真正的農產品電商機會絕不是復制農貿市場或商超模式到線上，而是改變農業(yè)產銷分離的悲催現狀。原產地直銷似乎正在讓這一鏈條變得扁平化，而更重要的是，互聯網對農產品網購行為的不斷滲透以及各種新農業(yè)政策的助推，正在讓農產品電商站在豬都能飛起來的風口上。 在北京“2013中國新農業(yè)(食品)產業(yè)年會”上，吉林省通榆縣政府與1號店聯合舉辦“原產地直銷戰(zhàn)略合作簽約儀式”。
通榆縣位于我國北緯45度，隸屬遙遠的大東北吉林省白城市，擁有得天獨厚的天然弱堿沃土，是世界公認的雜糧雜豆黃金產區(qū)之一。本次簽約的重點是：
通榆縣政府將優(yōu)選1萬畝優(yōu)質弱堿土地作為1號店的農產品生產銷售基地;
白城市農科院將貢獻科研成果，精選十余個優(yōu)質雜糧雜豆品種作為1號店消費者的直供品種，并確保產品品質。
通榆縣政府實施原產地農產品電商直銷計劃，并與杭州某企業(yè)聯合推出優(yōu)質品牌“三千禾”，實現區(qū)域農產品的品牌化。
1號店作為國內領先的B2C電商企業(yè)，憑借其強大的品牌感召力和供應鏈優(yōu)勢，力保將通榆縣的雜糧雜豆賣到全國各地。
對于本次合作，姑且命名為“原產地直銷模式“即”通榆模式“。他們的合作讓我聯想到另外一個事件，即半年前聯想控股戰(zhàn)略投資成都蒲江縣，投資要點是：
蒲江縣擁有“中國獼猴桃之都”的美譽，是獼猴桃的核心產區(qū)之一，聯想控股戰(zhàn)略投資蒲江縣，共同打造萬畝獼猴桃生產基地。
中科院武漢植物園與蒲江簽訂合作協議，將最新研發(fā)的獼猴桃品種“金艷果”放在蒲江縣發(fā)展，確保產品的獨特性。
聯想佳沃順理成章的推出“佳沃金艷果“獼猴桃品牌。
一個月前，聯想佳沃聯合生鮮B2C電商本來生活網共同在北京舉辦“佳沃金艷果上市儀式“，并同時啟動在網絡上的銷售計劃。
以上兩個事件極其相似，用官方的語言描述則是“政、產、學、研、推“的典范結合，各方都有存在的價值和理由，缺一不可。
我國是世界上最主要的糧食生產國之一，我們身邊從不缺少優(yōu)質的農產品，缺少的是完善而順暢的農產品流通體系。
如何打破這個流通困境，我們需要反過來看看農產品實現電商大流通需要具備哪些條件。
第一，將原材料變成可流通的商品。
金艷果僅僅是一個品種，但“佳沃金艷果“就是一個品牌，同理通榆的雜糧雜豆僅僅是農產品原材料，但”三千禾“就是一個優(yōu)質的農產品品牌。
傳統農業(yè)，我們銷售的多是沒有品牌、沒有包裝，甚至沒有分級的原材料，往往是優(yōu)質的劣質的夾雜在一起賣，能跑出量但跑不出價，這也是我國現階段農產品流通中最薄弱的環(huán)節(jié)，實現大流通務必要走品牌化道路，將原材料轉化為可流通的標準化商品，從而實現品牌溢價，賣出高附加值。
價值最終體現在價格上，以帶動整個產業(yè)鏈的升級發(fā)展，最終的生產者即農民才有可能享受到產業(yè)增值的收益。
第二，打造獨一無二的質量保障和信譽體系。
農產品領域的各種認證無疑為產品質量做了最佳信譽背書，但市場的亂象告訴我們，證書并不能完全解決消費者的信任問題，如同學校給你頒發(fā)了三好學生證書，并不能保證你今后的違法亂紀。因此，我們需要更加清醒的認識到，證書僅僅是輔助手段，要想獲得消費者的完全信賴還需要多種方式配合。
發(fā)展農村電商，我們經常提到讓政府來為產品質量做信譽背書，但長期來看這并不是最佳方式，其最大的風險是把政府的信譽也賭在商品質量上，一旦商品質量出問題政府便也收到牽連，政府背書信譽是沒有辦法的辦法，我認為是行業(yè)發(fā)展中的過度形態(tài)。
政府聯合科研機構共同從源頭上監(jiān)控產品質量，可以說是更進步了一層，農業(yè)科研機構往往擁有眾多科研成果，卻苦于不能進行生產轉化，通過多方合作將科研成果變現為生產力，同時保證產品的獨特性和唯一性，無疑會有利的推動農業(yè)的現代化建設，就連習大大也在公共場合提到“褚橙“和”柳桃“，我們應該看到其積極性和戰(zhàn)略性。
第三，建立強大的網絡銷售體系。
政府和科研機構聯合參與，解決了貨源問題和信譽問題，但最重要的商品流通環(huán)節(jié)依然是一個很高的門檻。
無可厚非，多數生產者觸電的最佳途徑還是開淘寶C店，但這條路徑顯然困難重重，面對眾多的電商平臺及電商業(yè)態(tài)，根據產品屬性選擇合適的電商平臺合作需要慎重對待，所謂戰(zhàn)略合作即是將大家的利益綁在一起，一榮俱榮一損俱損，這樣才能最大程度的發(fā)揮協同優(yōu)勢，才有可能實現大流通。
1號店在B2C食品領域積累了豐富的運營經驗和優(yōu)質顧客群，借助其強大的品牌感召力和巨大的流量優(yōu)勢多賣些產品，這是通榆縣政府選擇1號店的原因和最期望得到的結果。
以上三點是農產品借助電商渠道實現大流通的基礎條件，當然不僅僅局限于此，關鍵是根據自身條件找到合適的路徑。
任何合作都講究一個契機，我們看看通榆縣和1號店戰(zhàn)略合作的背后都有哪些積極因素。
第一，天時。
商務部和農業(yè)部曾聯合發(fā)文鼓勵發(fā)展農產品電子商務，農業(yè)部也一直在大力推廣“一村一品、一縣一業(yè)”計劃。而隨著互聯網對農產品網購行為的不斷滲透，會有越來越多的消費者依賴網絡購買農產品，農產品借助電子商務流通已是大勢。
第二，地利。
無論是通榆縣擁有獨一無二的雜糧雜豆產區(qū)，還是蒲江縣擁有不可多得的獼猴桃產區(qū)，獨特的地域條件都可以讓產品占盡地域優(yōu)勢。我國南北距離約5500公里，縱跨緯度近50度，這里的“地利“便是每個地域的獨特性，需要充分挖掘地方特色并推出特色農產品，以期盡快占領消費者心智空間。
第三，人和。
1號店副總裁吳海泉透露，1號店將啟動“百縣縣長推薦特產”的活動，作為1號店“特產中國”的重要組成部分，與通榆縣的合作，是1號店“特產中國”項目啟動的第一站。不難發(fā)現，1號店與通榆縣的合作便是情理之中的戰(zhàn)略性選擇。
結束語
縱觀行業(yè)發(fā)展，特色農產品借助互聯網整合流通已成為縣域發(fā)展農業(yè)的趨勢之一，縣級政府與國內大電商企業(yè)形成戰(zhàn)略聯盟，在國內尚屬首例，本次合作將成為縣域發(fā)展電商經濟的標志性案例。
最后用通榆縣委書記孫洪君的一句話做結尾：“只有我們的農畜產品賣的更好，賣的更遠，我們的百姓才能體會到實實在在的價值，無論用什么方式，我們的宗旨都不會改變，即盡一切可能為百姓增收做好服務和保障，為中國的食品安全和社會誠信作出貢獻。”
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本文來源： 原產地直銷，農產品電商最熱模式
