在投放鉆展之前一定要有運營方案，思考一下為什么要做鉆展？是打造爆款？是配合活動促銷？還是做品牌推廣？預算多少？大概會帶來什么樣的效果？影響鉆展投放效果的因素有很多，素材、定向、時間、地域、位置等等，里面涉及到許許多多的細節(jié)，這些環(huán)節(jié)也都會互相影響，這里主要講一下素材與落地頁的配合。
一、鉆展廣告落地頁種類及特點
首先來看一下，鉆展落地頁大致有這幾種：活動頁/專題頁、單品頁、首頁、無線端首頁、無線端單品頁、聚劃算/品牌團。
1.活動頁/專題頁
適用于：上新或者有其他活動
注意點：素材主圖的款在落地頁一定要體現(xiàn)出來，而且如果是主推某個集合頁面，在前三屏一定是要重點展示這些款式
例1:阿卡手工旗艦店
專題頁第一屏：
專題頁第二屏
阿卡是一家專門賣DIY半成品的店鋪，上面這款小馬音樂床鈴是店內的熱賣款。店內設了一個專題頁來推廣這個產品。整體色調都比較清新溫暖。因此，素材也要有溫馨的氣氛。
素材1
素材2
優(yōu)點:引進來的流量都集中在這一款產品上，有利于提高單品轉化。而且顧客看了專題頁后，想了解更多詳情比如寶貝評價，必需再點擊進入寶貝詳情頁，這樣訪問深度就增加了。
缺點:這種專題頁通常只有一款產品，如果顧客沒興趣，那TA很可能會直接關掉頁面，店鋪其他產品也不會去看，就浪費了這個流量。
2.單品頁：
適用于：推單品的情況
注意點：可從顧客評價去發(fā)掘產品賣點，提煉素材文案
例2：她美旗艦店，主營化妝鏡。
下圖這一款是店內的熱賣產品，累計了很多好評?，F(xiàn)在該產品推出買贈活動。鉆展素材落地在該單品頁，有助于該產品成為爆款。
單品頁截圖：
鉆展素材
優(yōu)點:適合熱賣單品，對于打造人氣單品有決定性作用，配合吸引人的寶貝詳情，能有效促進直接購買轉化率。例如她美這款臺式化妝鏡，鉆展素材上突出優(yōu)惠信息，打造出活動氣氛，可以提高點擊率。這款鏡子很受市場歡迎，寶貝詳情也很動人，評價也很好。那么通過鉆展引入的流量就能很好地形成轉化。
缺點:跳失率比較高，因為點擊鉆展圖片進來的顧客如果不喜歡該產品，TA很有可能會直接關掉頁面，少數(shù)顧客才會看看店鋪里其他產品。這個時候，單品頁的關聯(lián)營銷就顯示出重要性（可以用互補關聯(lián)或者替代關聯(lián)）
3.首頁：
適用于：首頁有明確主題的店鋪
注意點：如果首頁只是導航分流，再投放到首頁，就不能對流量進行聚焦有所側重的推廣某類或某款產品，沒有推廣的重點，素材和落地頁都無法聚焦，轉化率就會比較低。
例3：夏娃之秀官方旗艦店
針對春節(jié)，夏娃之秀店鋪內推出春節(jié)活動，領優(yōu)惠券，并且推出幾款主打產品進行促銷。這種情況下鉆展素材選擇落地在首頁會有很多優(yōu)勢。
滾屏1
滾屏2
首頁3屏
優(yōu)點：對整個店鋪進行推廣，有利于“夏娃之秀”這個品牌發(fā)展，對店鋪整體銷售額提升會有很大的作用。“夏娃之秀”首頁有多款不同風格的內衣，顧客點擊進來后如果不喜歡或者不需要第一款，TA還有其他產品可以選擇，可以增加訪問深度。而且店鋪內可以領優(yōu)惠券，跳失率會降低。
缺點:首頁如果沒有活動或者新品，沒有推廣的重點，跳失率還是會很高。例如女裝類的店鋪，首頁如果沒有上新至少要有折扣類的活動。但通常來說上新會比折扣更吸引人。
4.無線端首頁、單品頁：
手機端受屏幕所限，展示的內容少，如果落地在無線端單品頁，由于單品頁展示的內容少，訪客不喜歡就直接關掉了。如果落在無線首頁，展示內容多，訪客瀏覽時間加長，跳失率會減少一些。所以無線端通常選擇落地在首頁。
手機上網的人群中大學生和白領居多。對于大學生的話，基本沒有冷門時段，他們隨時可以玩手機，凌晨3、4點流量會少一點。
而針對白領，除去工作時間和凌晨時段，早上6點到8點，中午休息以及下班時間效果會比較好。
夏娃之秀的人群主要是18-40歲的，其中20-35歲的顧客最多，這部分顧客一般都是由工作的，所以要考慮她們的作息時間以及可能用手機的時間。
優(yōu)點：流量大，價格低，點擊成本比PC端好，收藏成本會比較低。
缺點:成交沒有PC端好，收藏轉化也不明顯，而且不容易追蹤。
5.聚劃算/品牌團：
優(yōu)點：鉆展的引流能力是非常強大的，而聚劃算的流量需求，是鉆展所能夠提供的。
缺點:如果落地在官方聚劃算頁，顧客不喜歡該產品，TA會直接略過，去看到別人家的產品。這個流量就浪費了。但如果落地在店鋪內，顧客還可以看看店內其他產品，TA購買的可能性就會增加。
二、落地頁的規(guī)劃原則
1.主題一致
第一種：文案統(tǒng)一，視覺稍作調整
素材圖：
落地頁截圖：
第二種：視覺統(tǒng)一,文案稍作調整，但基本保持一致
素材圖：
落地頁截圖：
2.主次分明
(1)排版思路清晰<
(2)促銷力度要有強弱變化
落地頁有多款產品時，優(yōu)先推廣前面幾屏的產品，聚焦流量，也就說是素材里的產品優(yōu)先選用落地頁前面的款式。
三、總結
要想通過鉆展達到精準引流、品牌曝光的目的，在篩選展位丶時間地域丶落地頁和素材、選擇定向方式的時候一定要綜合起來考慮，每一步都特別重要，他們之間相輔相成、一環(huán)扣一環(huán)，只有每一步達到最優(yōu)，才能使得整體的鉆展效果最大化?？傊?，精準引流、提升品牌曝光是一個需要綜合考量丶持續(xù)優(yōu)化的過程！
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本文來源： 鉆展素材與落地頁的配合
