成交好的詞；其他全部刪掉。如果你的銷量情況還行，每個(gè)行業(yè)的銷量情況均不同，憑你對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，看是否可以開啟大詞了。

6丶最后就是大詞+精確詞。

7丶如果大詞的投入大，虧本極其嚴(yán)重，那你調(diào)價(jià)，把他放在PC端的第二頁(yè)的2-4名

8丶其實(shí)如果大詞的轉(zhuǎn)化高，你可以大膽的手機(jī)端開到第一名，其實(shí)，若轉(zhuǎn)化高。費(fèi)用很省。開車并不虧。

最后，現(xiàn)在的淘寶很黑很黑；能做的，只能是越精確越好，讓每分投入的錢，都有效果。這才是我們中小賣家該做的。

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本文來(lái)源： 平民該如何開直通車