很多人都不太懂得鉆展的真正意義，以為鉆展只會(huì)燒錢，真正起到的作用不大。其實(shí)不是的，鉆展相對(duì)于一些其他付費(fèi)推廣工具，如直通車來說，還是有很大優(yōu)勢(shì)的。被認(rèn)為是燒錢的推廣，其實(shí)很大原因是因?yàn)樯碳也欢貌僮骷记伤隆ｃ@展相對(duì)于直通車來說，優(yōu)勢(shì)的地方有哪些？
優(yōu)勢(shì)一：突破流量天花板
直通車關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊廣告，是有一定天花板的，當(dāng)達(dá)到一定的流量后，要么是CPC高得難以接受，要么是整個(gè)類目流量很少，全淘寶搜索量有限，每天搜你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的就這么幾個(gè)人，展現(xiàn)量有限，錢花不出去。
一個(gè)案例，此款寶貝為某類目爆款，周成交量為5000筆，可以看到，鉆展流量占到85%是13萬，而直通車流量?jī)H為3千。第一個(gè)原因，此寶貝主關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用cpc均價(jià)為6元，而鉆展一個(gè)流量0.5元很容易；第二個(gè)原因，此關(guān)鍵詞一天全網(wǎng)只有數(shù)千次搜索，就算全淘寶搜索你是第一，但還是不夠用的，所以流量獲取轉(zhuǎn)移到鉆展上是非常合理的，當(dāng)其他商家還在猶豫流量很少的情況下打造爆款時(shí)，你已經(jīng)看到流量藍(lán)海了。
優(yōu)勢(shì)二：全網(wǎng)，跨類目投放
賣家常常抱怨流量太少？原因有兩種。第一：服飾鞋包化妝品熱門類目，長(zhǎng)期被大賣家占據(jù)，沒有銷量，沖不上去。第二：你所在的類目，流量太單一，這對(duì)于搜索量本來就很少的店鋪來說，自然沒有多少機(jī)會(huì)獲得大量的搜索流量。
那么，我們流量重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到鉆展上，用鉆展來拓展更多類目流量。很多時(shí)候客戶并不是不需要，而是不知道如何去搜索，就像服飾鞋包，是搜索目的比較明確的。如我們買一件T恤，會(huì)去搜索T恤選擇款式，買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，會(huì)去搜索運(yùn)動(dòng)鞋，每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)最優(yōu)類目，但是凈水壺，或者豆芽機(jī)，據(jù)說3天長(zhǎng)出豆芽，這類產(chǎn)品，你可能看到了，會(huì)感覺喜歡買一個(gè)，但是在此之前，你不會(huì)去有目的性搜索，你未必都知道還有這種產(chǎn)品。
此時(shí)，展示型廣告就可以發(fā)揮出它的巨大優(yōu)勢(shì)了，可以主動(dòng)推送展示給其他類目喜好度高的相關(guān)客戶群體，讓其他類目買家從瀏覽到認(rèn)知到喜歡，然后經(jīng)過一番營銷后，最終完成購買。所以，如果你是賣這類搜索量少的產(chǎn)品，就不要一直等著買家找上門來，換一種思維分析鉆展投放，會(huì)有很大的機(jī)會(huì)和空間。
優(yōu)勢(shì)三：投放策略反應(yīng)更快
在投放策略的選擇上，主要從兩點(diǎn)來分析：
第一：直通車投放
有經(jīng)驗(yàn)的賣家都很清楚，要想做好直通車，必得經(jīng)歷添詞、養(yǎng)詞、卡位、保養(yǎng)等一系列環(huán)節(jié)，在投放過程和結(jié)果歷史數(shù)據(jù)積累性占主導(dǎo)作用的情況下，若積累和養(yǎng)的過程做得不好，其中一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都有可能導(dǎo)致整個(gè)秋冬直通車做不好；
而鉆展就相對(duì)來說調(diào)整容易點(diǎn)，就算你可能今天剛開通，但只要懂得優(yōu)化重點(diǎn)，也能馬上做好，大賣家做了一年每天投入上萬，一個(gè)流量0.5元，你第一次投放，預(yù)算1000元，同樣也可以很輕松做到，和歷史積累數(shù)據(jù)沒有多少關(guān)系。
所以從投放策略上來分析，鉆展更為靈活點(diǎn)，橫向可以打通全淘寶21個(gè)類目廣告資源位置，縱向可以隨時(shí)投放，不受歷史數(shù)據(jù)影響，調(diào)控自由，所以從某些方面，鉆展的投放潛力和優(yōu)化空間還是要比直通車的大。
第二：店鋪流量基數(shù)
直通車熱門類目流量1個(gè)點(diǎn)擊5元錢，這很常見，但是鉆展優(yōu)化空間更大，和創(chuàng)意與定向設(shè)置有關(guān)系，做到0.5元很容易賺取一個(gè)點(diǎn)擊。試想就算展示型廣告ROI比不上CPC廣告，那么10：1的比值，5000個(gè)鉆展流量比500個(gè)直通車流量，對(duì)于你店鋪的流量基數(shù)，品牌認(rèn)知度，店鋪人氣，尤其是天貓，收藏，購物車，優(yōu)惠券等，意義是完全不一樣的，這也是天貓賣家為何在活動(dòng)時(shí)，鉆展投入比直通車要多的原因。
所以，別說鉆展只會(huì)燒錢了，起碼它比起直通車來說是有明顯優(yōu)勢(shì)的。而且在目前的大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，投放鉆展的商家明顯要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直通車，這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，尤其是對(duì)于天貓賣家，所以賣家只有同時(shí)掌握兩種付費(fèi)推廣方式才是王道。
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