鉆石展位依托大淘寶海量用戶行為數(shù)據(jù)，通過多種定向目標(biāo)特征人群，并通過淘寶站內(nèi)、站外、無線多渠道觸達(dá)，品牌曝光、還是活動(dòng)引流，鉆石展位均能幫助掌柜達(dá)成銷售目的。鉆展會(huì)根據(jù)用戶的歷史瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣，去判斷用戶的興趣和店鋪喜好 ，再投放適合的內(nèi)容給她。

歡迎隨時(shí)關(guān)注鉆展的動(dòng)態(tài)，上http://zuanshi.taobao.com/index.html
　　鉆展的強(qiáng)大多渠道資源，包含站內(nèi)、無線和站外：
　　這么多資源位，那怎么來選擇呢？比如，站外很多媒體都很適合男性相關(guān)類目來投放，比如新浪網(wǎng)和新浪微博，“成熟、高端、理性”，男性用戶占大多數(shù)。用戶粘性較強(qiáng)，白領(lǐng)居多，80、85后為主，文化水平較高，具有較強(qiáng)的購(gòu)買力，追逐品質(zhì)感。除了傳統(tǒng)的男女裝、男女鞋，箱包、數(shù)據(jù)3C、汽車配件、手表等具有男性特質(zhì)的類目表現(xiàn)均非常突出。 　　還有比如鳳凰網(wǎng)，男性和家庭用戶較多，25~49歲買家較多，偏成熟和商務(wù)化，購(gòu)買力強(qiáng)，用戶集中在北、上、廣、杭等大城市。除女裝、男裝等熱賣類目外，住宅家具、家裝主材、戶外登山、數(shù)據(jù)3C、汽車配件等類目成交機(jī)會(huì)都很高。

希望掌柜們?cè)谶x擇資源位時(shí)，要多去嘗試選擇，多測(cè)試，不要局限于某幾個(gè)資源位上。

賣家FAQ:

Q:高端高客單廚具定向該如何去定向人群呢？
A:建議使用自定義訪客定向，選取同樣高客單的店鋪；DMP里也有對(duì)人群消費(fèi)能力的圈定。

Q:請(qǐng)問 鉆展溢價(jià)是怎么展現(xiàn)的？
A:是價(jià)高者得，出價(jià)高的優(yōu)先獲得展現(xiàn)，不是優(yōu)先展示給優(yōu)質(zhì)的客戶

Q:請(qǐng)問參加鉆展有信譽(yù)門檻嗎？
A:鉆展首頁點(diǎn)擊“加入”，系統(tǒng)會(huì)判定店鋪的信用等級(jí)、好評(píng)率、DSR等條件，如不符合準(zhǔn)入，會(huì)有明確提示。

Q:為什么最近app2,3總有一種情況，就是溢價(jià)低?
A:無線app焦點(diǎn)圖2和3從4月1日起做了流量?jī)?yōu)化，去除了劣質(zhì)流量，和以前相比需要提高溢價(jià)才能獲得流量

以上是無線焦點(diǎn)圖點(diǎn)擊成本、點(diǎn)擊率和回報(bào)率的變化圖，可以看到Ctr：提升100%、Cpc：降低31%、Roi：提升56%.

Q:近期投淘寶首頁任意一個(gè)資源位價(jià)格都很高，是怎么回事？
A:近期男神節(jié)商家投放量增加，導(dǎo)致CPM略有上漲，是自然的市場(chǎng)現(xiàn)象。

Q:天貓APP新位置圈的人群都是0怎么辦？
A:天貓app的PV量相比淘寶app要少很多，如果希望圈定更多人數(shù)，建議同時(shí)投放天貓PC首焦，以及淘寶app首焦。

Q:可以請(qǐng)鉆展小二們幫我開通一下DMP嗎？
A:DMP開通最新通知： 1、檢查自己是否已有DMP權(quán)限 　　打開DMP首頁http://dmp.taobao.com/ ，檢查是否可以登錄。如果無法登錄，或者登錄后秒退，說明沒有權(quán)限。 2、如果沒有權(quán)限，如何開通 　　在DMP首頁http://dmp.taobao.com/右上角點(diǎn)擊“我要加入”，填寫申請(qǐng)理由（填清楚你開通DMP的目的，比如：需要定向近30天瀏覽店鋪的顧客，近7天加購(gòu)物車的顧客，等等），然后等待審核結(jié)果即可。

Q:鉆展的圈定人數(shù)指數(shù)是什么時(shí)間更新一次?
A:是根據(jù)近一周的平均數(shù)據(jù)，并不是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，相對(duì)上是可以反映出近一段時(shí)間的圈定人數(shù)趨勢(shì)的.

Q:定向的同樣的店鋪，可是每天圈定的人數(shù)幅度很大，是什么原因呢？
A:圈定人數(shù)是你輸入的店鋪近一周日均的進(jìn)店用戶是因?yàn)槟愣ㄏ虻牡赇仯刻爝M(jìn)店訪客也是不同的，也許這個(gè)店鋪?zhàn)罱隽舜蠡顒?dòng)，引進(jìn)了很多用戶，這個(gè)店鋪這幾天沒做活動(dòng)，訪客就會(huì)比較少.

Q:鉆展投放落地頁是單品，造成單品轉(zhuǎn)化率下降，會(huì)給自然搜索帶來影響嗎?
A:鉆展、直通車等商業(yè)流量的轉(zhuǎn)化率是單獨(dú)計(jì)算的，不會(huì)拉低主搜排名。

Q:鉆展自主店鋪定向，兩家店鋪分別圈定后人數(shù)之合，和兩家店鋪同時(shí)圈定后人數(shù)會(huì)有一個(gè)人數(shù)差額,怎么理解這個(gè)差額的人數(shù)？
A:按一般理解來看，這個(gè)差額人數(shù)越多，表示兩家店鋪的重合用戶，這個(gè)差額值越大，一定程度上表示這兩家店鋪越相似

Q:如何去進(jìn)一步優(yōu)化穩(wěn)定的ROI計(jì)劃呢?
A:影響ROI的因素很多，比如單品的適用性、價(jià)格力度、定向人群購(gòu)買力、競(jìng)品表現(xiàn)等等。我們看過很多投放穩(wěn)定的店鋪，ROI浮動(dòng)是比較小的。建議從人群畫像入手，測(cè)試不同的人群ROI表現(xiàn)，篩選出合適的人群建立長(zhǎng)期計(jì)劃。

Q:為什么天貓店后面反而沒有天貓首頁的投放位置/
A:天貓所有位置是天貓邀請(qǐng)制，由天貓確定可以投放的店鋪名單。

Q:是否品牌商標(biāo)在申請(qǐng)狀態(tài)下也可以申請(qǐng)鉆展？
A:食品、保健品、化妝品、酒類、運(yùn)動(dòng)戶外類目需要R標(biāo)，其余類目可以用TM標(biāo)。

Q:鉆展什么時(shí)間可以改善預(yù)算燒不完的情況?
A:鉆展現(xiàn)在是支持實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)的，由于是實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)的，呢么肯定會(huì)存在預(yù)算消耗不完的情況，因?yàn)槭袌?chǎng)實(shí)時(shí)在變

Q:做訪客定向，同樣定向到一個(gè)店鋪，站內(nèi)和站外獲取到的人群質(zhì)量一樣嗎?
A:不同資源位，實(shí)際圈定的人群肯定有區(qū)別的，站內(nèi)站外沒有人群質(zhì)量的區(qū)別，本身就是要結(jié)合推廣目的，為什么要投放站外，下面是幾個(gè)方向供你參考。 1、小類目站內(nèi)獲得流量少，那么可以投站外，例如眼鏡，茶葉等在站外投放效果還要比站內(nèi)好 2、品牌宣傳 3、站內(nèi)流量遇到瓶頸 4、淘內(nèi)品牌打差異化營(yíng)銷（站內(nèi)打不過別人，站外引流正好可以找新的目標(biāo)用戶）

Q:圈定的人數(shù)和實(shí)際展現(xiàn)的比值大概是多少呢?
A:可競(jìng)價(jià)流量與預(yù)估值的浮動(dòng)不超過20%。其余就看競(jìng)價(jià)程度了。比如，出價(jià)過低的話，可能只獲取1%，甚至沒有.

Q:資源位投放的時(shí)候，如PC端同時(shí)投放焦點(diǎn)2 和3 那么會(huì)對(duì)同一個(gè)用戶展現(xiàn)嗎?
A:不會(huì)，一個(gè)頁面只會(huì)展現(xiàn)1個(gè)創(chuàng)意

Q:DMP拉新標(biāo)簽如何選擇呢？
A:一般選用類目相關(guān)性、消費(fèi)能力、是否店鋪用戶，等等.

Q:測(cè)試鉆展是不是分開每個(gè)點(diǎn)越細(xì)越好呢？
A:測(cè)試計(jì)劃能看出問題即可，過細(xì)可能導(dǎo)致PV很少、數(shù)據(jù)不科學(xué)，或者人力成本過高。

Q:現(xiàn)在明星店鋪有幾個(gè)位置，PC端有一個(gè)，無線端有幾個(gè)?
A:PC一個(gè)、無線app、WAP、UC都有

【訪談小福利】
Q:針對(duì)五一出游鉆展投放有什么建議嗎?
A:五一出游，這個(gè)時(shí)間段就是非常好的推廣時(shí)機(jī)，以出游裝備為撬動(dòng)點(diǎn)挖掘消費(fèi)者潛在購(gòu)物需求，主題促銷和商品折扣為利益點(diǎn)，主要是促進(jìn)成交。 1、 要表達(dá)熱銷勢(shì)頭，比如已售多少件、已有多少人關(guān)注 2、 產(chǎn)品特性，比如戶外速干衣、溯溪鞋、皮膚衣不懼陽光 3、 優(yōu)惠折扣，滿減、滿送、買一送一、返現(xiàn)、聚劃算、手機(jī)專享價(jià)。手機(jī)專享價(jià)更適合無線app資源位 4、 款式眾多或者顏色多，消費(fèi)者可以有更多選擇。這個(gè)更適合通欄型尺寸的資源位。同時(shí)落地頁要搭配相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如 1、上新 2、主題促銷活動(dòng) 3、 旅行元素渲染 旅行的元素來烘托氛圍，給消費(fèi)者有帶入感，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買意愿。 交通工具：汽車、飛機(jī)、動(dòng)車、熱氣球 旅行目的地：國(guó)內(nèi)外知名景點(diǎn)。

Q:上新季投放技巧有什么小貼士呢？
A:1、 春日上新，需要結(jié)合推廣目的，活動(dòng)、爆款還是品牌去打 2、 如果是活動(dòng)，一定要提前3~5日去做活動(dòng)的預(yù)熱，預(yù)熱比正式投放重要 3、 推爆款，需要在店鋪里同時(shí)做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、店鋪首頁做引導(dǎo) 4、記住，鉆展引入精準(zhǔn)流量后，最重要還是要在產(chǎn)品端，店鋪內(nèi)功上面去加強(qiáng).

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本文來源： 鉆展小二與您相約春日上新