當(dāng)您的鉆展點擊成本OK，就要持續(xù)投放，切忌斷斷續(xù)續(xù)，這樣想轉(zhuǎn)化更多的感覺都會沒掉的；

同時將目光放在點轉(zhuǎn)率上面，讓鉆展用一樣的預(yù)算獲得一樣多的PV流量情況下，就要有更多的成交筆數(shù)，那么這個轉(zhuǎn)化店鋪的能力是很重要的，雖然不能一步到位，但是我們可以通過一些優(yōu)化動作，數(shù)據(jù)分析來提高這個點轉(zhuǎn)率，下面給大家介紹一個賣家做鉆展持續(xù)投放，關(guān)注轉(zhuǎn)化的一個過程：

一、賣家店鋪分析

二、行業(yè)分析

三、鉆展推廣策略

四、鉆展推廣后店鋪效果

五、總結(jié)

一、賣家店鋪分析：

該賣家在做鉆展之前，店鋪流量較少，總體成交較少；

在做鉆展前，夏裝還有一定的庫存，從以上數(shù)據(jù)來看，全店流量方面需要提升的空間很大，轉(zhuǎn)化率方面還是和行業(yè)比較相符的。該時間段的直通車的推廣關(guān)鍵詞變化方面需要一定的時間，想以短時間內(nèi)帶來大量的流量，有利于更好的清理夏裝庫存，等后期秋季上新推廣，所以選擇鉆展推廣。

投放之前一個月的店鋪的各項流量的一個占比情況，由此可以看出直通車占比很大，鉆展還沒有涉及到。現(xiàn)在店鋪是一個穩(wěn)定上升發(fā)展的趨勢，需求更大的流量，就需要開辟新的途徑，鉆展就是一個很好的選擇。

二、行業(yè)分析

2012年童裝行業(yè)全年市場的整體行情：

童裝行業(yè)的整體走勢有一定的波動性，首先是上半年的四五月份是一個小高峰，六七月份是一個低谷，八月份開始發(fā)力，慢慢走向搜索成交的一個旺季，所以我們從七月份就開始領(lǐng)先準備，開始做基礎(chǔ)銷量引流，下半年是童裝的一個重點做的時間。

買家地域分布：

性別分布：

年齡分布：

來訪高峰時段和購買高峰時段：

從以上數(shù)據(jù)可以分析，首先是地域方面，成交絕大多數(shù)都在北京、上海以及廣東這三大塊，購買人群女性占比達70%之多，年齡階段在25~34歲之間的人群消費占比在75%左右，成交付費時間段中，下午六點和七點這個時間是下班時間段，相對較少。

三、鉆展推廣策略

1、定位

先了解店鋪，對店鋪產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行分析，是推廣單品，走爆款路線；還是推廣全店、分類頁或者專場頁，進行多產(chǎn)品的平推。了解目前店鋪的一個發(fā)展階段，目前的需求，以及掌柜的建議，清庫存，還是新品上新打銷量基礎(chǔ)等，溝通協(xié)商進行確定一個推廣思路。

通過數(shù)據(jù)分析以及和掌柜溝通的結(jié)果，是先進行夏季產(chǎn)品的清倉，通過這個過度，慢慢把主力放到秋季新品上，推廣的頁面都是以專場為主。配合店鋪的整體活動，專場活動進行推廣。

2、鉆展投放前行業(yè)數(shù)據(jù)分析

通過前面的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，首先現(xiàn)在是有低谷走向旺季的一個過渡期，直通車養(yǎng)詞上寶貝，鉆展開始進行清倉到換款的過度；在投放地區(qū)選擇上，西北西南這個區(qū)域選擇要慎重，這個區(qū)域?qū)Ρ扰c其他幾個區(qū)域消費占比較弱；在店鋪風(fēng)格以及產(chǎn)品推廣圖片的制作方面，要以女性唯美舒適為主，要符合女性購物的特點，畢竟消費人群中，有70%的占比為女性；還有年齡階段要符合25~34歲這類人群的消費心理。關(guān)于投放時間段，參考行業(yè)的一個成交訪問波動圖，再和掌柜溝通客服的值班時間，然后分析本店鋪的一個成交時間規(guī)律以及靜默下單率等，對投放時間段進行調(diào)整，建立鉆展投放計劃。

在進行位置選擇的時候，要考慮店鋪基礎(chǔ)，這個店是新店，銷量基礎(chǔ)不是很高，全店的流量等方面，進行綜合考慮，選擇了淘寶首頁1屏banner以及淘寶首頁3屏通欄的位置，素材制作以可愛、溫馨、美觀為主。

3、鉆展投放中數(shù)據(jù)優(yōu)化：

確定位置和主推款，以及投放思路，進行投放。根據(jù)投放數(shù)據(jù)，對素材、定向進行分析。

創(chuàng)意的優(yōu)化

對鉆展素材數(shù)據(jù)進行分析，篩減點擊效果不好的素材，對素材進行優(yōu)化。

同理，對于定向進行分析，優(yōu)化確定訪客、興趣點以及種子店鋪，或者結(jié)合使用。

通過不斷的優(yōu)化，數(shù)據(jù)有了變化；

同時大家要注意這里的數(shù)據(jù)，投放的好是要繼續(xù)堅持的，堅持投放的結(jié)果會在店鋪中體現(xiàn)出來。

四、鉆展推廣后店鋪的效果

鉆展流量在全店流量中占比24.53%，點擊成本控制的好的情況下，持續(xù)投放，可以花更少的錢，帶來更多的流量；

全店的銷售額，也有了變化，有原來的7萬到現(xiàn)在的15萬。

鉆展憑借超低的門檻，超低ppc，實現(xiàn)超優(yōu)的產(chǎn)出，同時還可以實現(xiàn)店鋪和品牌的宣傳推廣作用，童裝客戶的粘性較強，另外產(chǎn)品單價低連帶購買，效果更加好。

五、總結(jié)

1、在鉆展點擊成本OK的情況下，要持續(xù)投放

2、店鋪里面要考量，鉆展推廣工具能給你帶來什么，應(yīng)該要如何使用鉆展素材配合店鋪的目標活動

3、點轉(zhuǎn)率要從現(xiàn)在開始關(guān)注，盡可能地做到點擊流量不變，成交件數(shù)增多（店鋪內(nèi)功很重要）；也可以是預(yù)算增多，購買的PV增多，點擊增多，成交件數(shù)也在增多；點轉(zhuǎn)率的增多是店鋪營銷策略和鉆展推廣工具有效的結(jié)合。

點轉(zhuǎn)率公式是：成交筆數(shù)/鉆展點擊數(shù)（生意經(jīng)等軟件可以看到鉆展成交筆數(shù)），想要推廣更有效果點，轉(zhuǎn)率要從現(xiàn)在開始關(guān)注。

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本文來源： 童裝類目投放干貨總結(jié)