對(duì)于新手賣家來說，如何才能開好直通車，這個(gè)問題，顯然還是不知道怎么辦，那么今天就跟大家介紹幾種選詞養(yǎng)詞的技巧，幫助大家更好開直通車。
一、選詞的方法有如下幾種：
1、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
這是最簡(jiǎn)單、最方便，同時(shí)也是使用率最高的一種選詞方法（新老賣家均適用），可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。
注意事項(xiàng)：很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞全部添加。但是系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，應(yīng)該從中做挑選或者組合使用。
選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，可以通過寶貝的需求根據(jù)推薦的“流量包”、“轉(zhuǎn)化包”、“移動(dòng)包”，進(jìn)行優(yōu)化選擇關(guān)鍵詞，對(duì)于新款測(cè)試來說，可以優(yōu)先選擇“轉(zhuǎn)化包”，測(cè)試推廣階段重點(diǎn)要測(cè)試寶貝點(diǎn)擊率，可以優(yōu)先選取點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞，選擇點(diǎn)擊率高詞的時(shí)候同時(shí)也要多多關(guān)注展現(xiàn)。
還有一點(diǎn)需要注意，關(guān)鍵詞展現(xiàn)本身就少，但凡點(diǎn)一次點(diǎn)擊率就會(huì)比較高的，因此，建議大家一定要綜合選擇關(guān)鍵詞。
在做移動(dòng)端選詞的時(shí)候，優(yōu)先選取帶手機(jī)標(biāo)示的關(guān)鍵詞，只有關(guān)鍵詞帶上手機(jī)標(biāo)示的，才能具備在手機(jī)端展示的資格，新建計(jì)劃手機(jī)端展示關(guān)鍵詞比較少，可以優(yōu)先移動(dòng)包精準(zhǔn)、點(diǎn)擊較好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分之后，就會(huì)有很多關(guān)鍵詞被打上手機(jī)端標(biāo)簽，就能具備展示資格了。
2、流量解析工具關(guān)鍵詞下載詞表：
3、搜索下拉框關(guān)鍵詞
淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般都是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對(duì)來說會(huì)比較高，但是詞量相對(duì)會(huì)比較小一些。
正是由于詞量比較小，因此，右側(cè)的相關(guān)詞推薦建議大家也要重點(diǎn)關(guān)注。
4、搜索結(jié)果提示：
搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關(guān)鍵詞
5、組合關(guān)鍵詞
通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過Excel批量組合關(guān)鍵詞。通過自己組合的關(guān)鍵詞更能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度。
6、生意參謀：
通過生意參謀專題工具里的選詞助手來進(jìn)行選詞。
選擇店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車挖詞，可以通過店鋪引流成交關(guān)鍵詞來完善寶貝在直通車?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。
二、養(yǎng)詞：
養(yǎng)詞整體可以分為三期，分別是前期、中期和后期。
前期：前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎(chǔ)，也即是質(zhì)量分，具體影響質(zhì)量分的因素：
在一開始推廣的時(shí)候，會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞與寶貝的類目屬性、文本相關(guān)性參考賬戶歷史推廣反饋給一個(gè)初始分值，后續(xù)會(huì)根據(jù)實(shí)際買家反饋等信息更新分值。
而質(zhì)量分的得分是由關(guān)鍵詞、類目、屬性、寶貝信息的相關(guān)性、買家點(diǎn)擊反饋、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄以及其他相關(guān)因素決定的。
首先，直通車后臺(tái)賬戶會(huì)有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示：
這時(shí)候最優(yōu)先需要優(yōu)化的是：檢查關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性、與類目屬性的匹配度。
如果類目、屬性相關(guān)性差的話，那就需要開始檢查：
1、關(guān)鍵詞是否與寶貝相符；
2、寶貝的類目、屬性是否放置正確；
3、及時(shí)做調(diào)整：
如果不存在這兩方面的問題的話，而關(guān)鍵詞作為重要的主打關(guān)鍵詞，可以在寶貝創(chuàng)意中增加關(guān)鍵詞。
關(guān)于選詞數(shù)量，在剛開始創(chuàng)建推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞不需要選擇太多，可以選擇寶貝匹配度高、精準(zhǔn)的30~50個(gè)詞左右進(jìn)行測(cè)試推廣，這時(shí)候重點(diǎn)要做的就是點(diǎn)擊率，前期點(diǎn)擊率能夠快速的起質(zhì)量分，一般情況下，PC端點(diǎn)擊率要在0.5%以上，無線端點(diǎn)擊率要在2%以上。質(zhì)量分才能穩(wěn)定的提升。
中期：前期基礎(chǔ)打好，重點(diǎn)開始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞，前期添加的都是精準(zhǔn)度十分高的關(guān)鍵詞，這時(shí)候就要相對(duì)的增加一些稍微熱門的關(guān)鍵詞，從而增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這個(gè)期間很重要，需要我們及時(shí)刪減出劣質(zhì)關(guān)鍵詞，比如，高展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；排名靠前、無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；花費(fèi)高、無成交的關(guān)鍵詞等都需要及時(shí)刪減，同時(shí)，還要優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置，比如ROI高、轉(zhuǎn)化率好的，成交量大的，重點(diǎn)根據(jù)數(shù)據(jù)情況來關(guān)注調(diào)整。
后期：開始燒熱詞，不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以以14天、30天的數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減優(yōu)化。
針對(duì)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的優(yōu)化：
第一種詞：
分析：展現(xiàn)好、點(diǎn)擊率高的，這種詞一般都屬于比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
優(yōu)化思路：
要是這部分的關(guān)鍵詞出價(jià)都比較高的話，可以參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，以及ROI，如果轉(zhuǎn)化率比較好的，可以維持現(xiàn)狀，或者根據(jù)ROI加大推廣力度，從而提升投放比例，具體還是要提升無線還是PC端，則要根據(jù)
來看該關(guān)鍵詞在哪個(gè)設(shè)備或者流量來源效果最好，對(duì)精準(zhǔn)加大投放。
要是轉(zhuǎn)化率不好的話，可以將關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上，要是沒有別的合適寶貝的話，可以先降價(jià)，降低一些PPC。
若是這部分關(guān)鍵詞出價(jià)都不高，那么還可以根據(jù)實(shí)際利潤，適當(dāng)?shù)奶嵘幌聝r(jià)格，根據(jù)平均出價(jià)偏高一點(diǎn)的價(jià)格，獲得更多的點(diǎn)擊，再關(guān)注效果。
第二種詞：
分析：這種詞點(diǎn)擊率比較低，有足夠多的展現(xiàn)量，但卻沒有足夠多的點(diǎn)擊，需要爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊。
優(yōu)化思路：
先進(jìn)行確認(rèn)，關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)（主要看屬性和類目）。如果相關(guān)度比較好的，可以通過優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片來提高點(diǎn)擊率；如果相關(guān)性較差的，需要這個(gè)關(guān)鍵詞引流的可以先暫時(shí)保留，關(guān)注一段時(shí)間看看；如果不相關(guān)的話，就要考慮更換關(guān)鍵詞了。
第三種詞：
分析：展現(xiàn)量低、出價(jià)高。需要爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)量，可以根據(jù)質(zhì)量分來進(jìn)行優(yōu)化。
優(yōu)化思路：
如果質(zhì)量分高，而相關(guān)性也可以的話，建議可以持續(xù)關(guān)注；
但是質(zhì)量分低，查看相關(guān)匹配度也可以的，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意；不匹配的，效果不好的就要直接替換新詞了。
第四種詞：
分析：展現(xiàn)量低、出價(jià)低，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以及排名位置進(jìn)行優(yōu)化。
優(yōu)化思路：
關(guān)注點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率比較高的，就要看排名，如果排名比較好的話，可以保持，若是排名靠后的話，可以適當(dāng)提升出價(jià)，從而增加展現(xiàn)量。如果點(diǎn)擊率比較低的且相關(guān)性不好的話，就要考慮替換關(guān)鍵詞了。
其實(shí)開好直通車并不難，只要掌握好其中的技巧就可以。
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