商家很多時(shí)候都在苦惱產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不高，到底緣何？為什么從直通車或者優(yōu)惠社活動推廣的來的客戶就是不下單呢？其實(shí)關(guān)于轉(zhuǎn)化率這一問題，高與低受很多因素的影響，其中最主要的就是你的產(chǎn)品銷售文案。一個(gè)好的產(chǎn)品銷售文案具有強(qiáng)有力的說服作用，其層層遞進(jìn)丶環(huán)環(huán)相扣的嚴(yán)密邏輯寫法，能讓顧客越看越想買。反之，沒有邏輯的文案，就相當(dāng)于在給店鋪趕客。既然如此，那么，提升轉(zhuǎn)化率的文案寫法有哪些需要注意的呢？
第一步：留住訪客 如何讓顧客一進(jìn)入你的店鋪，就被鎖定？讓他/她有留下來繼續(xù)往下看的欲望？
方法1：利用馬太效應(yīng)，告訴訪客這個(gè)產(chǎn)品已有xxxx人購買，是xxx最熱銷的產(chǎn)品。（最好就是有相關(guān)的數(shù)據(jù)支撐，這樣才更具有說服力。）
方法2：利用權(quán)威。告知訪客該產(chǎn)品經(jīng)xxx權(quán)威部門認(rèn)證xxx。（這個(gè)認(rèn)證的出示很重要，是影響顧客是否購買的決定性因素。）
方法3：展示產(chǎn)品的效用威力。好文字再搭上一段能直接體現(xiàn)產(chǎn)品效用的視頻，放在最前面。那是最好不過的方法，生動靈活地展示在顧客面前，在提高下單幾率的同時(shí)也能增加顧客的訪問時(shí)間。
其余的，在開篇還可以利用誘惑、恐嚇、搞怪逗樂等手段吸引顧客，當(dāng)然這些都是要與產(chǎn)品相關(guān)的。不同的產(chǎn)品適合不同的開頭，選個(gè)最恰當(dāng)?shù)木秃茫灰非筠Z動亂用。
第二步：制定標(biāo)準(zhǔn)
在這一步，你需要告知訪客，什么樣的產(chǎn)品才是好的？以此，作為一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這樣做的目的肯定是以介紹自己的產(chǎn)品為最好的做鋪墊了。因?yàn)榻^大部分的客戶都是不太專業(yè)的。這個(gè)時(shí)候，你就要告訴客戶，如何去判斷，以什么為參照？在這個(gè)環(huán)節(jié)中，最好的判斷方法就是對比，用一些劣質(zhì)的、較坑人的產(chǎn)品與你的對比，再來個(gè)細(xì)節(jié)圖，證書什么的做了展示，這樣就更有說服力了。
第三步：細(xì)節(jié)攻擊
當(dāng)你告知訪客判斷的標(biāo)準(zhǔn)后，就到了展示產(chǎn)品競爭力的時(shí)候了。競爭力體現(xiàn)在哪里呢？當(dāng)然是細(xì)節(jié)了。一些列的做工細(xì)節(jié)丶產(chǎn)品配件細(xì)節(jié)等，任何能夠給產(chǎn)品加分的細(xì)節(jié)都不能放過，而且這些細(xì)節(jié)還要用高清特寫圖片來展示。
第四步：引導(dǎo)想象
在網(wǎng)上，即使產(chǎn)品如何再好，在買家沒有用上之前他們是無法感受到的，此時(shí)要需要賣家去引導(dǎo)訪客進(jìn)行想象，幫他想象一下?lián)碛挟a(chǎn)品之后有什么好處，或者是會帶來什么樣的變化。
怎樣引導(dǎo)呢？可以把其他顧客使用產(chǎn)品之后的美好狀態(tài)展示給訪客看。如，賣衣服的話，就好看的模特，把衣服穿上上的各種美資以圖片和生動文字描述展示出來，讓訪客產(chǎn)生代入感，那你就成功了。
第五步：評價(jià)說服
一款產(chǎn)品，不可能每個(gè)人都會覺得滿意。一味吹捧只會讓產(chǎn)品失真，讓顧客產(chǎn)品懷疑。因此，在評價(jià)這一項(xiàng)，應(yīng)該要讓好評的客戶做主角，讓評價(jià)中肯的客戶做配角，讓噴物流不好的客戶做路人甲。這樣有好評也有中評，才會讓人感覺更實(shí)在。
第七步：送禮誘惑
禮物贈送有時(shí)也是提升轉(zhuǎn)化率的好方法。但禮物的贈送需要注意以下幾點(diǎn)：1、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買才送。2、禮品的價(jià)值不要太夸張。3、禮品簡單介紹一下就可以了，最重要是心意。
如何提升轉(zhuǎn)化率文案寫法？嚴(yán)密的邏輯布局和生動精煉的文字介紹是關(guān)鍵。
第一步：留住訪客 如何讓顧客一進(jìn)入你的店鋪，就被鎖定？讓他/她有留下來繼續(xù)往下看的欲望？
方法1：利用馬太效應(yīng)，告訴訪客這個(gè)產(chǎn)品已有xxxx人購買，是xxx最熱銷的產(chǎn)品。（最好就是有相關(guān)的數(shù)據(jù)支撐，這樣才更具有說服力。）
方法2：利用權(quán)威。告知訪客該產(chǎn)品經(jīng)xxx權(quán)威部門認(rèn)證xxx。（這個(gè)認(rèn)證的出示很重要，是影響顧客是否購買的決定性因素。）
方法3：展示產(chǎn)品的效用威力。好文字再搭上一段能直接體現(xiàn)產(chǎn)品效用的視頻，放在最前面。那是最好不過的方法，生動靈活地展示在顧客面前，在提高下單幾率的同時(shí)也能增加顧客的訪問時(shí)間。
其余的，在開篇還可以利用誘惑、恐嚇、搞怪逗樂等手段吸引顧客，當(dāng)然這些都是要與產(chǎn)品相關(guān)的。不同的產(chǎn)品適合不同的開頭，選個(gè)最恰當(dāng)?shù)木秃茫灰非筠Z動亂用。
第二步：制定標(biāo)準(zhǔn)
在這一步，你需要告知訪客，什么樣的產(chǎn)品才是好的？以此，作為一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這樣做的目的肯定是以介紹自己的產(chǎn)品為最好的做鋪墊了。因?yàn)榻^大部分的客戶都是不太專業(yè)的。這個(gè)時(shí)候，你就要告訴客戶，如何去判斷，以什么為參照？在這個(gè)環(huán)節(jié)中，最好的判斷方法就是對比，用一些劣質(zhì)的、較坑人的產(chǎn)品與你的對比，再來個(gè)細(xì)節(jié)圖，證書什么的做了展示，這樣就更有說服力了。
第三步：細(xì)節(jié)攻擊
當(dāng)你告知訪客判斷的標(biāo)準(zhǔn)后，就到了展示產(chǎn)品競爭力的時(shí)候了。競爭力體現(xiàn)在哪里呢？當(dāng)然是細(xì)節(jié)了。一些列的做工細(xì)節(jié)丶產(chǎn)品配件細(xì)節(jié)等，任何能夠給產(chǎn)品加分的細(xì)節(jié)都不能放過，而且這些細(xì)節(jié)還要用高清特寫圖片來展示。
第四步：引導(dǎo)想象
在網(wǎng)上，即使產(chǎn)品如何再好，在買家沒有用上之前他們是無法感受到的，此時(shí)要需要賣家去引導(dǎo)訪客進(jìn)行想象，幫他想象一下?lián)碛挟a(chǎn)品之后有什么好處，或者是會帶來什么樣的變化。
怎樣引導(dǎo)呢？可以把其他顧客使用產(chǎn)品之后的美好狀態(tài)展示給訪客看。如，賣衣服的話，就好看的模特，把衣服穿上上的各種美資以圖片和生動文字描述展示出來，讓訪客產(chǎn)生代入感，那你就成功了。
第五步：評價(jià)說服
一款產(chǎn)品，不可能每個(gè)人都會覺得滿意。一味吹捧只會讓產(chǎn)品失真，讓顧客產(chǎn)品懷疑。因此，在評價(jià)這一項(xiàng)，應(yīng)該要讓好評的客戶做主角，讓評價(jià)中肯的客戶做配角，讓噴物流不好的客戶做路人甲。這樣有好評也有中評，才會讓人感覺更實(shí)在。
第七步：送禮誘惑
禮物贈送有時(shí)也是提升轉(zhuǎn)化率的好方法。但禮物的贈送需要注意以下幾點(diǎn)：1、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買才送。2、禮品的價(jià)值不要太夸張。3、禮品簡單介紹一下就可以了，最重要是心意。
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