【新路分享】打造搭配套餐，召喚爆款單品

解決問題一：那些商品適合搭配

1.成套的產品。比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套體現或休閑或是說的形象，滿足不知道如何搭配的顧客需求。眼光很重要，可以由設計師，選款師來完成這個工作。

2.根據風格和色系來挑選，比如夏天，大多數人都會有超過3件以上的T恤和襯衫，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對喜歡的色系會有傾向性，如果同時看上兩件都想買，但又覺得貴，這時一個搭配套餐8折優惠，可謂是雪中送炭，可以很好的促進轉化啦。

3.結合店鋪已有數據，對歷史訂單進行詳細的數據分析，所有購買過商品A的顧客，同時與哪一件商品在一起購買最多，如沒有明顯的沖突，便可以拿出來做搭配套餐銷售，（這一點東京商城，華強北在線等B2B網站已經做得很成熟，在商品詳情頁左側，總是會提醒購買比例以及購買了此商品的人還購買了XXX，當然更厲害的應該是亞馬遜。）

4.根據價格，一款高價格搭配一款低價，折扣后相當于高價商品+N元換購的效果（甚至比高價商品原價還低一些，但比起直接打折，負面影響更低)顧客會明顯的感覺到占了便宜。

解決問題二：如何讓顧客“發現”搭配購買

淘寶上的搭配是出現在商品主圖下方的，當網頁顯示慢一點，或者顧客下拉得太快時，顧客不一定會看到搭配套餐，同時由于圖片太小，展示搭配的效果不夠好。

所以，要做的是，更多的搭配購買入口。

對于淘寶顧客，接觸一家店鋪其實就只有4個頁面，首頁，商品詳情頁，搜索分類頁，自定義頁，既然如此，就在這4個頁面下足功夫了，讓顧客在店鋪的每個角落，都能看到相關的連接，同時又不會堆砌得讓顧客反感。

解決問題三：具體執行

前期策劃

挑選合適的搭配商品，設置搭配折扣，制作成表格，方便搭配人員具體操作，構思整體裝修方案，風格，色系，文案。

執行過程

如方案需要重新拍圖片，準備拍攝樣品，拍攝，圖片挑選。海報，專題，搭配圖片的制作。都說淘寶裝修拼的是PS，如何體現出商品的質感，如何展現賣點，如何搭配看起來個性，有品位，又自然，很有考驗功力。

網店推廣

鉆展，外廣，直通車，都可以選擇有搭配款式來進行，同時客服接受咨詢時，針對有搭配的商品，可以進行主動推薦。只要技巧，態度到位，相應會提升轉化的。

值得一說的是。每個環節的執行質量都將影響實際效果，貨價格因素，或視覺設計，或推廣是否到位，或客服體驗質量，整個過程，需要的是運營很好的把控，與設計，拍攝，客服進行很好的溝通對接，最終效果的好壞，是每個環節完成如何的綜合體現。

目前淘寶統計搭配銷售效果不是很方便。需要看后臺數據以及結合人工處理來進行整理。

將數據整理分析，對于轉化不太好的搭配給于取消，把搭配的名額讓給新產品或者新出現的熱銷商品。而轉化好的搭配，可以做首頁推薦，促銷區等重點推薦，或將熱門搭配放到熱銷商品詳情頁，直通車推廣商品詳情頁，通過不斷的調整，優化，甚至可以打造出“爆款”。