經驗分享：小類目直通車實例操作

有的賣家認為小類目好做，原因是競爭小，有的賣家認為小類目難做，原因是競爭大。其實這兩種的看法都是對的，小類目相比于大類目競爭肯定要小很多，但是小類目的受眾小，賣家也不少，所以也會有賣家感覺競爭大。

那么到底該怎么做好小類目呢，下面就以“熒光板”為例，簡單介紹一下直通車是怎么做的。

一、店鋪簡介

店鋪主營產品是熒光板，店鋪等級兩皇冠，店鋪產品銷量最高銷量600 其次309。店鋪主做這兩款，價格比較適中，跟行業賣的比較好的前幾家相對，價格也沒有較大的優勢。兩款寶貝直通車推廣的時間比較長。

二丶行業走勢

從上圖我們可以看出，熒光板全年的走勢相對來說都是比較平穩的，除了過年期間。這也是直通車一直推廣的原因。

總結：”熒光板”不管是展現指數和點擊指數每天都很低，反而言之，就是該類目的流量比較少。

三．數據展示

總結：從上面三個圖可以明顯看出，在這兩月里不管是ppc丶點擊率還是roi都得到了很大的提升。

三．操作總結

1.關鍵詞卡位（搶類目主關鍵詞的流量）

總結：從上圖可以a.關鍵詞主要花費集中在熒光板； b.所以關鍵詞的出價都比較高，但是ppc還是比較低的；c.關鍵詞的質量得分幾班都是10分詞。前面已經說過，熒光板類目的流量比較少，結合店鋪本身的銷量丶價格并沒有多大優勢，所以要想爭取到流量，首頁要搶占比較優質的位置。

2.無線端

隨著無線端日益活躍，無論類目大小，無線端將是未來的趨勢。

從上面可以看出移動端的效果遠遠比pc端好，且移動端的點擊率更是遠遠比pc端要高很多。

以主推關鍵詞“熒光板”為例

總結：從上面圖片可以看出，最近一周“熒光板”pc端與移動端流量的占比情況。雖然pc端的展現比較大但是點擊率比移動端低很多，所以導致無線端的點擊指數比較高。利用移動端的優勢：低ppc，高點擊率，提高整體的點擊率，從而提高質量得分，從圖片上可以看出效果還是比較明顯的。

大家看完了這個小類目的直通車操作應該對自己的產品也有了些看法，其實我們只要做好數據的分析，逐步的優化直通車賬戶，都是能夠帶來很大的效果的。