淘寶開(kāi)店不論是新開(kāi)店鋪，還是當(dāng)我們店鋪發(fā)展到了一定的階段，真正決定店鋪生存和發(fā)展的重要影響因素還是流量。
如今引流本是很困難的，很多賣家都只知道運(yùn)用直通車來(lái)引流，卻忽視了另外一款引流的利器—鉆展。鉆展不單單只是大賣家的引流利器，而是只要合理運(yùn)用好，其實(shí)淘寶上的所以賣家都是適用的。而一般玩鉆展比較精通的賣家懂的用些技巧來(lái)提高鉆展的點(diǎn)擊率，鉆展因?yàn)槭前凑宫F(xiàn)付費(fèi)的，點(diǎn)擊與否都是要收費(fèi)的，所以提高點(diǎn)擊率才是你做鉆展推廣的重要工作，而影響鉆展點(diǎn)擊率的因素就是素材和定向。且不說(shuō)定向，今天就來(lái)談?wù)勩@展素材文案：
1）素材文案方面：鉆展促銷型文案
1.折扣型文案
全店都參加折扣活動(dòng)時(shí)可以這樣使用文案：全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以講*折起/最低*折起/低至*折。
全店有一款或者是幾款的時(shí)候這樣：低至*元/全店*元起，這樣的文案是很好的
如果折扣信息不大，也沒(méi)有一款價(jià)格很低的產(chǎn)品。我們可以把折扣信息寫(xiě)為：立省多少錢。比如有的產(chǎn)品原價(jià)300,9折出售270元，講9折給人的感覺(jué)力度不大，但是講立省30元，看起來(lái)是不是更有吸引力?
2.贈(zèng)品型文案
贈(zèng)品類的建議在做素材的時(shí)候可以把贈(zèng)品以平鋪圖的形式做出來(lái)，這樣可以給到消費(fèi)者的感覺(jué)是很實(shí)惠，像他自己賺了一樣。尤其是一些化妝類的旺旺在發(fā)貨的時(shí)候會(huì)贈(zèng)送小樣或者是面膜之類的東西，最好在作圖的時(shí)候把這些都展現(xiàn)出來(lái)有一種堆積的感覺(jué)，這樣很容易使人想到花很少的錢買很多的東西，突出數(shù)量和免費(fèi)送。
3.銷量型文案
很多店可能沒(méi)贈(zèng)品沒(méi)折扣，文案上該怎么突出?這個(gè)時(shí)候如果你的銷量高的話可以寫(xiě)出銷量多少。最好是爆款的那種，人都喜歡買前面有人買過(guò)的，這樣才能放心，心里面才會(huì)踏實(shí)。這里可以寫(xiě)月銷售量或者是累計(jì)銷售量，當(dāng)然像上圖“每秒”賣出多少也是非常吸引人的，感覺(jué)賣得特別火爆，不過(guò)要根據(jù)實(shí)際情況。
4.活動(dòng)型文案
店鋪上活動(dòng)的時(shí)候，極力突出活動(dòng)的大型影響力，如聚劃算丶周年慶等。建議用主標(biāo)題(活動(dòng)信息)副標(biāo)題(促銷力度)的形式。大型活動(dòng)本身給人的感覺(jué)就是一定會(huì)有大力度的折扣，有大力度的折扣就很容易引起沖動(dòng)型購(gòu)買。所以在參加活動(dòng)的時(shí)候一定注意在文案中凸顯出來(lái)我們的活動(dòng)信息。
2）品牌型文案：口號(hào)視覺(jué)和正品
1.口號(hào)。這種無(wú)外非就是長(zhǎng)期做品牌宣傳的用戶，在做素材的時(shí)候可以添加自己的品牌宣傳語(yǔ)。比如：阿芙，就是精油!御泥坊的：我的御用面膜。這樣的適合在長(zhǎng)期發(fā)展中使用，不建議專門去做品牌宣傳，但是在做的鉆展素材中可以堅(jiān)持添加上，一遍遍的展示最終能夠讓消費(fèi)者記住你的品牌才是最終的目的。這個(gè)過(guò)程中不宜更換口號(hào)，是一個(gè)長(zhǎng)期定位和堅(jiān)持的過(guò)程。
2.視覺(jué)沖擊
這里么有很多的意思，也是根據(jù)自己的產(chǎn)品和店鋪定位找到適合自己的色彩元素。比如說(shuō)阿芙家，一說(shuō)阿芙家我們就會(huì)想到紫色。這就是阿芙家的視覺(jué)沖擊形成的間接品牌宣傳.
3.正品性質(zhì)的文案
網(wǎng)購(gòu)是否正品，這是買家經(jīng)常關(guān)心的問(wèn)題，只要解答了他們這個(gè)疑問(wèn)，那么就很有可能帶來(lái)成交，所以突出品牌的正品形象非常重要。有2種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專門的正品頁(yè)面承接流量，告訴消費(fèi)者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)危o消費(fèi)者洗腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個(gè)字，樹(shù)立自己的官方形象。
3）功效型文案：
如果產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，折扣力度也不大，但是產(chǎn)品功效很有特點(diǎn)，那就適合做此類素材。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品有2種方式，第一種是基于產(chǎn)品需求去選擇品牌;第二種是基于品牌愛(ài)好買產(chǎn)品。第一種比如天冷了，我要買羽絨服，羽絨服是我的需求，再去各個(gè)品牌間比較，選擇我喜歡的一款購(gòu)買。第二種比我我很喜歡耐克這個(gè)品牌，那我想買羽絨服的時(shí)候，我就直接去耐克買了，不會(huì)考慮其他品牌。針對(duì)第一種的人群，我們就可以在功效性上下工夫。那能突出功效性的方法就是放大產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，具體的細(xì)節(jié)展示圖一定是勝過(guò)干巴巴的文案描述的。
4）創(chuàng)意型素材文案:
我個(gè)人覺(jué)得當(dāng)你有了一個(gè)好的美工的時(shí)候就可以不按照上面的條條框框來(lái)制作素材了。根據(jù)自己的思維，突出自己的賣點(diǎn)，來(lái)制作屬于自己店鋪寶貝風(fēng)格的創(chuàng)意圖片。這樣的素材新穎度高，可以利用一些不知名的卡通的形象去展示出來(lái)，這樣更能突出和表現(xiàn)。
一般一個(gè)文案建議做至少2個(gè)版本的設(shè)計(jì)，一個(gè)普通版本把需要講的東西講出來(lái)即可。另一個(gè)創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力去設(shè)計(jì)。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個(gè)安全的做法。最優(yōu)秀的創(chuàng)意應(yīng)該是文案跟設(shè)計(jì)融為一體的，摳出任何一部分看起來(lái)都比較平淡，但是融和在一起就會(huì)很有創(chuàng)意。最好是在寫(xiě)文案的時(shí)候，腦子里已經(jīng)有了設(shè)計(jì)的模型，再交給設(shè)計(jì)去做，告訴設(shè)計(jì)怎么樣去表現(xiàn)出來(lái)。這一塊是比較難的，沒(méi)有什么訣竅，需要平時(shí)多看多思考多嘗試。
最后提醒下，做鉆展需要不斷的測(cè)試和積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不是上素材就開(kāi)始推廣的。
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本文來(lái)源： 鉆展點(diǎn)擊率爆表的秘密- 鉆展文案
