開店需要流量，搞活動需要流量，沒有流量，對于淘寶店來說，可謂是寸步難行。而淘寶直通車，作為淘寶旗下最重要的引流工具，隨著阿里巴巴的上市，也進(jìn)入了快速發(fā)展時期。但是關(guān)于直通車自身動作也是頻繁，這個基調(diào)下直通車?yán)锏母偁幰彩窃絹碓郊ち摇?/p>

最能體現(xiàn)競爭的，PPC的大幅上漲，直通車燒錢的意味漸濃。那么，在這片可謂是紅海的競爭環(huán)境下，直通車還能怎么玩，還有沒有流量的藍(lán)海可供我們發(fā)掘？其實(shí)藍(lán)海一直存在，直通車也并不缺少流量，只是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)流量的眼睛。好了不賣關(guān)子了，這里我們要說的是“直通車店鋪推廣”。

以下是對五十個賣家朋友做的調(diào)查問卷。

數(shù)據(jù)表明，有百分之四十的賣家表示，店鋪推廣流量占比店鋪直通車總流量的百分之二十以上。而百分之二十二的賣家表示店鋪推廣的流量占比達(dá)到百分之四十以上。

<而關(guān)于店鋪推廣的PPC(單次點(diǎn)擊成本)在價(jià)格上是更加的便宜。有90%的賣家表示，店鋪推廣的點(diǎn)擊單價(jià)相對寶貝推廣的點(diǎn)擊來說要更便宜。有超過一半賣家發(fā)現(xiàn)，PPC比寶貝推廣的關(guān)鍵詞要便宜很多。

一、詳解店鋪推廣

在淘寶直通車平臺里，除了說站內(nèi)的寶貝關(guān)鍵詞推廣，還有很多其他的玩法我們并不是很了解，而店鋪推廣是其中一塊不大為人所熟知的部分。

1、定位

我們可以下面這張圖了解店鋪推廣在直通車推廣里的定位。

二、那么，什么是淘寶店鋪推廣

通過這種基于搜索營銷的推廣方式，更多的寶貝得到展示，這種方式對于帶有模糊的購買意向的朋友，是比較適用的。

三、投放方式

主要分為店鋪推廣分關(guān)鍵詞和定向兩種：

1、店鋪推廣關(guān)鍵詞

這是基于搜索營銷的一種通用推廣，可對店鋪首頁或者分類集合頁進(jìn)行推廣。根據(jù)頁面的關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家在搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞會獲得相應(yīng)的流量和展現(xiàn)。

2、店鋪推廣定向

這是一種基于店鋪形式的定向推廣。通過龐大的數(shù)據(jù)庫，通過匹配買家的興趣點(diǎn)，繼而將相關(guān)的頁面展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的網(wǎng)頁上，另外，這跟單品的也會有所區(qū)別，這個推廣除了單品詳情頁，還包括其他的店鋪頁面。

四、店鋪推廣準(zhǔn)入要求

1、用戶應(yīng)為正常使用中的淘寶天貓直通車用戶；

2、淘寶網(wǎng)用戶須為四鉆以上的用戶；

3、如果用戶店鋪主營類目屬于以下類目，需要應(yīng)符合相應(yīng)開通條件。（由于店鋪推廣由于涉及到關(guān)鍵詞推廣和定向推廣兩部分，準(zhǔn)入規(guī)則會有所不同。）

五、展現(xiàn)形式

1、關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)形式:

2、定向推廣展現(xiàn)形式：圖片形式或者圖片+標(biāo)題形式

例如：陌陌app. 展現(xiàn)形式：標(biāo)題+圖片

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本文來源： 競爭激烈環(huán)境淘寶直通車店鋪推廣新玩法