成功的銷(xiāo)售就要有一套毫無(wú)破綻的銷(xiāo)售口徑和邏輯，對(duì)于淘寶店家而言更是亟需的。在線(xiàn)上我們無(wú)法根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反映作出叫賣(mài)調(diào)整，因此寫(xiě)好詳情頁(yè)文案就是一個(gè)好的開(kāi)始。

以前做淘寶就是打價(jià)格戰(zhàn)，靠賣(mài)得便宜來(lái)增加銷(xiāo)量，而現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越明顯，我們總不能靠的“賤賣(mài)”來(lái)經(jīng)營(yíng)。于是，不少淘寶天貓店開(kāi)始在做視覺(jué)電商，花更多的心思在店鋪裝修上，你會(huì)看到很多像拍大片一樣的產(chǎn)品圖，這就是他們有意識(shí)地打造自己的店鋪風(fēng)格與品牌。那么，如何提高詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，得到更多的靜默成交？詳情頁(yè)做好了，就能減輕客服的壓力，降低買(mǎi)賣(mài)成本。下面大麥電商就以淘寶上占比最大的服裝行業(yè)作為例子闡述。

近年來(lái)，淘寶越來(lái)越難做了。在面臨市場(chǎng)已基本飽和的情況下，我們就只能進(jìn)行人群細(xì)分，讓分眾思想發(fā)揮到極致。當(dāng)網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始成為人們購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣時(shí)，產(chǎn)品總能找到他們的目標(biāo)人群。

根據(jù)實(shí)際的操作和經(jīng)驗(yàn)，要打造一個(gè)高銷(xiāo)量款詳情頁(yè)必然具備以下幾點(diǎn)：

如今網(wǎng)購(gòu)不僅是一種渠道，它已經(jīng)開(kāi)始成為人們的生活方式。任何產(chǎn)品都有它的客群。試問(wèn)，裂帛、素羅等民族風(fēng)店鋪里面的衣服有多少是適合日常上班穿著的，但它卻能成為民族風(fēng)服裝品牌里的佼佼者，就是抓住當(dāng)下人們多多少少的戀物心理。這類(lèi)店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群是都市白領(lǐng)，平日全身心地投入工作中，其實(shí)他們的心中都向往著休假和旅游放松。所以盡管這些衣服只能在一年里屈指可數(shù)的旅游的時(shí)候能穿上，但都無(wú)礙想擁有它的愿望。因此，詳情頁(yè)文案的寫(xiě)作一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁(yè)里不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)與特色，在民族風(fēng)服裝品牌的詳情頁(yè)里往往會(huì)出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，追求自由靈魂的宣導(dǎo)，偶爾文藝，偶爾個(gè)性，正正戳中了目標(biāo)人群的心。就如下面這家店的詳情文案，在字里行間流露出一種對(duì)時(shí)光的追憶和對(duì)自由的向往一樣。

它是一位夢(mèng)想的履行者，

游走于民族的針線(xiàn)之間向著世界張望

步履不停

始終用色彩和靈感裝點(diǎn)著搭配時(shí)光，

以繞纏的斜襟，繡結(jié)的盤(pán)扣，

最斑斕的色彩，賦予最典雅的抒情，

透露著女性從容婉約的內(nèi)涵，主張幸福，

甜美的穿衣態(tài)度，

恪守民族創(chuàng)意美學(xué)延伸世界的穿衣風(fēng)尚。

看了這樣富有情感品牌調(diào)性描寫(xiě)，消費(fèi)者很自然會(huì)提升對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同度，覺(jué)得自己想要追尋的正正是這樣一種生活態(tài)度，這就大大地增加了他們的收藏和購(gòu)買(mǎi)欲望。

所謂痛點(diǎn)不是說(shuō)買(mǎi)了這個(gè)怎么好，而是不買(mǎi)這個(gè)會(huì)怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同理心的方法，設(shè)身處地為他們思考，找到為什么必須要買(mǎi)這款產(chǎn)品的理由，而健康永遠(yuǎn)都是人們關(guān)心的事情。

例如，母嬰物品要注重安全面料，天然環(huán)保、零甲醛就是它的主要賣(mài)點(diǎn)；

    女性?xún)?nèi)衣的產(chǎn)品則要強(qiáng)調(diào)如果使用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會(huì)帶來(lái)的一系列身材問(wèn)題和健康問(wèn)題。

 

這些文案都是針對(duì)消費(fèi)者如果沒(méi)有選擇好正確的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)的健康問(wèn)題而作突破的，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出店鋪產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這就加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感，也提升了他們的購(gòu)買(mǎi)欲。除此之外，還要深度挖掘購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的人所關(guān)心的事物是什么。女裝服飾就要注重人群劃分、服裝設(shè)計(jì)和風(fēng)格；男裝服飾就要著重性?xún)r(jià)比和品牌；特殊人群如肥胖人士，他們的痛點(diǎn)就是難買(mǎi)衣服，因此款式、尺碼、面料就是賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品越細(xì)分，目標(biāo)人群的痛點(diǎn)就越容易找到。例如鞋類(lèi)產(chǎn)品，有戶(hù)外鞋、皮鞋、單鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋等等，買(mǎi)戶(hù)外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋則是出入較為正式的場(chǎng)合，單鞋追求款式和緊貼潮流，運(yùn)動(dòng)休閑鞋主要以健康舒適為主；男性買(mǎi)家注重品質(zhì)，女性買(mǎi)家更注重款式。

因此，只要找到目標(biāo)人群的痛點(diǎn)與興趣，在詳情頁(yè)文案里放大，逐個(gè)擊破，層層遞進(jìn)，就能寫(xiě)出轉(zhuǎn)化率好的文案。

好的詳情頁(yè)是非常注重邏輯性，在線(xiàn)上我們根據(jù)顧客的實(shí)際顧慮而作出實(shí)時(shí)的叫賣(mài)調(diào)整，因此一個(gè)邏輯嚴(yán)密的詳情頁(yè)文案就顯得十分重要。下面就以一家雨傘店鋪為例。

詳情頁(yè)的第一屏就是圍繞一個(gè)主題：沒(méi)有選好雨傘的話(huà)會(huì)發(fā)生什么事情？繼而引出消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品的理由。

重點(diǎn)抓住購(gòu)買(mǎi)雨傘這個(gè)產(chǎn)品的人群心理以及產(chǎn)品的三大特性防風(fēng)防雨防曬展開(kāi)，層層遞進(jìn)地?fù)羝祁櫩偷男睦眍檻]，直到最終購(gòu)買(mǎi)支付。

在每一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)里再進(jìn)行細(xì)分，圍繞賣(mài)點(diǎn)從不同角度切入。例如在講述防曬這一賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，我們從防曬的知識(shí)開(kāi)始，告訴大家為什么要防曬？平常的防曬措施做對(duì)了嗎？在通過(guò)言簡(jiǎn)意賅的文案及搭配會(huì)說(shuō)話(huà)的圖片，消費(fèi)者看完后很難不心動(dòng)哦！

“講故事賣(mài)產(chǎn)品”這個(gè)模式在淘寶上越來(lái)越常見(jiàn)，無(wú)論什么類(lèi)目如果能講好故事，為產(chǎn)品添加附加價(jià)值，顧客會(huì)更加受落。一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動(dòng)瀏覽者的情緒，讓他/她在觀(guān)看過(guò)程中不知不覺(jué)地被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購(gòu)買(mǎi)。

這家店鋪是做得不錯(cuò)的，只要逛過(guò)他們家的人都會(huì)被他的文字所融化。他們?cè)趯?xiě)產(chǎn)品文案的時(shí)候緊緊地扣住女孩的心思。就如上面提到的產(chǎn)品，本來(lái)只是一條普通的工裝牛仔連體褲，他卻能描寫(xiě)像鄰家女孩那樣溫暖。其實(shí)就是抓住女孩的心思，柔弱但又堅(jiān)強(qiáng)，渴望自由但又害怕突破。做好這一部分建議多看星座性格描寫(xiě)，因?yàn)樾亲牟还苣阍趺纯炊寄苷业阶约旱挠白印?/div>

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