隨著微商這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的信任加入微商，大家也都知道以前那種暴力刷屏的方式已經(jīng)沒(méi)有什么效果了，大家都在尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方法，下面就給一些新入行微商的朋友一些建議，看看怎樣才能夠做好微商。

我個(gè)人的理解是：微商------無(wú)孔不入的商業(yè)模式。

1、無(wú)孔不入：代表的是什么，代表的是它的渠道的廣泛性，它即可以是企業(yè)用于拓展商業(yè)的一種渠道，也可以是零售終端打造O2O的另一種銷(xiāo)售渠道，還可以是C2C個(gè)體創(chuàng)業(yè)的一個(gè)渠道，它的滲透空間只有你想不到的沒(méi)有它到不了的。

2、商業(yè)模式：我個(gè)人理解的商業(yè)模式是將產(chǎn)品或者服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中你如何去創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值及獲取利潤(rùn)。

概念理解了，接下來(lái)要說(shuō)的就是如何在這樣的一個(gè)渠道里面去實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值，通俗點(diǎn)講就是你怎么通過(guò)這些渠道掙錢(qián)。

說(shuō)到做生意，對(duì)于最基礎(chǔ)的兩個(gè)知識(shí)你必須要懂：1、定位；2、4P營(yíng)銷(xiāo)理論（現(xiàn)在已發(fā)展到了4C、4R、4S理論）：

一：定位

定位有：市場(chǎng)地位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位，這些內(nèi)容網(wǎng)上也有很多，這里就不啰嗦了；

二：4P理論

通俗點(diǎn)講就是：把什么樣的產(chǎn)品在什么地方通過(guò)什么樣的方式及價(jià)格賣(mài)給什么樣的人；

1、產(chǎn)品（product）：產(chǎn)品很關(guān)鍵，產(chǎn)品好不好直接導(dǎo)致你能不能掙錢(qián)，你的生意能不能長(zhǎng)久，你的產(chǎn)品有沒(méi)有差異化，你的產(chǎn)品滿(mǎn)足的是消費(fèi)者的哪種需求（有功能性的：比如我渴了就要喝水，水解決的就是你解渴的功能需求；比如鉆戒，它滿(mǎn)足的是你的情感需求，好比是虛榮心啊，品味的提升啊等等）不同的產(chǎn)品 有不同的利潤(rùn)空間，就好比淘寶上會(huì)有標(biāo)品以及非標(biāo)品之分，標(biāo)品價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，非標(biāo)品沒(méi)可比性，可自行定價(jià)。關(guān)于產(chǎn)品定位可以去網(wǎng)上看看，也有很多專(zhuān)業(yè)的解讀；

2、價(jià)格（price）：這個(gè)根據(jù)你選擇的產(chǎn)品會(huì)有不同的定價(jià)，價(jià)格的策略有多樣性，可以定低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也可以定高價(jià)謀利潤(rùn)，這個(gè)需要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而定。

3、渠道（place）：渠道有很多種，現(xiàn)在分線(xiàn)上、線(xiàn)下二種，線(xiàn)下有大賣(mài)場(chǎng)，連鎖超市、便利店、夫妻老婆店等等，線(xiàn)上大家也很熟悉，什么淘寶、京東、一號(hào)店等等，不同的渠道會(huì)有不同的產(chǎn)品及價(jià)格策略；

4、促銷(xiāo)（promotion）：這個(gè)也比較簡(jiǎn)單，就是你用什么樣的促銷(xiāo)方式去讓人購(gòu)買(mǎi)，比如市場(chǎng)上比較多的是買(mǎi)贈(zèng)、加量不加價(jià)、價(jià)格讓利、抽獎(jiǎng)等等；

最后我來(lái)給微商草根創(chuàng)業(yè)者提幾點(diǎn)建議：

1、創(chuàng)業(yè)需要有頭腦發(fā)熱的沖動(dòng)，但是也需要有方法和邏輯的思考；

2、商業(yè)的本質(zhì)是一樣的，無(wú)論你是微商也好，淘寶也好，線(xiàn)下實(shí)體也好，你都必須要對(duì)上面的一些理論及邏輯進(jìn)行理解，商業(yè)不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，方法和手段很重要。

3、你想做多大注定了你需要投入的精力及財(cái)力，如果僅僅是兼職，找個(gè)好點(diǎn)的產(chǎn)品利潤(rùn)高點(diǎn)的產(chǎn)品隨便賣(mài)賣(mài)就好了，如果你想做大，那你要考慮的是是否需要有自己的品牌，你的定位是什么樣的，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略是怎么樣的，團(tuán)隊(duì)要怎么組建，動(dòng)手之前把把目標(biāo)及計(jì)劃規(guī)劃清楚，否則失敗的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

總的來(lái)說(shuō)想做好微商首先產(chǎn)品是關(guān)鍵，其次才是營(yíng)銷(xiāo)的手段。不要再以為做微商就是隨隨便便刷屏就能賺錢(qián)了，在微商后續(xù)的發(fā)展會(huì)變得更加成熟，需要學(xué)習(xí)的也越來(lái)越多，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這樣才能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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