一、店鋪基本情況

店鋪類型：B店；經(jīng)營(yíng)類目：男裝。
店鋪寶貝是以男裝衣服為主，寶貝單價(jià)在30—200左右比較便宜，單價(jià)不是很高，利潤(rùn)一般。去年冬季店鋪提升沒(méi)有做好，導(dǎo)致店鋪營(yíng)業(yè)額比較低，而且直通車(chē)也一直提升不起來(lái)。春節(jié)過(guò)后，夏款熱賣(mài)點(diǎn)開(kāi)始，掌柜決定在這個(gè)時(shí)候好好帶動(dòng)店鋪。因?yàn)橄募鹃_(kāi)始比較晚，所以難度也特別大，但是這個(gè)時(shí)間段如果不盡快把店鋪提升起來(lái)，會(huì)間接影響這一年店鋪的提升。以下tp_慧博和合就和大家分享一下。

二、大盤(pán)分析
　　從大盤(pán)可以看出整體行業(yè)是下降的趨勢(shì)，但是這種情況下店鋪一定也會(huì)下滑嗎？這點(diǎn)不一定的。要看提升的方法和方式。今年不像去年那樣，因?yàn)闀r(shí)間因素，季節(jié)到來(lái)的時(shí)間不同，所以在時(shí)間點(diǎn)上我們一定要掌握好。

三、直通車(chē)的重要性

眾所周知，直通車(chē)是一種精準(zhǔn)引流工具，但是怎么樣才能使直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪呢？首先要明白一個(gè)店鋪的流量自然流量中老客戶占了很大一部分的。但是因?yàn)槭菗Q季，所以大部分都是新品，流量肯定低，所以店鋪想要提升起來(lái)，那么就是盡快讓店鋪出現(xiàn)爆款。

從直通車(chē)進(jìn)來(lái)的都是新客戶，這些客戶都是可培養(yǎng)成老客戶的。店鋪老客戶越來(lái)越多，自然流量也會(huì)越來(lái)越多，換季時(shí)的新款流量會(huì)越來(lái)越好。對(duì)于換季培養(yǎng)，直通車(chē)一般要抓好熱銷點(diǎn)，提前一個(gè)半月開(kāi)始培養(yǎng)。如春款，肯定是年前就開(kāi)始預(yù)熱，這樣等旺季到時(shí)候店鋪新品才能更好地?zé)豳u(mài)。

因?yàn)樘崆邦A(yù)熱前期轉(zhuǎn)化肯定低，很多掌柜會(huì)覺(jué)得這時(shí)候花錢(qián)太多得不到相應(yīng)的回報(bào)，等到了旺季再大力度提升。這種想法是不正確的，正因?yàn)槟菚r(shí)候相對(duì)不是旺季，很多店鋪發(fā)力都小，所以相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)力小了很多，ppc相對(duì)也很低。旺季到來(lái)前就把款提前培養(yǎng)好后，等旺季即將到來(lái)，整體提升的時(shí)候所用的花費(fèi)會(huì)少很多，而且還有‘快人一步’的效果。

三、確定推廣的寶貝：前臺(tái)分析
　　這是淘寶中最常見(jiàn)的男裝單價(jià)。所以在選款時(shí)一定要注意價(jià)格和款式。寶貝開(kāi)車(chē)是用精準(zhǔn)詞把流量引入進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化的點(diǎn)頗多，但是很大一部分在于價(jià)格，如果價(jià)格同比相對(duì)高些，質(zhì)量在詳情凸顯不出和別家的區(qū)別，那么會(huì)很影響轉(zhuǎn)化。所以在選款時(shí)價(jià)格也是要考慮的重中之重。更因?yàn)槭菗Q季轉(zhuǎn)化方面都是有所影響，所以前期選款很重要，而且要注重收藏。

四、后期對(duì)車(chē)的完善

眾所周知，直淘寶直通車(chē)通車(chē)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的詞肯定不會(huì)說(shuō)特別的多，轉(zhuǎn)化好的詞也是就十幾個(gè)或者往多了說(shuō)幾十個(gè)轉(zhuǎn)化特別的好，這些詞就要加大力度出價(jià)，或者這些轉(zhuǎn)化好的詞單獨(dú)建計(jì)劃開(kāi)啟定向重定向等。

把一些只有引流的詞或者花費(fèi)很大不怎么轉(zhuǎn)化的詞降低出價(jià)或者刪除，根據(jù)需要。把直通車(chē)轉(zhuǎn)化也做好。當(dāng)然在引流也要看店鋪是否需要繼續(xù)加大，從而使得寶貝加權(quán)使得自然位置更加靠前，通過(guò)單款或者幾款寶貝來(lái)全面帶動(dòng)店鋪。

今年的市場(chǎng)不是很好，多款提升打爆的方式肯定不行了。于是我就把車(chē)中款選出三款比較好的，主推款，引流款，和輔推款。把之前很多款的花費(fèi)全部用在這三款來(lái)提升，把流量統(tǒng)一。通過(guò)對(duì)大盤(pán)的分析和店鋪現(xiàn)狀對(duì)車(chē)做出最正確的方案，使得在用這種方式后寶貝有了明顯的提升，成交比以前大了很多而且店鋪營(yíng)業(yè)額也是大幅度提升了。

五、淘寶直通車(chē)對(duì)無(wú)線端的投放

大家都知道無(wú)線端的流量也是超過(guò)了pc端，如果一個(gè)店鋪想要發(fā)展起來(lái)，那么無(wú)線端這塊是必須要抓的重中之重。無(wú)線端相對(duì)而言，也都是免費(fèi)流量，可節(jié)省很大的花費(fèi)來(lái)提升起整體店鋪的。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)改版后可對(duì)一些詞投放無(wú)線端打折扣，這時(shí)候的無(wú)線端扣費(fèi)相對(duì)是比較少的，所以無(wú)線端的折扣一定要往高了多多引流。再配合無(wú)線端的微淘和無(wú)線端的會(huì)員卡等，把無(wú)線端的流量也提升起來(lái)，這樣對(duì)店鋪提升流量才會(huì)快。只有這樣才能最有效的把店鋪新款最大化的提升，從而到時(shí)候帶動(dòng)起整個(gè)店鋪。

六、數(shù)據(jù)對(duì)比

1.直通車(chē)數(shù)據(jù)對(duì)比
　　11號(hào)到18號(hào)三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

21號(hào)到28號(hào)數(shù)據(jù)

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出接手選好款后有了明顯的提升。而且車(chē)中的的ppc還是roi相對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)提升都特別好，難做ppc只是幾毛錢(qián)。而且也是通過(guò)把新款培養(yǎng)后，只用了一周整體店鋪流量就被這款在慢慢帶動(dòng)，而新款也是從零銷量只用了一周多一點(diǎn)的時(shí)間就沖到了五百多件。整體的店鋪的營(yíng)業(yè)額也是提升了好幾倍。

七、總結(jié)

店鋪去年提升不好，并不代表今年也會(huì)如此，也不會(huì)說(shuō)因?yàn)樯峡铑A(yù)熱比較晚，就沒(méi)有必要在培養(yǎng)其他產(chǎn)品。這樣的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。雖然預(yù)熱比較晚，但是只要方式方法得當(dāng)，利用好資源，提升起來(lái)還是會(huì)很快的，而且效果絕對(duì)會(huì)超出你的想象。所以在于培養(yǎng)新款的時(shí)候車(chē)是一定要開(kāi)的。無(wú)論是C店還是B店。提升打造爆款首選直通車(chē)是沒(méi)有錯(cuò)的。

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