華麗而不失清雅、自然而不失人氣兒的店鋪文字，和整體的風格相映成輝，可以大大提高寶貝的轉化率。對于店鋪來說，優(yōu)秀的文案策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來引導銷售，需要遵循一條文案思路基本法則。

相信很多淘寶賣家都很苦惱這樣一個問題：網店通過一些推廣流量很高，但是用戶進了店鋪之后就又走了，流量變現(xiàn)力度卻很低，轉化率不高。顧客很多在購買的時候都是帶著需求來的，而帶給他們比較直觀的印象的，除了圖片就是文案。網店若能準確地通過文案描述來打動用戶，轉化率提高便指日可待了。

高轉化率店鋪文案的五大技巧

對于店鋪來說，優(yōu)秀的文案策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來引導銷售，從產品名稱到產品描述的整體定位和眼球策劃，需要遵循一條文案思路基本法則。

一、文字風格要貼合店鋪風格

每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經過一番排列組合后成為了這個店鋪風格的主體。如：棉麻類服裝店鋪，主體風格多為自然、簡約、隨性，所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關，這就是一種風格。

一個店鋪形象就是一個店鋪的招牌，全店設計、寶貝圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象，那么塑造什么樣的店鋪形象才能讓人過目不忘，服裝類目的店鋪不計其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有著大量忠實客戶的還是那些有獨特風格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個活動每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經過一番排列組合后成為了這個店鋪風格的主體。

二、細節(jié)展示讓寶貝描述更生動有力

在寶貝說明文案中，單一的面料說明已經不能完全滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標群體需求的寶貝細節(jié)可以讓你的寶貝更具說服力，滿足購買者的要求。

要把寶貝描述的生動有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的設計細節(jié)展示，“腰身撞色貼布抽腰帶設計，可隨意調整腰帶造型”。看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個細節(jié)的質量保證。除了細節(jié)的說明外，寶貝的設計元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉化率。

三、根據產品特征選擇適合目標群體的點

通過目標群體的立體分析，得到一個較完整的文案思路，店鋪可以根據產品特征，選出最適合宣傳的點進行符合目標群體需求的文案說明。

舉個案例來說明，5、6月是夏季服裝的購買旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，連衣裙購買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學生、白領、公務員、教師等為主，平均客單價在300元左右，兩家店鋪的首推產品都為這一年齡段服裝，且價格一般在100～200元，符合整個市場需求，容易獲得銷量。店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網購群體感到共鳴從而產生購買行為。

另外，設計元素時，也僅僅地貼近目標群體的喜好。有服裝必定有設計，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡約的設計元素。

如圖上花朵設計，單看也無大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號”時，這點就變的生動了，把連衣裙和春天的代表“花”聯(lián)系在一起，利用了人們購買時間心理，很吸引人，這樣的文案會為寶貝增色不少，所以把設計元素與目標群體的喜好結合，可以完美的實現(xiàn)軟性營銷。

四、個性化描述 滿足不同類型的客戶需求

優(yōu)秀的文案也可以讓買家更好地在猶豫中選擇出最適合的寶貝，同一款式的連衣裙，白色和紅色卻風格迥異，這時文案可以搭配出符合這兩種顏色的文字，起到引導買家購買的作用：

白色：清風：走在街道，熙熙攘攘，我的思維卻在孤獨中行走，陪伴我的唯有這一襲白棉，舞出了清風的曲線。

紅色：烈焰：夜晚，霓虹燈下是另一個我，隨性、張揚，好似這紅色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。

文字雖然不多，卻可以很好的闡述兩種顏色的特征。由此看出文案要遵循一條線式的發(fā)散思維，這條線以產品為主導并始終把買家體驗放在第一位。

五、用具體的數(shù)據讓買家信服

買的東西好，還要說明為什么好。具體的數(shù)字會產生比較好的效果。

網購里一些假冒偽劣產品的出現(xiàn)，讓買家常常變得很挑剔。即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會質疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。這個時候，你可以用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢：“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點。

作為一個優(yōu)秀的淘寶文案描述，盡管技巧仍然很多，但是說到底，還是要從目標客戶群體的需求出發(fā)，準確地把他們的心理，高轉化率就是水到渠成了。

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