開(kāi)淘寶店就等于創(chuàng)業(yè)了嗎？其實(shí)不是的，開(kāi)淘寶店充其量只是為你的創(chuàng)業(yè)踏出了第一步而已，想要在淘寶這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里創(chuàng)出一片天地，還得要多努力才行，淘寶賣(mài)家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店必須要考慮的幾件事，你都做到了嗎？
1、不賣(mài)比賣(mài)更重要？
為什么這樣說(shuō)呢，對(duì)于大部分的新淘寶店來(lái)說(shuō)，總是誤以為通過(guò)虛擬銷(xiāo)售，就可以迅速提升店鋪銷(xiāo)量和店鋪的信譽(yù)，比如電話(huà)充值、QQ幣以及其它虛擬產(chǎn)品來(lái)提升信譽(yù)等，但是實(shí)際上，店鋪信譽(yù)的提升，并不能帶動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷(xiāo)售，卻需要花很多的時(shí)間來(lái)推廣這些虛擬的銷(xiāo)售，實(shí)在是太浪費(fèi)時(shí)間了，真的有時(shí)間去推廣、去成本去引流，倒不如推出一款關(guān)聯(lián)的低價(jià)產(chǎn)品或者贈(zèng)品，用這樣的方式去吸引客戶(hù)，能夠吸引到精準(zhǔn)的客戶(hù)，同時(shí)還能夠帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2、賣(mài)什么比怎么賣(mài)更重要？
大部分的淘寶掌柜，可能在開(kāi)店的前期并沒(méi)有下什么功夫，看著什么產(chǎn)品，自己喜歡的，就拿來(lái)賣(mài)了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個(gè)系列，各產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售形同虛設(shè)，然后將時(shí)間和資源都分散去推廣多個(gè)不同的產(chǎn)品，我們很多新手開(kāi)的淘寶店，級(jí)別不過(guò)幾星到一鉆，產(chǎn)品卻比幾鉆到幾冠的還要多，其實(shí)，仔細(xì)看看，自己賣(mài)的比較好的產(chǎn)品，也不過(guò)是那么幾個(gè)產(chǎn)品而已，其它的產(chǎn)品都是滯銷(xiāo)的，將這些產(chǎn)品上架，花費(fèi)了我們多少時(shí)間，推廣這些產(chǎn)品，又花費(fèi)了多少時(shí)間和金錢(qián)？
總結(jié)：淘寶銷(xiāo)售，選產(chǎn)品占七成，銷(xiāo)售占三成，產(chǎn)品選好了，銷(xiāo)售推廣才能事半功倍，有些賣(mài)家引進(jìn)的一個(gè)新產(chǎn)品，因?yàn)榭钸x的好，沒(méi)有進(jìn)行任何的推廣，也能夠在一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售十幾個(gè)甚至幾十個(gè)。
3、先上線比先進(jìn)貨更重要？
想要在淘寶上有收獲，就不要將其當(dāng)做一件事來(lái)做，而是要將淘寶當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來(lái)做，很多朋友在做淘寶的時(shí)間，這兩者是兼顧了，進(jìn)一堆產(chǎn)品，租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，其它什么快遞紙箱、辦公用品等一應(yīng)俱全，可也有些月賺5、6萬(wàn)的賣(mài)家，還是在家里辦公用，仔細(xì)想一想，淘寶進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品得花多少錢(qián)，一個(gè)店得多少個(gè)產(chǎn)品，得多少錢(qián)，而且你還能保證這些產(chǎn)品都能暢銷(xiāo)嗎？
建議，不要盲目的去進(jìn)貨，而是先跟供貨商溝通后，先拍照上線，有銷(xiāo)路的才進(jìn)貨。
4、淘寶站內(nèi)的流量比站外的流量?jī)?yōu)質(zhì)？
這點(diǎn)大家基本上都是很認(rèn)同的，但是仍然有很多新賣(mài)家，專(zhuān)注于博客、微博、站外發(fā)帖等方式引流，他們起來(lái)的第一件事，就是做站外的推廣，這樣做可能也會(huì)有效果，但是相對(duì)于淘寶站內(nèi)的流量來(lái)說(shuō)，它的效果真的是不及十分之一。
所以，在這里建議大家，精準(zhǔn)的客戶(hù)比不精準(zhǔn)的客戶(hù)要好，努力做好淘寶內(nèi)部的耕耘，然后再考慮外部的推廣，淘寶站外引流效果好的相關(guān)網(wǎng)站有美麗說(shuō)、蘑菇街等。
5、淘寶客比直通車(chē)好？
淘寶客和直通車(chē)，都是淘寶店家最青睞的兩種推廣神器，前者是按照銷(xiāo)售額提成，后者則是按照點(diǎn)擊率來(lái)提成，前者是賣(mài)出了才提升，后者是預(yù)付費(fèi)，因此，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不管是從資金還是投入產(chǎn)品比來(lái)說(shuō)，淘寶客都是比直通車(chē)要好很多的，而且直通車(chē)對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“燒錢(qián)”的可能性更大。
所以建議新賣(mài)家們可以先從淘寶客開(kāi)始，深入學(xué)習(xí)之后進(jìn)入直通車(chē)。
6、講價(jià)的客戶(hù)要不要？
對(duì)于賣(mài)家開(kāi)說(shuō)，總是希望多一些咨詢(xún)的客戶(hù)，但真的咨詢(xún)的客戶(hù)來(lái)的時(shí)候，又害怕得要命，因?yàn)橛行┳稍?xún)者更多的是在講價(jià)格，要求包郵，要求減價(jià)，甚至你300元的產(chǎn)品，他給你開(kāi)200元，還跟你說(shuō)他要50件，批發(fā)價(jià)是多少來(lái)的，有的賣(mài)家可能會(huì)覺(jué)得這簡(jiǎn)直就是無(wú)理取鬧，甚至?xí)庵@樣就在無(wú)形中得罪了客戶(hù)，也就意味著失去了生意。
建議賣(mài)家們，在面對(duì)“無(wú)理取鬧”的客戶(hù)的時(shí)候一定要多些耐心，要知道，他們?cè)谀臅r(shí)都是不受待見(jiàn)的，倘若遇上一個(gè)能讓他們“無(wú)理取鬧”的賣(mài)家的話(huà)，他們的心理其實(shí)是很感激的。
7、淘寶有沒(méi)有秘笈？
很多新賣(mài)家在開(kāi)店之初，總會(huì)到處尋找快速引流增加銷(xiāo)量的方法，但是真的有所謂的“淘寶秘笈”嗎？有的，淘寶的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣，都是很好的“秘笈”。想要發(fā)揮到最好的作用，關(guān)鍵還是要看你的基礎(chǔ)功怎么樣，淘寶的基礎(chǔ)功就是店鋪裝修、詳情頁(yè)裝修、頁(yè)面方案等，只有將這些做好了，才能發(fā)揮作用。
8、淘寶“做單”真的好嗎？
有人說(shuō)，十個(gè)淘寶九個(gè)刷，這樣好不好呢，答案是不好，大家有沒(méi)有注意過(guò)，有些淘寶店做到皇冠了，可是在他的產(chǎn)品里，還是找不出一個(gè)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，這說(shuō)明了什么呢，一個(gè)是他唄處罰過(guò)，一切從0開(kāi)始了；一個(gè)是虛擬信用過(guò)多，帶不動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷(xiāo)售，再反思一下，他為了做到這個(gè)皇冠，花了多少功夫和成本，然后因?yàn)檫`規(guī)而遭到淘寶系統(tǒng)的處罰，“一夜回到解放前”，是不是很得不償失呢。
大家要記住，淘寶最重要的是搜索權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，回頭客比率，旺旺的相應(yīng)速度，收藏量、評(píng)分、評(píng)價(jià)，而不是信用，如何去優(yōu)化店鋪，去優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，提升服務(wù)，這才是做淘寶的關(guān)鍵。
9、低價(jià)產(chǎn)品一定暢銷(xiāo)嗎？
低價(jià)的產(chǎn)品就一定會(huì)暢銷(xiāo)嗎？其實(shí)不是的，建議大家在每一個(gè)低價(jià)在開(kāi)始設(shè)定之前，一定要去想一下這個(gè)問(wèn)題，低價(jià)不一定會(huì)暢銷(xiāo)，但是低價(jià)就一定會(huì)導(dǎo)致低利潤(rùn)，低價(jià)的目的是為了提升信譽(yù)和打造人氣寶貝的，最終的目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率，贏得利潤(rùn)的，用一句行話(huà)表示“不以賺錢(qián)做淘寶的都是在耍流氓”。
同時(shí)，大家在做產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售的時(shí)候，一定要考慮好幾個(gè)問(wèn)題：
你比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低多少？這個(gè)低價(jià)能引起人們的興趣嗎？這個(gè)低價(jià)能戰(zhàn)勝客戶(hù)對(duì)低品質(zhì)的懷疑嗎？
再來(lái)算一下，假設(shè)某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是100元，凈利潤(rùn)是10驗(yàn)，那么每降價(jià)1元，凈利潤(rùn)就減少1元，降價(jià)后的利潤(rùn)是9元，相當(dāng)于原來(lái)利潤(rùn)的90%，利潤(rùn)少了10%，但是99元的價(jià)格和100元的價(jià)格，會(huì)是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)99元的原因嗎？答案不是的，所以我們?cè)诮祪r(jià)前一定要考慮清楚，每降下的1分錢(qián)，其實(shí)都是純利潤(rùn)來(lái)的。
如果你真的想要好好的經(jīng)營(yíng)好你的淘寶網(wǎng)店，想利用淘寶網(wǎng)店來(lái)賺錢(qián)的話(huà)，那么就要好好考慮好上面所提到的一些問(wèn)題了。
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