現(xiàn)在淘寶里的豆腐塊只能是屬于天貓的，小C店想要搶占豆腐塊已經(jīng)是不可能，除非天貓里沒(méi)有這個(gè)商品。雖然說(shuō)C店已經(jīng)無(wú)法搶豆腐塊了，但是排名優(yōu)化的過(guò)程還是值得很多賣(mài)家學(xué)習(xí)的，下面就給大家分享一家天貓店鋪是如何搶占豆腐塊的吧。
下圖是該產(chǎn)品的豆腐塊，在“美式鄉(xiāng)村沙發(fā)”和“美式沙發(fā)”兩個(gè)詞占領(lǐng)豆腐塊的位置已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多月，而且是穩(wěn)居第一位。
下圖是店鋪的數(shù)據(jù)，從剛開(kāi)始的3月份到4月份流量提高了5倍。從以前每天大概80的訪(fǎng)客到4月份的每天500訪(fǎng)客左右。
下面簡(jiǎn)單和大家講豆腐塊的算法，主要有三個(gè)點(diǎn)，一是豆腐塊前三位只能是屬于天貓的，上面有說(shuō)過(guò)了；第二是搶豆腐塊的重點(diǎn)，單坑產(chǎn)出和銷(xiāo)量增長(zhǎng)率，每7天增長(zhǎng)率要比上一周期要高，而且增長(zhǎng)率必須超過(guò)第三名；第三是店鋪基本功要強(qiáng)，DSR評(píng)分必須飄紅、售后糾紛、處理時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)必須優(yōu)秀。特別是第三點(diǎn)數(shù)據(jù)不過(guò)關(guān)，就別指望上豆腐塊了。
以上面的寶貝為例子，和大家講一下是怎樣一個(gè)月成功搶到豆腐塊的。
第一：選款。
想要搶豆腐塊，高銷(xiāo)量是必須要有的，也就是說(shuō)我們要打造一款爆款出來(lái)，相信大家都知道如何去打造爆款，我們做這款爆款主要要有一點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)力，不然就算花大量的資源去推爆款，也很難獲得真實(shí)的轉(zhuǎn)化，最后只能以失敗告終。
那么產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪里，1.價(jià)格、2.質(zhì)量、3.內(nèi)功。就是我們要找到一款與同款同品質(zhì)的產(chǎn)品相比，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在同價(jià)位的情況下質(zhì)量更好，那么會(huì)獲得買(mǎi)家更多的好評(píng)，剩下的就是寶貝相關(guān)頁(yè)面的優(yōu)化了。
第二：選詞.
（1）數(shù)據(jù)魔方分析，選出相關(guān)度較高，競(jìng)爭(zhēng)較小的詞！通過(guò)數(shù)據(jù)魔方，我們可以看到，沙發(fā)類(lèi)目下，搜索指數(shù)“美式鄉(xiāng)村沙發(fā)”是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而且當(dāng)前寶貝數(shù)量也不是很多，競(jìng)爭(zhēng)不大，轉(zhuǎn)化率也高，所以，主攻大將，必選這個(gè)詞！
（2）選到精準(zhǔn)度最高的詞
類(lèi)目屬性與產(chǎn)品和這個(gè)詞，都必須相關(guān)度要非常高，原則是，越精準(zhǔn)，上豆腐塊機(jī)會(huì)越高！所以，類(lèi)目屬性，一定要填寫(xiě)精準(zhǔn)，跟這個(gè)詞匹配度越高，搜索權(quán)重就越大。
第三：這個(gè)詞豆腐塊的敵軍軍情
詳細(xì)研究豆腐塊第三位增長(zhǎng)率，如何采集數(shù)據(jù)呢？通過(guò)進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)“月成交記錄”記錄，結(jié)合用數(shù)據(jù)魔方，還有相關(guān)工具也可以查詢(xún)到，這種工具，可以自己到淘寶服務(wù)后臺(tái)去選購(gòu)，具體工具就不說(shuō)了。
看上表，各位親，務(wù)必注重單日丶7天丶30天的增長(zhǎng)率，還有單坑產(chǎn)出情況指標(biāo)，通過(guò)表格對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，單坑產(chǎn)出金額也是非常重要的，所以，各位賣(mài)家在計(jì)算增長(zhǎng)率的時(shí)候，也要把產(chǎn)出金額算進(jìn)去，比如，你單品是10元，而第三名是100元，那么銷(xiāo)量，必須要是第三名的10倍，這一點(diǎn)非常重要，各位賣(mài)家朋友要注重。
第四：根據(jù)豆腐塊產(chǎn)品制定破敵之策
搜集好了豆腐塊現(xiàn)有3個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)，重點(diǎn)就是做好自己的數(shù)據(jù)表，看下圖，是我個(gè)人做的數(shù)據(jù)表，給各位參考下，做好計(jì)劃表以后，務(wù)必嚴(yán)格按照表去做執(zhí)行，打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，通過(guò)各種推廣工具和手段，務(wù)必堅(jiān)持到底！
第五：再磨屠龍刀，精細(xì)優(yōu)化產(chǎn)品！寶劍鋒芒磨礪出，爆款皆因心血聚
打造產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)
1.針對(duì)價(jià)格調(diào)整，通過(guò)核算成本，優(yōu)化采購(gòu)渠道，在同等情況下，能否更低的價(jià)格出售，畢竟價(jià)格，永遠(yuǎn)都是競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。價(jià)格，也要充分調(diào)查才行，不可感覺(jué)做事。還要針對(duì)3個(gè)豆腐塊產(chǎn)品定價(jià)，能更低一點(diǎn)，就稍微低一些，看起來(lái)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)？
2丶產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)化，在爆款材質(zhì)方面，我針對(duì)3個(gè)在豆腐塊位置的產(chǎn)品，進(jìn)行了微創(chuàng)新，把傳統(tǒng)的海綿坐墊，鋪了一層薄薄的乳膠，進(jìn)而達(dá)到概念不同，給別人感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品更加高檔。還做了個(gè)買(mǎi)沙發(fā)，送配套坐墊套，給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)小禮品很實(shí)用，而就我們一家送這樣的禮品，差異化就出來(lái)了！
3.店鋪內(nèi)功優(yōu)化
（1）把圖片拍得比豆腐塊的更好，更漂亮，必須看起來(lái)有差異化，看下圖，運(yùn)營(yíng)店鋪之前，產(chǎn)品照片是右邊那樣，在展廳拍攝的，左圖是重新拍攝的。如果你是買(mǎi)家，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張圖？
（2）深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并拍照描述出來(lái)
3.深挖下自己品牌的優(yōu)勢(shì)，做一些品牌文化的東西，還有店鋪活動(dòng)氛圍等，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，記住，無(wú)論哪個(gè)層次的消費(fèi)者，買(mǎi)東西的時(shí)候，都喜歡買(mǎi)的便宜的感覺(jué)，記住，是感覺(jué)~
總的來(lái)說(shuō)想要占領(lǐng)豆腐塊最重要的是產(chǎn)品和店鋪的內(nèi)功，在厲害的運(yùn)營(yíng)再牛逼的推廣，如果產(chǎn)品不過(guò)關(guān)那么肯定是上不了豆腐塊的，如果不做好推廣，再好的產(chǎn)品也沒(méi)人能發(fā)現(xiàn)。所以想要讓寶貝成功占領(lǐng)豆腐塊，首先要找一個(gè)好產(chǎn)品，在制定一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)方案。
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