今年打造爆款的方法變了,你造嗎？

很多人說2015年淘寶已經(jīng)不適合打造爆款，其實(shí)不然，淘寶真正變的只一個(gè)性質(zhì)上的不同而已。

一個(gè)店鋪總是需要爆款來支撐的，淘寶也需要爆款來體現(xiàn)買家的購物體驗(yàn)。今年版本雖然看上去是削弱爆款的力量，其實(shí)這是一次轉(zhuǎn)變，為了讓更多賣家消除掉靠刷單打造爆款的方式，真正通過選好款式，通過店鋪的內(nèi)功來打造爆款。這才是重點(diǎn)，這也是淘寶今年打造爆款的必備方法，這也是淘寶如今的版本適應(yīng)，因此把重心放在產(chǎn)品和店鋪內(nèi)功上，才能打造爆款出來。

具體如何打造爆款一系列的操作如下：

1.款式分析

首先還是那句話，想要打造爆款必須選出有潛力的爆款，也就是結(jié)合數(shù)據(jù)分析款式。如何分析款式呢？

可以利用（生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方）來分析，主要分析自己行業(yè)類目最近7天熱賣的寶貝有哪些？ 如韓版大碼女裝，韓版修身女裝，韓版連衣裙等等，最后從里面挑出適合你做的產(chǎn)品，這也是爆款第一步。

2.市場(chǎng)行情

分析選擇好的款式接下來就要通過（淘寶指數(shù)）分析它的市場(chǎng)行情了，主要分析選擇的產(chǎn)品大盤走勢(shì)或者說一定時(shí)期內(nèi)的行業(yè)趨勢(shì)。觀察最近1個(gè)月此款寶貝的一個(gè)方向是增長(zhǎng)還是下滑？確定這個(gè)產(chǎn)品淡季和旺季，便于及時(shí)做好爆款準(zhǔn)備。

3.店鋪數(shù)據(jù)

款式、市場(chǎng)分析完，還有什么需要分析研究嗎？那就是通過（生意參謀）分析自己的店鋪數(shù)據(jù)！

我們需要分析到自身店鋪的訪客數(shù)、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，作為優(yōu)先推爆款的對(duì)象，這個(gè)在淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)做爆款的工作中尤其重要。

4.對(duì)比自己和行業(yè)的狀況：

通過（數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，生意經(jīng)專業(yè)版）

主要分析自己店鋪優(yōu)質(zhì)寶貝和行業(yè)熱銷寶貝的共性和差異，因此我們主推的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)必須具備一定的差異性，這樣后期市場(chǎng)才會(huì)更加穩(wěn)定，否則生命周期很短，這些差異化的東西，其實(shí)就是你的賣點(diǎn)，不通過對(duì)比，根本沒有辦法精準(zhǔn)提煉。

5.選款和定價(jià)：

前面四個(gè)數(shù)據(jù)分析操作完成后，就開始選款和定價(jià)，我們通過（生意經(jīng)專業(yè)版）分析該產(chǎn)品類目屬性在一定時(shí)期內(nèi)的成交明細(xì)，包括屬性，價(jià)格。

最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)查出這個(gè)產(chǎn)品哪些屬性比較熱賣，根據(jù)這些來選款和定價(jià)即可。

6.打造爆款思路

前面那些操作OK后，開始進(jìn)入實(shí)操，否則推一款單品的風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)比較大，由于時(shí)間關(guān)系就說下大概思路：

1）要做產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量;可以去尋找一個(gè)適合自己能接受的活動(dòng)價(jià)格的第三方活動(dòng)去報(bào)名報(bào)名數(shù)量不要太多1000件就可以了!最好這個(gè)活動(dòng)價(jià)格能保證你不虧本就可以了!雖然有保證不虧本的價(jià)格，有人就會(huì)問第三方活動(dòng)基本上都是虧本價(jià)格去報(bào)名賣的，其實(shí)不然不要去找第三方大的那些平臺(tái)報(bào)名(折800、卷皮等)可以去找一些返利網(wǎng)、淘牛品、一折網(wǎng)等同時(shí)上活動(dòng)，這些平臺(tái)基本上會(huì)給你想要的價(jià)格。

注意：目前第三方活動(dòng)不計(jì)入搜索權(quán)重或者計(jì)入很少，報(bào)名這類活動(dòng)不要過度。

2）基礎(chǔ)銷量到位后，可以緩慢提價(jià)，直通車和淘寶客推廣介入，加強(qiáng)淘寶SEO優(yōu)化，裝修內(nèi)功通過調(diào)整再提升一個(gè)檔次。

3）做好營(yíng)銷推廣，老客戶維護(hù)，關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)注好單品和全店數(shù)據(jù)，包括流量，轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞引流，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率等重要指標(biāo)，保證這些數(shù)據(jù)穩(wěn)定，且不低于同行，必要的時(shí)候，可以刷單彌補(bǔ)數(shù)據(jù)，但在2015個(gè)性化搜索新規(guī)的環(huán)境下，不要輕易大量刷單。