又快到一年一度劍拔弩張的618年中大促了，越來越多的大賣家厲兵秣馬、枕戈待旦，準(zhǔn)備在這場年度盛宴里分一杯羹。但很多小賣家眼瞅著大促爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，卻選擇站在一旁冷眼旁觀，顧影自憐。
因為他們覺得淘寶大促已經(jīng)是大賣家的天下了，中小賣家只能靠邊站。其實并非如此，只要中小賣家按照合理的思路來推廣運營店鋪，努力完善店鋪的各個運營環(huán)節(jié)，也能有機(jī)會分食這塊大蛋糕。
作為每年官方大促活動的重頭戲之一，年中618大促持續(xù)受到淘寶用戶的關(guān)注和熱捧。大促時期各個不同 渠道的流量非常高，轉(zhuǎn)化率也會高很多，買家收到大促氣氛的感染紛紛進(jìn)入沖動購物的狀態(tài)，只要賣家能用心做準(zhǔn)備店鋪迎接大促，就一定會有好的回報。下面我來跟大家講講我是如何去抓住這次大促的機(jī)會的。
一、 打造大促狂歡節(jié)的店鋪氛圍
1）重新規(guī)劃店鋪首頁設(shè)計、喜迎大促的風(fēng)格：直接放置大促標(biāo)志性LOGO、首頁輪播圖放置店鋪內(nèi)的促銷活動banner。
大促當(dāng)天，若店鋪有備貨不足的熱銷產(chǎn)品還要準(zhǔn)備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。
2）促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，或在首頁醒目位置提示買家，店鋪有大量 優(yōu)惠的產(chǎn)品，引導(dǎo)買家提前加入購物車。
二、詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%
1）用產(chǎn)品賣點打動客戶
對于中小賣家來說，合理的詳情頁排版、布局和設(shè)計對于寶貝的轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的意義。自己動手設(shè)計詳情頁，最重要的一點是：一定要把寶貝的賣點完美地體現(xiàn)出來，而且細(xì)節(jié)越清晰越好。大聲告訴買家，你出售的寶貝究竟好在哪里。
這個是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個衣服的時候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。
2）關(guān)聯(lián)銷售
我會按照價格和利潤把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個檔次，并且考慮產(chǎn)品的季節(jié)性，按照上下裝搭配。 當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設(shè)置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以按設(shè)置時間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調(diào)整。
需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預(yù)熱或換季時，我會考慮在關(guān)聯(lián)銷售中給上架的新品帶流量。
一、多渠道精準(zhǔn)引流，銷量引爆店鋪
合理引入付費流量對我們中小賣家來說是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車，大促期間的競價都會變得更加激烈。
為了獲取大促期間的最大化的精準(zhǔn)流量，我們需要給正在進(jìn)行直通車推廣和鉆展投放中的熱銷寶貝拓展更多的流量渠道。
我以“流量天下”軟件舉例：挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準(zhǔn)推廣，軟件會自動圈定在各種搜索框中查找XX的買家群體，然后把我的廣告推送到各個網(wǎng)站和平臺，展現(xiàn)到買家面前。PS.流量天下軟件現(xiàn)在可以免費試用，不要錯過機(jī)會，點這里>>
設(shè)置一個相對合理的單次點擊的最高限價，能夠在保證流量充足的情況下盡量節(jié)省推廣費用。
隨著精準(zhǔn)的流量源源不斷地導(dǎo)入到店鋪熱銷的寶貝上，在大促狂歡的氣氛下店鋪寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化率會有一個非常大的提升。
最后我們可以通過參考生意參謀里的各種數(shù)據(jù)來總結(jié)大促活動的成敗得失。 我覺得，只要你愿意付出努力，就一定會看到讓人驚喜的回報。
四、說我對店鋪運營的心得體會：
現(xiàn)如今，無論是移動端還是PC端的付費流量都不便宜，但流量對我們中小賣家來說又非常重要。因此，花錢做推廣一定要選好渠道。多渠道合理分配自己的推廣經(jīng)費是重中之重。一些優(yōu)質(zhì)的流量軟件，比如流量天下，比如喜寶DSP，都可以在自身需要的時候，嘗試著用來引流。
引入流量進(jìn)店后，店鋪的裝修和詳情頁的質(zhì)量又在很大程度上決定了寶貝是否能夠轉(zhuǎn)化。因此，如何店鋪和裝修詳情頁都對店鋪的生意至關(guān)重要。
最后，當(dāng)大家認(rèn)真努力地做好店鋪的優(yōu)化和推廣工作，保持積極向上的心態(tài)，就一定能在競爭激烈的市場分到一塊大大的蛋糕。
因為他們覺得淘寶大促已經(jīng)是大賣家的天下了，中小賣家只能靠邊站。其實并非如此，只要中小賣家按照合理的思路來推廣運營店鋪，努力完善店鋪的各個運營環(huán)節(jié)，也能有機(jī)會分食這塊大蛋糕。
作為每年官方大促活動的重頭戲之一，年中618大促持續(xù)受到淘寶用戶的關(guān)注和熱捧。大促時期各個不同 渠道的流量非常高，轉(zhuǎn)化率也會高很多，買家收到大促氣氛的感染紛紛進(jìn)入沖動購物的狀態(tài)，只要賣家能用心做準(zhǔn)備店鋪迎接大促，就一定會有好的回報。下面我來跟大家講講我是如何去抓住這次大促的機(jī)會的。
一、 打造大促狂歡節(jié)的店鋪氛圍
1）重新規(guī)劃店鋪首頁設(shè)計、喜迎大促的風(fēng)格：直接放置大促標(biāo)志性LOGO、首頁輪播圖放置店鋪內(nèi)的促銷活動banner。
大促當(dāng)天，若店鋪有備貨不足的熱銷產(chǎn)品還要準(zhǔn)備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。
2）促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，或在首頁醒目位置提示買家，店鋪有大量 優(yōu)惠的產(chǎn)品，引導(dǎo)買家提前加入購物車。
二、詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%
1）用產(chǎn)品賣點打動客戶
對于中小賣家來說，合理的詳情頁排版、布局和設(shè)計對于寶貝的轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的意義。自己動手設(shè)計詳情頁，最重要的一點是：一定要把寶貝的賣點完美地體現(xiàn)出來，而且細(xì)節(jié)越清晰越好。大聲告訴買家，你出售的寶貝究竟好在哪里。
這個是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個衣服的時候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。
2）關(guān)聯(lián)銷售
我會按照價格和利潤把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個檔次，并且考慮產(chǎn)品的季節(jié)性，按照上下裝搭配。 當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設(shè)置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以按設(shè)置時間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調(diào)整。
需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預(yù)熱或換季時，我會考慮在關(guān)聯(lián)銷售中給上架的新品帶流量。
一、多渠道精準(zhǔn)引流，銷量引爆店鋪
合理引入付費流量對我們中小賣家來說是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車，大促期間的競價都會變得更加激烈。
為了獲取大促期間的最大化的精準(zhǔn)流量，我們需要給正在進(jìn)行直通車推廣和鉆展投放中的熱銷寶貝拓展更多的流量渠道。
我以“流量天下”軟件舉例：挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準(zhǔn)推廣，軟件會自動圈定在各種搜索框中查找XX的買家群體，然后把我的廣告推送到各個網(wǎng)站和平臺，展現(xiàn)到買家面前。PS.流量天下軟件現(xiàn)在可以免費試用，不要錯過機(jī)會，點這里>>
設(shè)置一個相對合理的單次點擊的最高限價，能夠在保證流量充足的情況下盡量節(jié)省推廣費用。
隨著精準(zhǔn)的流量源源不斷地導(dǎo)入到店鋪熱銷的寶貝上，在大促狂歡的氣氛下店鋪寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化率會有一個非常大的提升。
最后我們可以通過參考生意參謀里的各種數(shù)據(jù)來總結(jié)大促活動的成敗得失。 我覺得，只要你愿意付出努力，就一定會看到讓人驚喜的回報。
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現(xiàn)如今，無論是移動端還是PC端的付費流量都不便宜，但流量對我們中小賣家來說又非常重要。因此，花錢做推廣一定要選好渠道。多渠道合理分配自己的推廣經(jīng)費是重中之重。一些優(yōu)質(zhì)的流量軟件，比如流量天下，比如喜寶DSP，都可以在自身需要的時候，嘗試著用來引流。
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最后，當(dāng)大家認(rèn)真努力地做好店鋪的優(yōu)化和推廣工作，保持積極向上的心態(tài)，就一定能在競爭激烈的市場分到一塊大大的蛋糕。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 中小賣家618大促實戰(zhàn)寶典
