店鋪中的寶貝，其實各有各的使命，有的產(chǎn)品流量大，那么可能虧錢也要用它來引流；有的寶貝利潤高，那就一般不上活動，折扣力度也不用太大，通過關(guān)聯(lián)提升銷量盤活利潤；有的寶貝買家瀏覽時間長，且轉(zhuǎn)化率非常高，那就是用來打爆款的；薄利多銷、性價比高的寶貝，就是拿來上活動的。這些在不同的活動中各司其職，什么類型的寶貝適合參加什么活動，這對于活動營銷的成功至關(guān)重要。
店鋪常規(guī)活動：打爆款+引流
將潛力爆款打成爆款的選品，就好像一顆樹苗，它將來能長成參天大樹還是會半路夭折，需慧眼識才。新品上架不久，很難預(yù)測哪款寶貝有可能會爆。事實上，爆款的成因有很多因素，產(chǎn)品本身的質(zhì)量、價格競爭力、季節(jié)因素、后續(xù)的營銷推廣等等。有一個簡單的識別辦法就是：觀察數(shù)據(jù)。可以通過量子或者寶貝分析軟件，查看寶貝數(shù)據(jù)，找出買家瀏覽時間更長、跳失率低、且成交轉(zhuǎn)化率更高的寶貝，這類寶貝說明買家會更偏愛，打成爆款的機(jī)率會更大。
另外還可以通過對店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢情況，有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、飆升杜甫、搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況。這類寶貝打造爆款概率更高。
圖示：看寶貝的瀏覽情況，判斷寶貝對買家的吸引力
官方活動：熟悉參與門檻
官方活動是清庫存、迅速帶流量銷量的最好辦法。很多賣家哪怕“中獎率”很低也要擠破頭去淘寶官方報活動。但是對店鋪和活動寶貝都有要求，報名成功的機(jī)率一般不高。
正因為官方活動流量都非常高，所以在選品的時候，要保證有充足的備貨。通常情況下，寶貝評分、好評率、最近30天銷售數(shù)據(jù)、是否包郵、庫存、活動主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時最會關(guān)注的幾點，不同的活動，都有各自說明要求。下面介紹幾個賣家參與度最高的活動信息。
試用中心：比較適合二次購買率較高的品類產(chǎn)品。所以試用中心更會偏愛護(hù)膚品、化妝品、食品等類目為，而不適合鞋服、生活用品等類目。譬如你去付郵試用一件衣服，試用了之后自己還會再買嗎？顯然這類效果會沒那么好，但引流量還是可以的。
天天特價：天天特價活動一次的訪客數(shù)一般是2000~4000，選對品銷量可以幾百單，否則幾十單也很正常。選擇哪款寶貝上活動，一定要選擇本店性價比最高的產(chǎn)品：對活動產(chǎn)品的定位很重要，應(yīng)季丶爆款丶熱賣的產(chǎn)品，是銷量的保證和超多好評的保證。另外，寶貝降了滿足硬性的報名條件滿足之外， 還要去在相對熱賣品類中尋找差異化特性，進(jìn)入類目去比對，不要找同質(zhì)化的。
聚劃算：真正價值在于超大流量！好賣的寶貝可以賣出上萬件，兩級分化很嚴(yán)重。所以在選品的時候，一定要選熱賣的、市場知名度比較高的、在店鋪中本身買家瀏覽時間較長、轉(zhuǎn)化率較高的寶貝。不管是服裝服飾，還是食品，如果寶貝的季節(jié)性很強(qiáng)，一定要應(yīng)季。同時要與當(dāng)天上聚劃算的其他寶貝有區(qū)分，如果產(chǎn)生同質(zhì)化，你的流量就會被競爭對手分走。當(dāng)然，還要根據(jù)自己店鋪整個預(yù)算策略相符，因為現(xiàn)在聚劃算坑位費也水漲床高，如果準(zhǔn)備不充分往往是虧本攢吆喝。
淘金幣：經(jīng)過一系列的改革后，淘金幣活動和VIP活動的結(jié)合，報名門檻和成本也越來越高，一般小賣家已經(jīng)無法承受，只有那些有實力的商家比較玩得轉(zhuǎn)。另外特權(quán)品牌館是淘寶會員平臺的品牌匯聚平臺，以邀請入駐的活動機(jī)制，通過品牌商品向淘寶會員輸送特色權(quán)益，構(gòu)建高級vip用戶與品牌商的營銷渠道。
跨店活動：店鋪間“門當(dāng)戶對”
跨店活動跟以上兩類活動相比，完全是賣家與賣家通過淘寶麥麥平臺，從召集參與、選品并設(shè)置跨店滿就送、在線協(xié)作活動海報、聯(lián)合推廣等，在平臺上自主協(xié)作而完成的。
提報的活動寶貝，在選品上關(guān)鍵是需要跟其他店鋪的寶貝，形成互補(bǔ)。譬如別人提交衣服參與活動，您可以選擇褲子，或者配飾。這樣買家在購買的時候，可以相互搭配，店鋪之間形成合力，而不是競爭。
除了選品類目搭配上的講究外，首先還應(yīng)注意對方客戶的客單價和你是否大概一個范圍，因為“沖動消費”下的客單價相差不大，可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。其次是消費年齡層的統(tǒng)一，如賣童裝的搭配的是非主流女裝店鋪肯定不行。最后就是“門當(dāng)戶對”，在選擇賣家時候，可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷?對方的DSR 和你是否相符。假如對方的 DSR很低。旺旺反響速度很慢。比如做“跨店滿減”時候，對方一直不在線，或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶在考慮對方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒回復(fù)，最終也影響了客戶的購物體驗。
做跨店營銷最主要的就是不要以賣家的角度來思考。而是以買家，當(dāng)你是一個買家看到一個店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個店鋪的產(chǎn)品。會否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動。
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