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放棄淘寶廣告和微商吧,微博和朋友圈該學學Pinterest了

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-03 07:27:00  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

直接實現轉化,最好還是購買行為轉化,這無不是社交網站的追求

美國社交圖片分享網站Pinterest,開始涉足電子商務了,這個月晚些時候,除了現有的Pin it按鈕外,會添加一個buy it按鈕。如果一個圖片內容吸引了你,那么你可以當下就可以購買其中的東西,這個可以是美食中的原材料,也可以是件衣服。

直接實現轉化,最好還是購買行為轉化,這無不是社交網站的追求。Pinterest就通過給那些擁有更多信息的pin(rich pin),添加一個buy it按鈕,你可以查看價格、選擇顏色、然后用apple pay直接實現內部購買。這些就是他們最新推出的buyable pin。

同樣在追求直接轉化,而不是單單導流這條路上,中國的社交網站們是如何做的呢?微博和淘寶達成合作,微商今年也如火如荼,朋友圈快成了個販賣市場。

自從淘寶5.86億美元入股了新浪微博后,微博基本就成了淘寶的專屬場地。你可以忽略掉那些經常強制出現的非關注微博推薦(在微博里這個廣告叫做品牌速遞),但是那些每次都停留在頁面上的淘寶推廣,真心讓人很火大。

當然,用戶雖然無感,甚至討厭,但是微博很開心。單淘寶的櫥窗廣告就給他帶來了不菲的收入,13年廣告收入中的33%跟淘寶相關,然后14年這個數字已經達到40%,今年會更多么?應該會吧。

微商呢?今年受到的聲討就更多了吧。假面膜、傳銷式的代理層級、被刷屏的廣告。反正我是已經屏蔽了些許類似朋友的朋友圈。

雖然今年年初,微信朋友圈的推廣廣告,讓微信的巨大流量展現了實實在在的價值。

但微信顯然不只滿足于這個。幫更多的訂閱號和服務號,甚至個人的社交圈實現流量變現(準確說是共同致富),最終實現內部的直接轉化,應該是微信所嘗試并追求的。所以微信在逐漸開放支付接口,微商們也把朋友圈搞的烏煙瘴氣。

互聯網媒體比傳統媒體更便捷的一點,就是可以實現轉化。以前這個轉化可能是點擊廣告、參與互動、留下資料,但是越來越多的轉化將是真正的購買轉化行為。

社交網站的各種嘗試,說到底還是要貼合用戶的習慣。上微博,是為了看最近娛樂圈的各種撕逼;刷朋友圈,是為了時刻follow朋友的近況。貌似Pinterest的圖片社交,尤其是針對女性的圖片社交,更易于刺激購買、實現轉化。所以,微博和朋友圈,要想真正實現購買轉化,還是在自身內容屬性的基礎上做文章吧。

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