鉆展訪客定向四部曲：

1.如何找到合適的店鋪？

2.如何篩選店鋪？

3.如何分組？

4.如何測(cè)試訪客定向？

上兩期我們已經(jīng)講完了，如何找到合適店鋪以及如何篩選店鋪？

合適的店鋪找到了后該如何進(jìn)行分組呢，怎么樣去測(cè)試這些訪客定向呢？具體我們往下面看：

DMP定向的玩法

投放跟自己店鋪有關(guān)系的維度就可以了，那么怎么做好投放呢？關(guān)鍵做好定向金字塔，先用最精確的定向 投放多個(gè)精確位置， 以ROI核心 點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊率為參考，自己的思路一定要清晰，每個(gè)維度都細(xì)分化，命名一定要清晰 方便自己分析。

這個(gè)是參考記錄分析模板

1.關(guān)于投放位置的選擇

建議優(yōu)先考慮首焦2/3/4,首頁Banner，天貓精選，無線APP首焦，天貓首焦。

做測(cè)試的時(shí)候記得要保持其他維度不變只做單一維度變化，這個(gè)就是AB測(cè)試思維了，因?yàn)楸容^簡單就不再重復(fù)這部分內(nèi)容。

計(jì)劃優(yōu)化的核心：加減法。通過報(bào)表分析，把好的留下，不好的去掉。

同時(shí)素材是有時(shí)效性的，要實(shí)時(shí)去關(guān)注，主計(jì)劃里面的素材放最好的2-3張最好的素材，同時(shí)用小預(yù)算去測(cè)試新圖做圖片測(cè)試，主計(jì)劃素材下滑的時(shí)候可以考慮更換新的好的素材。

2.鉆展素材怎么優(yōu)化呢？

一方面是經(jīng)驗(yàn)的問題，觀察分析一下做得好的圖的共性，哪些做的比較好，哪些不太好。另外一方面是必須貼合買家、產(chǎn)品的使用環(huán)境，同時(shí)看數(shù)據(jù)不能只看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率不行，跳失率高也是沒有用的。

第一張圖片點(diǎn)擊成本非常低，點(diǎn)擊率很高但是ROI不高，因?yàn)辄c(diǎn)進(jìn)來的都是男性顧客，第二張則是女性進(jìn)來多一點(diǎn)。

素材非常重要，需要注重很多細(xì)節(jié)，以及多做，素材的基本要求

3.關(guān)于落地頁的優(yōu)化

我們到底用什么方法去展現(xiàn)承接這些流量呢？

建議用自定義頁面效果更好，

要分析落地頁的流量情況，各個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，跳失率，先把流量集中在我們最好賣的熱銷款，再分散其它款。

總的來說這鉆展四部曲，其實(shí)能帶給我們店鋪?zhàn)鲢@展很大作用，我們可以把它解釋完整最重要的是要有比較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，需要要有自己的一套鉆展思路。

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本文來源： （連載三）鉆展定向:DMP定向投放攻略