親呀：加入鉆展后前30天的培訓比較集中(鉆展小學），部分掌柜因各種原因沒有聽到培訓，

對鉆展始終是一個一知半解的狀態(tài)，

本帖針對新客戶操作鉆展廣告成功投放中出價和廣告位選擇有疑問的做一個詳細分解！

我已經把能簡單化說明的都簡單化了，一知半解的務必仔仔細細看完。

首先， 根據自己的廣告目的來選擇鉆展的投放類型，也可以2個都試試，哪個更加適合自己。

品牌展位版競價入口：點擊后，選擇（品牌展位版） ；這里是按單個展位來競價的哦，大部分流量在淘寶站內。優(yōu)勢： 只會在一個廣告位上展示你的廣告圖片，競價可控性較強一些。

智能優(yōu)化版入口（唯一入口）：點擊后，選擇（智能優(yōu)化版） 即可；智能優(yōu)化版適合品牌類賣家，或者想更多流量來自外網（新流量），是以定向為主，沒有廣告位可以選擇，一個計劃中放多張不同尺寸的素材，有機會就會展現(xiàn)；優(yōu)勢：CPM價格低，曝光大。

在下面的講解中，也分品牌展位版和智能優(yōu)化版，請注意自己的廣告選擇的類型哦，在對應下面的講解來設置即可。

一、新客戶選擇廣告位要點

1、品牌展位版廣告位選擇：

要選：流量大、流量穩(wěn)定且性價比高的廣告位；

不能選：流量小、點擊少的廣告位，比如內頁頻道；

原因：選擇大流量的廣告位投放后數(shù)據豐富，有分析和參考價值；

而內頁廣告位本身流量低，一是不容易買到流量，投放不成功；二是數(shù)據量偏小，無分析參考價值。

小二推薦廣告位：

推薦理由：PV流量多，且穩(wěn)定，作圖容易，點擊率高，性價比強，比較容易看到效果！

首頁展位適合推廣活動、日常、單品都OK；內頁展位適合單品，打造爆款，日常引流等。

對新手來說小二推薦的廣告位比你自己找的要好很多，因為你沒考慮到的，小二都幫你想到了，建議直接選小二推薦的一個廣告位好了;素材審核通過就進入計劃設置，競價環(huán)節(jié)了。

2、智能優(yōu)化版廣告位選擇：

針對鉆展菜鳥在淘寶站外（智能優(yōu)化版）應該選哪些廣告位？

智能優(yōu)化版是不能選擇尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在計劃中勾選就可以了，選擇了對應的定向后，有機會就會展現(xiàn)；

推薦做的創(chuàng)意尺寸：

300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90160*600

其中300*250的尺寸流量相對會更多，所以新手來說，沒辦法做很多素材的時候，直接做這個尺寸的一張素材即可；

如素材美工作圖表快速，可以多做幾張，那么都做了直接放在一個計劃里面即可。

二、新客戶如何出價

A：品牌展位版出價

鉆展廣告優(yōu)先展示權——價高者得（忌諱盲目出價），為了廣告能成功展示，同時在有限的預算中又獲得自己想要的流量，出價的高低技巧就至關重要了。

1、要知道不同定向的競價總價

2、接下來，要知道千次展現(xiàn)價格和溢價拆分的競價規(guī)則

總競價價格=千次展示出價（底價）+溢價

流量組成=通投流量+定向流量

如下圖所示，同樣出價5元，那么最終的看到廣告的人是不一樣的咯。

A和B兩位掌柜的總價都是5元，從數(shù)據報表會發(fā)現(xiàn)B掌柜的廣告展示會被更加精準的人看到，

大家可以根據自己的廣告目的來設置出價；

對于新手來說更希望精準流量就按B掌柜設置。

舉例：假設要競價淘寶首頁一屏右側banner廣告位，男裝行業(yè)興趣點定向CPM的出價是8.14元，

那么在競價的時候遵循低底價高溢價的原則，

千次展現(xiàn)價格填寫1元，興趣點溢價填寫7.14元，那么1+7.14=興趣點的競價總價格；

不同的定向要底價加上不同的定向溢價=該定向的總價。

4、最后,進入出價階段

鉆展的定向有3種，分別是群體定向、興趣點定向和訪客定向，

每個定向的流量數(shù)量不一樣，精準度相對也不一樣，所以在出價高低上面也會有差異；

出價其實很容易，根據系統(tǒng)給到的出價提示，經過簡單的計算，就客戶輕松設置

舉例：我要做旺旺每日彈窗焦點圖1，推廣的產品類目：女裝，要同時投放3種定向；

1）千次展現(xiàn)價格和預算

2）群體定向溢價

這里數(shù)據可以直接參考系統(tǒng)數(shù)據，點擊“展位超市”，找到自己要投放的廣告位，再點擊“查看展位信息，即可看到21個群體+通投的昨日CPM結算均價，您可直接按這個出價設置群體溢價，也可以在這個價格左右浮動哦。

群體定向的流量比較大，各位掌柜如前期對流量要求不是特別大，以精準流量為主的話，建議先不選用，后期再嘗試

3）訪客定向、興趣點定向溢價

興趣點、訪客的溢價設置可直接按該公式進行設置：

系統(tǒng)提示的類目出價*1.1倍-千次展現(xiàn)價格（千次展現(xiàn)價格建議設置成該廣告位最低千次展現(xiàn)價格，遵循高溢價，低千次展現(xiàn)價格，流量更加精準）；

按這樣的公式來出價能確保買到流量，且價格也不會太高造成預算浪費；最終根據投放成功后的報表數(shù)據進行調整出價。

B：智能優(yōu)化版出價

按照上面的步驟設置完價格后，點擊完成，廣告就能成功投放了；

同時千萬別忘記充值哦！

廣告投放成功后第二天就按照報表來微調，現(xiàn)在是實時競價（21-24點除外），馬上修改立刻生效；

開通鉆展權限后，小二為掌柜們準備的素材，定向，競價課程都是至關重要的，

在以后的廣告投放中扎實的基礎知識會讓同學們少走很多彎路，

為了節(jié)約更多時間，投廣告更順暢，

請同學們務必完成每一堂課后作業(yè)，因為每次課后作業(yè)和下一堂課程都是緊密相關的，避免跟不上課程節(jié)奏。

新手競價就先說到這，大家先把競價做起來，后期還會有案例分析課程，千萬別落下步驟哦！

如對新手競價技巧有疑問，看完帖子可以在本帖子后面回復，3Q，大家加油加油加油哈！

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本文來源： 【亮鉆課程】新客戶課程—鉆展競價成功投放鉆展攻略