很多人肯定有很疑惑，什么是淘寶假期？如何告別？那下面我就給您先解釋一下這個(gè)名詞。
假期，百度解釋：指國(guó)家法定的假日，也指單位規(guī)定的休假日。除雙休日外，我國(guó)國(guó)定假期為元旦、春節(jié)、清明、勞動(dòng)節(jié)、端午、中秋、國(guó)慶。那我們是否可以把上述一些假期對(duì)于淘寶很多類目引申為店鋪假期，這段時(shí)間的流量和轉(zhuǎn)化肯定是有很大的變化和影響的。
我們?nèi)绾巫屇芾弥蓖ㄜ?chē)來(lái)將流量引進(jìn)來(lái)，規(guī)避淘寶假期對(duì)店鋪的影響就是今天和大家一起討論的話題。我們用去年春節(jié)期間的案例來(lái)給大家以參考。
每個(gè)直通車(chē)的計(jì)劃我們要謀而后動(dòng)，方能致勝于千里，對(duì)于春節(jié)前的計(jì)劃我們開(kāi)始最重要的是先制定好策略來(lái)對(duì)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行引導(dǎo)實(shí)施。
一月份之后很多店鋪開(kāi)始歇業(yè)，我們反其道而行，繼續(xù)加大力度推廣，將銷(xiāo)量基礎(chǔ)打牢固，加大各種渠道的流量引入，而本店選擇付費(fèi)流量淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣，首先是加大淘寶直通車(chē)力度投放從而增加店鋪整體的流量。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，是1月期間的店鋪和行業(yè)的對(duì)比數(shù)據(jù)，同行的流量下滑的節(jié)奏下，我們將付費(fèi)流量引入力度加大，店鋪整體流量的數(shù)據(jù)上升明顯，整店數(shù)據(jù)處于良性的上升。
上圖反應(yīng)我們?cè)偌哟罅Χ韧度氲那闆r下，而且店鋪整體的成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)處于明顯上升的趨勢(shì)。
12月份數(shù)據(jù)：
1月份數(shù)據(jù)：
兩個(gè)月份的數(shù)據(jù)對(duì)比，展現(xiàn)量稍稍有些變化，但整體的流量提升，點(diǎn)擊率，投入產(chǎn)出，收藏，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都上升明顯。由于需要準(zhǔn)備春節(jié)期間的推廣，所以在投入方面稍稍有些加大，關(guān)鍵詞的ppc較12月份有些增加。
1月份與12月份對(duì)比，在沒(méi)有雙十二這個(gè)大促的環(huán)境下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是有提升的，下面來(lái)分享一下，在1月份整體行業(yè)的流量下滑的趨勢(shì)下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)提高點(diǎn)擊單價(jià)來(lái)給直通車(chē)以及整店數(shù)據(jù)進(jìn)行全面上升。
1、寶貝的選擇
店鋪三款主推寶貝，一款單價(jià)低的穿衣鏡，兩款單價(jià)偏高的的浴室鏡，由于考慮銷(xiāo)量基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)，之前主要以單價(jià)低銷(xiāo)量比較好的穿衣鏡為主，但是客單價(jià)低，利潤(rùn)薄，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)流量下滑，如果加大力度推廣，可能得不償失，所以我們把另辟蹊徑，主攻單價(jià)高的兩款浴室鏡。搶展流量，同時(shí)提高整個(gè)計(jì)劃的客單價(jià)。
下圖是選款后數(shù)據(jù)體現(xiàn)：
2、計(jì)劃整體的調(diào)整
主推計(jì)劃以站內(nèi)推廣為主，PC端和無(wú)線端定向?yàn)檩o，由于返鄉(xiāng)旺季，在返家的路上我們主要是考慮無(wú)線端的投放，此舉是市場(chǎng)所趨亦是大環(huán)境所趨，而且無(wú)線端的投放成本較pc端要低，所以選擇將無(wú)線端主推廣計(jì)劃投放比例調(diào)整最大， 而穿衣鏡的輔推計(jì)劃由于關(guān)鍵詞的重復(fù)性有有效性分析，無(wú)線端正常100%投放。
通過(guò)一月份無(wú)線端關(guān)鍵詞的優(yōu)化，上圖數(shù)據(jù)顯示，無(wú)線端點(diǎn)擊率明顯高于PC端，平均點(diǎn)擊花費(fèi)低于PC端，整體效果明顯。
根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)反饋，投放地域以江浙滬為主投放，其他不投放。降低花費(fèi)，資源最大化利用，同時(shí)參考店鋪平時(shí)成交筆數(shù)最多的地域重點(diǎn)城市選擇性進(jìn)行投放，投放時(shí)段下午和晚上的時(shí)段為主，晚上19：00-23:00重點(diǎn)投放，根據(jù)市場(chǎng)流量走向分時(shí)折扣重點(diǎn)調(diào)整。
淘寶搜索人群是針對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種人群進(jìn)行花費(fèi)，流量更加精準(zhǔn)的一種投放方式，店鋪的搜索轉(zhuǎn)化比較高，同時(shí)點(diǎn)擊花費(fèi)只是略高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)，所以搜索人群可以作為重點(diǎn)，收藏和購(gòu)物車(chē)的比例調(diào)高，以獲取流量最大化的同時(shí)提高整店轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)鍵詞的選擇：
所有的計(jì)劃以精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞為主,重點(diǎn)跟進(jìn)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)把握好花費(fèi)，將展現(xiàn)率高轉(zhuǎn)化低的詞直接刪掉，將更多的投入放在轉(zhuǎn)化高的長(zhǎng)尾詞和成交筆數(shù)大泛詞上面，同時(shí)整個(gè)計(jì)劃養(yǎng)一部分10分詞無(wú)論是否轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊如何，來(lái)隱形提高整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量分。
由于咱們的無(wú)線端的整體數(shù)據(jù)提高，所以整個(gè)計(jì)劃的帶有無(wú)線端符號(hào)的詞無(wú)論質(zhì)量分如何，都需要養(yǎng)詞，在無(wú)線端搶占優(yōu)勢(shì)（無(wú)線端直通車(chē)投放關(guān)鍵詞與PC有質(zhì)量分計(jì)算是有區(qū)別的，從而我們不能用質(zhì)量分來(lái)衡量關(guān)鍵詞在無(wú)線端的真正價(jià)值）。
前期的工作我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，寶貝基礎(chǔ)，整店趨勢(shì)，直通車(chē)基礎(chǔ)我們都已經(jīng)有了提升，那如何解決上述三個(gè)問(wèn)題，在春節(jié)期間能夠讓直通車(chē)?yán)^續(xù)更好的為我們整店服務(wù)，同時(shí)解決物流方面的問(wèn)題。
1、對(duì)于選款，時(shí)間地域投放，根據(jù)1月份的數(shù)據(jù)反饋，流量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)分析，按照1月份的操作方法將流量繼續(xù)把控好，同時(shí)我們根據(jù)春節(jié)期間的流量起伏變化把握好點(diǎn)擊率和花費(fèi)，同時(shí)時(shí)間段以晚上為主，就能解決上述問(wèn)題。
2、1月份店鋪老買(mǎi)家的占比和下單轉(zhuǎn)化率很高，所以在春節(jié)期間，我們可以更多關(guān)注老買(mǎi)家群體，給予老買(mǎi)家更多的優(yōu)惠，進(jìn)行短信拜年，短信優(yōu)惠券發(fā)放，會(huì)員限時(shí)折扣等手段，加大這一塊投入。
3、物流和收藏的問(wèn)題：首先我們需要在店鋪內(nèi)做上下述圖片鏈接，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容把物流信息設(shè)置好，方便訪客對(duì)于物流信息的明確，第一時(shí)間給予買(mǎi)家信息，其次我們過(guò)年期間的優(yōu)惠可以加大力度，下單客戶可以給予更多禮品，例如年后紅包之類的，特別是收藏方面的優(yōu)惠一定要做好，無(wú)論是收藏店鋪還是單品都可以做一下活動(dòng)，為年后的爆發(fā)打基礎(chǔ)，第三上新品，在主推寶貝里面把來(lái)年主打?qū)氊惙旁陉P(guān)聯(lián)搭配上面，主圖一定要優(yōu)點(diǎn)明顯，對(duì)新品做一些提前預(yù)熱宣傳。
春節(jié)后的市場(chǎng)很大，上升趨勢(shì)非常迅猛，直通車(chē)的持續(xù)高效的投放，不僅能直接作用于轉(zhuǎn)化和收藏，對(duì)于年后的推廣更能搶先一步，更快的在市場(chǎng)上搶占份額，第一時(shí)候?qū)⒃蹅冃峦茖氊惡椭魍茖氊惢A(chǔ)銷(xiāo)量累計(jì)起來(lái)，在自然排名和整店流量以及淘寶分配流量上搶占先機(jī)。
1、淘寶假期在物流發(fā)貨的地區(qū)，直通車(chē)進(jìn)行選擇，而到時(shí)間不能發(fā)貨時(shí)，可以做些春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)增加春節(jié)期間的下單量，節(jié)后安排發(fā)貨。
2、淘寶假期直通車(chē)推廣可以加大一些推廣力度，其中考慮到無(wú)線端等，在大環(huán)境下為店鋪爭(zhēng)取更多的流量，增加些下單量。
3、淘寶假期在店鋪內(nèi)給買(mǎi)家一些提示，讓買(mǎi)家自行購(gòu)物加入購(gòu)物車(chē)或者先加入收藏，進(jìn)店的流量不能任它流失。
假期，百度解釋：指國(guó)家法定的假日，也指單位規(guī)定的休假日。除雙休日外，我國(guó)國(guó)定假期為元旦、春節(jié)、清明、勞動(dòng)節(jié)、端午、中秋、國(guó)慶。那我們是否可以把上述一些假期對(duì)于淘寶很多類目引申為店鋪假期，這段時(shí)間的流量和轉(zhuǎn)化肯定是有很大的變化和影響的。
我們?nèi)绾巫屇芾弥蓖ㄜ?chē)來(lái)將流量引進(jìn)來(lái)，規(guī)避淘寶假期對(duì)店鋪的影響就是今天和大家一起討論的話題。我們用去年春節(jié)期間的案例來(lái)給大家以參考。
每個(gè)直通車(chē)的計(jì)劃我們要謀而后動(dòng)，方能致勝于千里，對(duì)于春節(jié)前的計(jì)劃我們開(kāi)始最重要的是先制定好策略來(lái)對(duì)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行引導(dǎo)實(shí)施。
a.年前店鋪整體流量概況：
一月份之后很多店鋪開(kāi)始歇業(yè)，我們反其道而行，繼續(xù)加大力度推廣，將銷(xiāo)量基礎(chǔ)打牢固，加大各種渠道的流量引入，而本店選擇付費(fèi)流量淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣，首先是加大淘寶直通車(chē)力度投放從而增加店鋪整體的流量。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，是1月期間的店鋪和行業(yè)的對(duì)比數(shù)據(jù)，同行的流量下滑的節(jié)奏下，我們將付費(fèi)流量引入力度加大，店鋪整體流量的數(shù)據(jù)上升明顯，整店數(shù)據(jù)處于良性的上升。
上圖反應(yīng)我們?cè)偌哟罅Χ韧度氲那闆r下，而且店鋪整體的成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)處于明顯上升的趨勢(shì)。
b.直通車(chē)的操作方法：
12月份數(shù)據(jù)：
1月份數(shù)據(jù)：
兩個(gè)月份的數(shù)據(jù)對(duì)比，展現(xiàn)量稍稍有些變化，但整體的流量提升，點(diǎn)擊率，投入產(chǎn)出，收藏，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都上升明顯。由于需要準(zhǔn)備春節(jié)期間的推廣，所以在投入方面稍稍有些加大，關(guān)鍵詞的ppc較12月份有些增加。
1月份與12月份對(duì)比，在沒(méi)有雙十二這個(gè)大促的環(huán)境下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是有提升的，下面來(lái)分享一下，在1月份整體行業(yè)的流量下滑的趨勢(shì)下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)提高點(diǎn)擊單價(jià)來(lái)給直通車(chē)以及整店數(shù)據(jù)進(jìn)行全面上升。
1、寶貝的選擇
店鋪三款主推寶貝，一款單價(jià)低的穿衣鏡，兩款單價(jià)偏高的的浴室鏡，由于考慮銷(xiāo)量基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)，之前主要以單價(jià)低銷(xiāo)量比較好的穿衣鏡為主，但是客單價(jià)低，利潤(rùn)薄，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)流量下滑，如果加大力度推廣，可能得不償失，所以我們把另辟蹊徑，主攻單價(jià)高的兩款浴室鏡。搶展流量，同時(shí)提高整個(gè)計(jì)劃的客單價(jià)。
下圖是選款后數(shù)據(jù)體現(xiàn)：
2、計(jì)劃整體的調(diào)整
主推計(jì)劃以站內(nèi)推廣為主，PC端和無(wú)線端定向?yàn)檩o，由于返鄉(xiāng)旺季，在返家的路上我們主要是考慮無(wú)線端的投放，此舉是市場(chǎng)所趨亦是大環(huán)境所趨，而且無(wú)線端的投放成本較pc端要低，所以選擇將無(wú)線端主推廣計(jì)劃投放比例調(diào)整最大， 而穿衣鏡的輔推計(jì)劃由于關(guān)鍵詞的重復(fù)性有有效性分析，無(wú)線端正常100%投放。
通過(guò)一月份無(wú)線端關(guān)鍵詞的優(yōu)化，上圖數(shù)據(jù)顯示，無(wú)線端點(diǎn)擊率明顯高于PC端，平均點(diǎn)擊花費(fèi)低于PC端，整體效果明顯。
根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)反饋，投放地域以江浙滬為主投放，其他不投放。降低花費(fèi)，資源最大化利用，同時(shí)參考店鋪平時(shí)成交筆數(shù)最多的地域重點(diǎn)城市選擇性進(jìn)行投放，投放時(shí)段下午和晚上的時(shí)段為主，晚上19：00-23:00重點(diǎn)投放，根據(jù)市場(chǎng)流量走向分時(shí)折扣重點(diǎn)調(diào)整。
淘寶搜索人群是針對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種人群進(jìn)行花費(fèi)，流量更加精準(zhǔn)的一種投放方式，店鋪的搜索轉(zhuǎn)化比較高，同時(shí)點(diǎn)擊花費(fèi)只是略高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)，所以搜索人群可以作為重點(diǎn)，收藏和購(gòu)物車(chē)的比例調(diào)高，以獲取流量最大化的同時(shí)提高整店轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)鍵詞的選擇：
所有的計(jì)劃以精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞為主,重點(diǎn)跟進(jìn)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)把握好花費(fèi)，將展現(xiàn)率高轉(zhuǎn)化低的詞直接刪掉，將更多的投入放在轉(zhuǎn)化高的長(zhǎng)尾詞和成交筆數(shù)大泛詞上面，同時(shí)整個(gè)計(jì)劃養(yǎng)一部分10分詞無(wú)論是否轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊如何，來(lái)隱形提高整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量分。
由于咱們的無(wú)線端的整體數(shù)據(jù)提高，所以整個(gè)計(jì)劃的帶有無(wú)線端符號(hào)的詞無(wú)論質(zhì)量分如何，都需要養(yǎng)詞，在無(wú)線端搶占優(yōu)勢(shì)（無(wú)線端直通車(chē)投放關(guān)鍵詞與PC有質(zhì)量分計(jì)算是有區(qū)別的，從而我們不能用質(zhì)量分來(lái)衡量關(guān)鍵詞在無(wú)線端的真正價(jià)值）。
以春節(jié)為例，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？
前期的工作我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，寶貝基礎(chǔ)，整店趨勢(shì)，直通車(chē)基礎(chǔ)我們都已經(jīng)有了提升，那如何解決上述三個(gè)問(wèn)題，在春節(jié)期間能夠讓直通車(chē)?yán)^續(xù)更好的為我們整店服務(wù)，同時(shí)解決物流方面的問(wèn)題。
1、對(duì)于選款，時(shí)間地域投放，根據(jù)1月份的數(shù)據(jù)反饋，流量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)分析，按照1月份的操作方法將流量繼續(xù)把控好，同時(shí)我們根據(jù)春節(jié)期間的流量起伏變化把握好點(diǎn)擊率和花費(fèi)，同時(shí)時(shí)間段以晚上為主，就能解決上述問(wèn)題。
2、1月份店鋪老買(mǎi)家的占比和下單轉(zhuǎn)化率很高，所以在春節(jié)期間，我們可以更多關(guān)注老買(mǎi)家群體，給予老買(mǎi)家更多的優(yōu)惠，進(jìn)行短信拜年，短信優(yōu)惠券發(fā)放，會(huì)員限時(shí)折扣等手段，加大這一塊投入。
3、物流和收藏的問(wèn)題：首先我們需要在店鋪內(nèi)做上下述圖片鏈接，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容把物流信息設(shè)置好，方便訪客對(duì)于物流信息的明確，第一時(shí)間給予買(mǎi)家信息，其次我們過(guò)年期間的優(yōu)惠可以加大力度，下單客戶可以給予更多禮品，例如年后紅包之類的，特別是收藏方面的優(yōu)惠一定要做好，無(wú)論是收藏店鋪還是單品都可以做一下活動(dòng)，為年后的爆發(fā)打基礎(chǔ)，第三上新品，在主推寶貝里面把來(lái)年主打?qū)氊惙旁陉P(guān)聯(lián)搭配上面，主圖一定要優(yōu)點(diǎn)明顯，對(duì)新品做一些提前預(yù)熱宣傳。
春節(jié)后的市場(chǎng)很大，上升趨勢(shì)非常迅猛，直通車(chē)的持續(xù)高效的投放，不僅能直接作用于轉(zhuǎn)化和收藏，對(duì)于年后的推廣更能搶先一步，更快的在市場(chǎng)上搶占份額，第一時(shí)候?qū)⒃蹅冃峦茖氊惡椭魍茖氊惢A(chǔ)銷(xiāo)量累計(jì)起來(lái)，在自然排名和整店流量以及淘寶分配流量上搶占先機(jī)。
總結(jié)：
1、淘寶假期在物流發(fā)貨的地區(qū)，直通車(chē)進(jìn)行選擇，而到時(shí)間不能發(fā)貨時(shí)，可以做些春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)增加春節(jié)期間的下單量，節(jié)后安排發(fā)貨。
2、淘寶假期直通車(chē)推廣可以加大一些推廣力度，其中考慮到無(wú)線端等，在大環(huán)境下為店鋪爭(zhēng)取更多的流量，增加些下單量。
3、淘寶假期在店鋪內(nèi)給買(mǎi)家一些提示，讓買(mǎi)家自行購(gòu)物加入購(gòu)物車(chē)或者先加入收藏，進(jìn)店的流量不能任它流失。
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