第六天

前面跟大家說(shuō)到了規(guī)則，現(xiàn)在接著跟大家講講上架后的優(yōu)化。

要知道，寶貝上架后優(yōu)化的好的話，就有可能成為爆款，尤其是在上架的后的前兩周是很重要的。（本文僅針對(duì)新品來(lái)說(shuō)）

可能有些賣(mài)家很郁悶，為什么大家都是新寶貝，甚至是同一個(gè)時(shí)間上下架的，但是有些寶貝排名靠前，有些寶貝排名卻靠后呢？

前面已經(jīng)有跟大家解釋過(guò)權(quán)重模型了，相信大家應(yīng)該都能想到，兩個(gè)主要的因素，那就是“店鋪人氣分”和“寶貝人氣分”吧。

每個(gè)新發(fā)布的寶貝，都會(huì)有一個(gè)初始的人氣分，這個(gè)人氣分不會(huì)很高，也不會(huì)很低，是相對(duì)一個(gè)平均水平偏高一點(diǎn)點(diǎn)。

為什么淘寶沒(méi)有對(duì)每個(gè)新品都一視同仁呢？

這是因?yàn)閷?duì)于店鋪質(zhì)量的判斷，店鋪人氣分高的，起點(diǎn)就會(huì)相對(duì)好一些。

一個(gè)好的店鋪運(yùn)用要同時(shí)懂得商業(yè)邏輯和數(shù)據(jù)分析，才能算是真正的淘寶商人。

一定要清楚，先有需求，后有供給，試想一下，要是你今天生產(chǎn)出沒(méi)有需求的貨品，會(huì)有人買(mǎi)嗎？

什么叫數(shù)據(jù)分析？

數(shù)據(jù)可以分兩種，一種可以成為SS（事實(shí)），一種稱(chēng)之為YY（意淫）。

數(shù)據(jù)是事實(shí)，記錄了某些結(jié)果，我們大部分接觸到的數(shù)據(jù)都是屬于事實(shí)，數(shù)據(jù)是YY ，只是未來(lái)的數(shù)據(jù)，是預(yù)測(cè)或者是規(guī)劃的結(jié)果，常見(jiàn)于我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

其實(shí)說(shuō)白了，數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單的，只要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)就好了。結(jié)合前面所講的權(quán)重分析，我們可以在兩周內(nèi)快速累積權(quán)重，通過(guò)關(guān)鍵詞權(quán)重+并不人氣分+類(lèi)目分，需要注意的是，關(guān)鍵詞必須要有搜索量，而且還要真實(shí)的買(mǎi)家會(huì)搜索的詞。

有這么一條爆款公式如：

所以，記住，不要試圖找什么捷徑，選好貨，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)功，在正確的時(shí)間里賣(mài)正確的貨，再把幾個(gè)數(shù)據(jù)做上去就可以了。

而落選是基于上升的行業(yè)趨勢(shì)，才能夠做到的一種搜索的自然結(jié)果。

螺旋操作點(diǎn)：第一周通過(guò)類(lèi)目搜索（list.taobao.com），同時(shí)積累類(lèi)目分、寶貝人氣分和關(guān)鍵詞權(quán)重。參考數(shù)據(jù)：

第二周同時(shí)通過(guò)類(lèi)目搜索和淘寶搜索，同時(shí)累及類(lèi)目分、寶貝人氣分和關(guān)鍵詞權(quán)重。只要你的權(quán)重比別人高，那么你的排名就會(huì)上升的很快，參考數(shù)據(jù)如：

這里有些誤區(qū)大家要注意：

1、有人問(wèn)，我直接刷上去行不行？或者我刷的時(shí)候只刷主打關(guān)鍵詞行嗎？

首先，如果產(chǎn)品不給力，內(nèi)功做不到位，那是怎么刷都沒(méi)用的，其實(shí)刷單也不是最好的方法，而且也容易被淘寶查到，最好的方法就是利用老顧客，用老顧客來(lái)完成前2周的權(quán)重累積。

關(guān)于關(guān)鍵詞，如果是自然螺旋的話，就會(huì)有多個(gè)詞產(chǎn)生展現(xiàn)和點(diǎn)擊，但是必然有主要的一兩個(gè)詞。

要是到了第三周還沒(méi)有大的展現(xiàn)的話，那么就要考慮是否有真實(shí)的需求了。

若是展現(xiàn)量增大，但是流量卻很少的話，也要考慮是產(chǎn)品外觀不行還是主圖不行，亦或者是人群定位不精準(zhǔn)等原因造成的。

大多數(shù)展現(xiàn)量的增長(zhǎng)和點(diǎn)擊率還是有關(guān)系的，如下圖，真實(shí)的數(shù)據(jù)，一個(gè)詞從2000的展現(xiàn)增長(zhǎng)十倍到20000展現(xiàn)。

上圖的背后，是下面這張圖，點(diǎn)擊率從1號(hào)的0.3到6號(hào)的0.26，從圖上可以看出，1~6號(hào)的點(diǎn)擊率是相對(duì)平穩(wěn)的，相對(duì)應(yīng)的，我們還可以看到展現(xiàn)量是很平穩(wěn)的上升的，再到7號(hào)的0.52，相對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)量也得到相應(yīng)的提升。

相應(yīng)的成交用戶(hù)數(shù)

點(diǎn)擊率穩(wěn)定（下架日排名靠前自然波動(dòng)），點(diǎn)擊反饋良好（成交穩(wěn)步上升），展現(xiàn)量也會(huì)得到平穩(wěn)的上升的。

其實(shí)，很多現(xiàn)象都不是偶然，答案都是在數(shù)據(jù)里面的。所以大家一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，并且分析數(shù)據(jù)。

另外一個(gè)優(yōu)化的載體，就是主圖。

有時(shí)候主圖可以是一張用手機(jī)拍攝的掛拍圖點(diǎn)擊率都很高，因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)榭詈茫詈昧藞D就很簡(jiǎn)單了。

有時(shí)候我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)測(cè)試好的圖，放在搜索上表現(xiàn)并不好，也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而變化，主圖的對(duì)比性是很強(qiáng)的，所以我們需要充分研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，用江湖策可以看到實(shí)時(shí)的路徑，盡量去看買(mǎi)家搜索的結(jié)果，根據(jù)買(mǎi)家搜索的結(jié)果去做相關(guān)的優(yōu)化。

下一個(gè)優(yōu)化的載體，是詳情頁(yè)。

詳情頁(yè)在這個(gè)過(guò)程中是動(dòng)態(tài)調(diào)整的，前期的詳情頁(yè)怎么布置，前面應(yīng)該跟大家說(shuō)過(guò)了，要知道，上架后的詳情頁(yè)是需要有計(jì)劃的調(diào)整的。

首先是曬好評(píng)，等你的寶貝有了七八個(gè)好評(píng)的時(shí)候，就可考慮在詳情頁(yè)上把好評(píng)放在上去了，這樣能夠在一定程度上引導(dǎo)提升轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，前期大家一定要注意評(píng)價(jià)，前期的數(shù)名客戶(hù)，盡量用電話溝通，服務(wù)號(hào)，確保他們可以給到5分好評(píng)。即便有不滿(mǎn)意的，我們也要及時(shí)調(diào)整好。

另外，再根據(jù)人群來(lái)優(yōu)化，如果店鋪沒(méi)有刷流量銷(xiāo)量之類(lèi)的，我們可以用江湖策的人群畫(huà)像來(lái)調(diào)整。主要看已成交的人群特征和未成交的人群特征。

如果店鋪有刷，那就不看這個(gè)數(shù)據(jù)，我們直接問(wèn)買(mǎi)家，掐在買(mǎi)家收貨的時(shí)候，給買(mǎi)家打電話回訪，問(wèn)是否滿(mǎn)意，然后我們有個(gè)會(huì)員制度，加入會(huì)員后會(huì)有一系列的好處 （如會(huì)員專(zhuān)享順豐送貨上門(mén)，生日禮包等），需要登記下會(huì)員姓名，生日，職業(yè)。另外還要找沒(méi)有買(mǎi)單的買(mǎi)家，如果有布谷鳥(niǎo)也方便，沒(méi)有的話找詢(xún)單未付款的買(mǎi)家，可能找十個(gè)，就一兩個(gè)理你，但這也是唯一一個(gè)收集數(shù)據(jù)的渠道了。

下一個(gè)優(yōu)化的載體，是直通車(chē)。

直通車(chē)的精髓，相信大家都知道，直通車(chē)的操作精髓是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，而不是引流工具。有流量不轉(zhuǎn)化，絕對(duì)不是一件好事。

直通車(chē)，最快在第二周再開(kāi)始配合。第一周的時(shí)間累積的是基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，同時(shí)用一周（最快）的時(shí)間去優(yōu)化頁(yè)面轉(zhuǎn)化。有了這個(gè)前提，可以考慮把車(chē)開(kāi)起來(lái)。

直通車(chē)應(yīng)該也是有好幾種玩法，但我自己了解并操作的過(guò)也就一種方式。這種方式，可以分3個(gè)步。

第一步，測(cè)試與養(yǎng)分（大約1-2周時(shí)間）

操作核心：測(cè)試推廣圖（創(chuàng)意圖片）和精準(zhǔn)流量高轉(zhuǎn)化。直通車(chē)2個(gè)核心是【質(zhì)量得分】和【轉(zhuǎn)化率】，質(zhì)量得分主要由點(diǎn)擊率決定，點(diǎn)擊率基于創(chuàng)意圖片，也就是說(shuō)創(chuàng)意圖片影響質(zhì)量得分。轉(zhuǎn)化率高對(duì)質(zhì)量得分提高也會(huì)幫助

關(guān)鍵詞策略：長(zhǎng)尾（精準(zhǔn)）詞（前面有講過(guò)找詞的方法，找精準(zhǔn)的詞全部用上，不精準(zhǔn)的或者太大的暫時(shí)不要，質(zhì)量得分低于6分的也不要）

匹配方式：中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配，優(yōu)先推薦精準(zhǔn)匹配，可以在一定程度上提高質(zhì)量得分

投放地域：成交指數(shù)TGI高（淘寶指數(shù)可以看）的地域優(yōu)先，有需求的地域優(yōu)先（比如【羽絨服】一詞，現(xiàn)在9月份，廣東氣溫30度+，廣東地區(qū)的流量，不是賣(mài)家自己搜，就是刷單的）

投放平臺(tái)：站內(nèi)站外的定向都不投，其他投。手機(jī)端開(kāi)通，站外折扣設(shè)置30%-50%

投放時(shí)間：一般用行業(yè)模板就好了，如果有自己的分析成交時(shí)間，可以根據(jù)自己的成交時(shí)間來(lái)。

出價(jià)：這個(gè)要看行業(yè)了，一般先考慮出價(jià)在市場(chǎng)行業(yè)均價(jià)的80%，看反饋再做調(diào)整。

創(chuàng)意：創(chuàng)建兩個(gè)創(chuàng)意，測(cè)試和優(yōu)化推廣圖片，不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率。

提醒注意：

至少2-3天做個(gè)檢查，展現(xiàn)量太低的關(guān)鍵詞要么提高價(jià)格，要么刪掉；

有了展現(xiàn)，點(diǎn)擊率太低的，改成精確匹配或者刪掉；

有流量，轉(zhuǎn)化很差的詞，降低出價(jià)；

有流量，轉(zhuǎn)化也很給力，提高出價(jià)或者增加相似的關(guān)鍵詞；

第二步：上大詞（1-2周后）

前提：通過(guò)第一步，計(jì)劃里面基本上都是質(zhì)量分高于8分的詞或者有轉(zhuǎn)化的詞。

新增關(guān)鍵詞：把行業(yè)大詞添加到推廣計(jì)劃中，并選擇中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配。

出價(jià)：先考慮出價(jià)在市場(chǎng)行業(yè)均價(jià)的120%，看反饋再做調(diào)整。

注意：每天要關(guān)注這些詞的情況，做調(diào)整。

第三步：監(jiān)控微調(diào)

每天上班看完量子江湖策，接著就可以看看直通車(chē)的數(shù)據(jù)。

微調(diào)基本上就是把表現(xiàn)差的詞刪掉或者調(diào)價(jià)，還有定期優(yōu)化下推廣圖片。質(zhì)量得分已經(jīng)是6分以上，如果3天沒(méi)有展現(xiàn)的詞刪掉，7天沒(méi)有點(diǎn)擊的刪掉，15天沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的刪掉。

如果發(fā)現(xiàn)直通車(chē)數(shù)據(jù)下滑，除了看排名出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之外，還要看行業(yè)趨勢(shì)，可以在直通車(chē)的流量解析上查看趨勢(shì)。

要是趨勢(shì)沒(méi)有大跌的話，我們都要做調(diào)整。如果趨勢(shì)大跌，那就救不了了。

做淘寶其實(shí)不難，只要用心。好了，關(guān)于第六天要做的就暫時(shí)講到這里，第七天，給大家做總結(jié)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

更多了解打造爆款：

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（一）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（二）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（三）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（四）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（五）

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