旅行用品類目因為大多數學生放假及旅游愛好者的緣故，該類目在7、8月份屬于購買人群高峰期，迎合行業趨勢，進行流量的提升。
一、子類目分析
分析：通過分析U形枕的流量趨勢情況，在去年的7月份-9月份總體趨勢是處于逐步提升的，屬于流量的高峰階段。那么，我們可以迎合行業的趨勢，做好數據的培養。
二、類目地域分析
通過淘指數地域分析，紅色圓圈為主要集中人群地域，主要為江浙一帶，北京，上海，黑龍江及廣東這些地域喜好程度較高，在直通車推廣上，可以重點將這幾個地域作為關注地域進行投放， 可以采取新建立一個計劃進行培養。
三、精準人群分析
店鋪生意參謀訪客分析數據：
從店鋪訪客人群可以看出店鋪主要消費人群集中于女，30-39歲，占比30.05%，而18-24歲的年齡段僅占27.53%。
需要特別指出的是，淘寶指數顯示的數據只統計pc端的搜索指數。因此，我們在觀察淘指數的人群定位年齡層的喜好度的同時，還必須考慮生意參謀的訪客特征。結合直通車進行投放，務必結合生意參謀的店鋪訪客情況進行投放。有利于提升直通車投放人群圈定的精準度。
四、直通車數據解剖
實操案例：
該賬戶是以旅游必備品作為主打的，3個計劃分別推廣不同的寶貝（包括眼罩，枕頭，耳塞三種），枕頭計劃是主推計劃著重優化提升。數據參考的是過去14天即2015.7.30號-8.12號分析。
枕頭計劃總報表數據情況：
分析：該報表為該賬戶枕頭計劃的數據情況，總體看來，過去14天情況，流量上是逐步提升的，在成交量上，近期成交轉化大幅提升，ROI相應有所上升，趨于逐步上升走勢。隨著直通車流量的逐步升高，ppc慢慢降低下來。
枕頭計劃寶貝報表情況（過去14天）：
圖1
圖2
圖2為計劃（枕頭計劃）流量引進最高的寶貝，故而對該款寶貝重點作為主打寶貝進行調整。該款寶貝的無線端流量高，點擊率高，成交量主要也是集中于無線端。所以，在接下來講到的自定義人群中，對精準人群的圈定，重點結合生意參謀無線端的訪客特點，進行人群劃分的測試。
以下為直通車后臺的自定義人群投放效果數據：
那么，在直通車的搜索人群圈定，我重點針對25-29歲、30—34歲分年齡段進行投放，通過這段周期數據，其中30-34歲這部分人群的數據反饋較25-29歲人群效果好。
優質訪客人群投放分析：
在搜索人群優質訪客中，瀏覽未購買店內商品的訪客，收藏過店內商品的訪客及店內商品加購的訪客點擊率高，且在成交上，轉化率也是很高，轉化率達平均值25%。接下來，繼續做好溢價的調整。
直通車地域投放效果分析：
通過觀察直通車地域報表情況，確實是以上部分地域的成交數量比較高，且轉化率高。roi平均水平達3點多左右。直通車該部分地域城市與淘指數對子類目受歡迎程度高的地域進行比較，基本吻合。
寶貝關鍵詞情況分析：
以上這部分詞都是質量得分10分，點擊率且轉化率高，roi高。分析詞的特點，大多是“u型枕”“充氣”“旅行”“護頸”這部分屬性組合的精準長尾詞，轉化率高，收藏人氣旺。ROI平均在3以上。
因此，關鍵詞推廣仍是該賬戶寶貝帶來精準流量與轉化的主要源泉，重點是對寶貝引流關鍵詞的分析，通過多添加同類型的長尾詞，提升精準流量和轉化率，促進roi提升。
總結
不同類目有著自己獨特的推廣高峰期，抓住流量高峰期，提升賬戶的流量，提升投入產出比。更重要的是，更需要通過淘指數，結合生意參謀找出店鋪主要的訪客人群特征，通過投放測試，找到一個適合自己賬戶推廣效果好的思路，進行優化。提升賬戶的精準流量，最終提升轉化率，逐步擊破。
一、子類目分析
分析：通過分析U形枕的流量趨勢情況，在去年的7月份-9月份總體趨勢是處于逐步提升的，屬于流量的高峰階段。那么，我們可以迎合行業的趨勢，做好數據的培養。
二、類目地域分析
通過淘指數地域分析，紅色圓圈為主要集中人群地域，主要為江浙一帶，北京，上海，黑龍江及廣東這些地域喜好程度較高，在直通車推廣上，可以重點將這幾個地域作為關注地域進行投放， 可以采取新建立一個計劃進行培養。
三、精準人群分析
店鋪生意參謀訪客分析數據：
從店鋪訪客人群可以看出店鋪主要消費人群集中于女，30-39歲，占比30.05%，而18-24歲的年齡段僅占27.53%。
需要特別指出的是，淘寶指數顯示的數據只統計pc端的搜索指數。因此，我們在觀察淘指數的人群定位年齡層的喜好度的同時，還必須考慮生意參謀的訪客特征。結合直通車進行投放，務必結合生意參謀的店鋪訪客情況進行投放。有利于提升直通車投放人群圈定的精準度。
四、直通車數據解剖
實操案例：
該賬戶是以旅游必備品作為主打的，3個計劃分別推廣不同的寶貝（包括眼罩，枕頭，耳塞三種），枕頭計劃是主推計劃著重優化提升。數據參考的是過去14天即2015.7.30號-8.12號分析。
枕頭計劃總報表數據情況：
分析：該報表為該賬戶枕頭計劃的數據情況，總體看來，過去14天情況，流量上是逐步提升的，在成交量上，近期成交轉化大幅提升，ROI相應有所上升，趨于逐步上升走勢。隨著直通車流量的逐步升高，ppc慢慢降低下來。
枕頭計劃寶貝報表情況（過去14天）：
圖1
圖2
圖2為計劃（枕頭計劃）流量引進最高的寶貝，故而對該款寶貝重點作為主打寶貝進行調整。該款寶貝的無線端流量高，點擊率高，成交量主要也是集中于無線端。所以，在接下來講到的自定義人群中，對精準人群的圈定，重點結合生意參謀無線端的訪客特點，進行人群劃分的測試。
以下為直通車后臺的自定義人群投放效果數據：
那么，在直通車的搜索人群圈定，我重點針對25-29歲、30—34歲分年齡段進行投放，通過這段周期數據，其中30-34歲這部分人群的數據反饋較25-29歲人群效果好。
優質訪客人群投放分析：
在搜索人群優質訪客中，瀏覽未購買店內商品的訪客，收藏過店內商品的訪客及店內商品加購的訪客點擊率高，且在成交上，轉化率也是很高，轉化率達平均值25%。接下來，繼續做好溢價的調整。
直通車地域投放效果分析：
通過觀察直通車地域報表情況，確實是以上部分地域的成交數量比較高，且轉化率高。roi平均水平達3點多左右。直通車該部分地域城市與淘指數對子類目受歡迎程度高的地域進行比較，基本吻合。
寶貝關鍵詞情況分析：
以上這部分詞都是質量得分10分，點擊率且轉化率高，roi高。分析詞的特點，大多是“u型枕”“充氣”“旅行”“護頸”這部分屬性組合的精準長尾詞，轉化率高，收藏人氣旺。ROI平均在3以上。
因此，關鍵詞推廣仍是該賬戶寶貝帶來精準流量與轉化的主要源泉，重點是對寶貝引流關鍵詞的分析，通過多添加同類型的長尾詞，提升精準流量和轉化率，促進roi提升。
總結
不同類目有著自己獨特的推廣高峰期，抓住流量高峰期，提升賬戶的流量，提升投入產出比。更重要的是，更需要通過淘指數，結合生意參謀找出店鋪主要的訪客人群特征，通過投放測試，找到一個適合自己賬戶推廣效果好的思路，進行優化。提升賬戶的精準流量，最終提升轉化率，逐步擊破。
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本文來源： 淺談旅行用品直通車推廣
