對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，一定很羨慕那些生意很紅火的店鋪吧，是不是也希望有朝一日自己的店鋪也能像他們一樣呢，其實(shí)要想自己的店鋪生意好起來(lái)，也不是很難，今天就叫大家怎么去玩轉(zhuǎn)淘寶。

想要經(jīng)營(yíng)好你的淘寶網(wǎng)店，首先你要學(xué)會(huì)以下幾點(diǎn)：

一、要學(xué)會(huì)解決問(wèn)題：

想要成功的玩轉(zhuǎn)淘寶，就應(yīng)該要學(xué)會(huì)解決問(wèn)題，至少要解決三個(gè)方面：

1、首先要考慮清楚，你的店鋪該怎么樣在淘寶上生存下去；

2、你要做的比你的同行更加專業(yè)；

3、你要打造屬于自己的品牌，不管是個(gè)人品牌、店鋪品牌還是產(chǎn)品。

二、考慮好實(shí)際操作

作為賣家，我們應(yīng)該對(duì)于那些方面實(shí)際操作呢？

1、市場(chǎng)分析，要找到上升有潛力的市場(chǎng)，找到需求量大的款式，研究你的商品競(jìng)爭(zhēng)力。

2、產(chǎn)品定位，做好人群定位，是做低端市場(chǎng)還是中高端市場(chǎng)呢？我們所賣的產(chǎn)品的主要客戶群是怎么分布的？有沒(méi)有區(qū)域性，分區(qū)域引爆？每個(gè)區(qū)域打算怎么吸引買家？

3、設(shè)計(jì)好標(biāo)題。關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)分析做了嗎？下架時(shí)間設(shè)定低競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間段了嗎？有沒(méi)有通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)據(jù)將標(biāo)題做得更加完美？

4、其他寶貝的標(biāo)題做好了嗎？關(guān)鍵詞分布，能確保所有寶貝都有引流關(guān)鍵詞嗎？找到好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了嗎？派上用場(chǎng)了嗎？

三、細(xì)節(jié)做好了嗎？

1、首圖做的怎么樣，你的首圖是自己重新做的嗎？有多少重復(fù)的店家，有突出營(yíng)銷關(guān)鍵詞了嗎？

2、寶貝詳情頁(yè)做好了嗎？爆款的詳情頁(yè)引導(dǎo)語(yǔ)做了沒(méi)？全店關(guān)聯(lián)做了嗎？所有全店流量都引導(dǎo)到爆款了嗎？破0 活動(dòng)做了沒(méi)？爆款詳情頁(yè)有沒(méi)有關(guān)聯(lián)好其他寶貝了，好評(píng)營(yíng)銷做了嗎？有沒(méi)有3~5個(gè)超級(jí)好評(píng)掛著？

3、下架時(shí)間都合理安排好了嗎？所有的寶貝都破0了嗎？爆款的下架時(shí)間跟主競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手錯(cuò)開了嗎？

4、初始流量：上架寶貝有14天的新品推薦，你破0了嗎？你有沒(méi)有在監(jiān)控爆款寶貝的排名，爆款寶貝的屬性跟淘寶類目屬性的推薦是一致的嗎？爆款寶貝的銷量，是否連續(xù)7天有上升呢，轉(zhuǎn)化率是否每天保持在一定的范圍呢？

5、影響排名的因素是什么？轉(zhuǎn)化率，只有搜索轉(zhuǎn)化才算，你有保持好的搜索轉(zhuǎn)化率嗎？有提升全店轉(zhuǎn)化率了嗎？有每個(gè)寶貝都做好評(píng)營(yíng)銷了嗎？要知道，任何的指標(biāo)都會(huì)從不同程度上影響到排名的。

6、客服方面都做好培訓(xùn)工作了嗎？

7、爆款開始賣了要做什么，前面必須要維護(hù)好評(píng)率，引流款、利潤(rùn)款、定位卡這些你都要清楚了解，同時(shí)還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行對(duì)比，找出自己的不足，然后改善。

8、你的店鋪/寶貝讓買家覺得你與眾不同了嗎？有想過(guò)讓買家給你做口碑營(yíng)銷嗎？你的老客戶都維護(hù)好了嗎？你的老客戶給你創(chuàng)造效益了嗎？

9、怎么告別單品爆款的模式呢？有合理安排好店鋪的品類結(jié)構(gòu)嗎？有規(guī)劃好店鋪的流量資源嗎？做好全店的規(guī)劃了嗎？

以上這些工作細(xì)節(jié)，都是想要運(yùn)營(yíng)好店鋪的賣家應(yīng)該去做的，如果上面的這些細(xì)節(jié)工作你都做了，而且很認(rèn)真去做了，那么你完全可以將你的淘寶店經(jīng)營(yíng)得很成功。

四、每個(gè)環(huán)節(jié)我們都應(yīng)該怎么去做呢？

1、產(chǎn)品選擇上面：根據(jù)市場(chǎng)分析找到合適的具有爆款品質(zhì)的產(chǎn)品。

2、最終的銷售價(jià)格：通過(guò)市場(chǎng)分析找到該款式最合適的最終銷售價(jià)；

3、市場(chǎng)的插入：根據(jù)往年的數(shù)據(jù)要提前做好準(zhǔn)備，在市場(chǎng)還沒(méi)有崛起之前就先搶占市場(chǎng)，控制流量。

五、關(guān)于爆款的玩法

在正常的情況下，爆款會(huì)出現(xiàn)兩種打造方法：

1、初期低價(jià)打入市場(chǎng)，中期中價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)，后期低價(jià)，保持市場(chǎng)（最后階段：清貨期、甩貨期）。

2、初期中價(jià)切入市場(chǎng)，中期高價(jià)獲利市場(chǎng)，后期低價(jià)繼續(xù)保持市場(chǎng)（最后階段：清貨期、甩貨期）。當(dāng)然不排除也有其它更好的方法。

非季節(jié)性的產(chǎn)品，比如手機(jī)配件類的，可以關(guān)注專業(yè)論壇拿到一手資料，在別人沒(méi)有產(chǎn)品之前提前打入市場(chǎng)，借勢(shì)瓜分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源，各種服務(wù)、承諾，以賣出去為主要目標(biāo)，標(biāo)品控價(jià)產(chǎn)品，以合適價(jià)格插入，犧牲利潤(rùn)送贈(zèng)品，查看對(duì)手評(píng)價(jià)，完善自身，讓對(duì)手一個(gè)措手不及。還可以設(shè)置高一點(diǎn)的淘客傭金，讓淘客幫你推廣單品。

六、爆款前后我們應(yīng)該要注意的因素有哪些：

七、如何學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)

正常運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析工具有：淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生E經(jīng)等。

打開淘寶指數(shù)網(wǎng)站，在搜索框里輸入你的類目或者產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，下面以“中老年棉衣女”為例，輸入完成之后點(diǎn)擊搜索即可。

在跳出來(lái)的這個(gè)頁(yè)面中，我們還可以將下面的時(shí)間進(jìn)度條往前面拉兩年，然后進(jìn)行去年和前年的一個(gè)對(duì)比，然后就可以看到，去年比前年要高出很多，從上圖也可以看到，每年中老年棉衣進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期應(yīng)該是在6月份，然后就會(huì)一直持續(xù)到第二年，在次年1月份的時(shí)候開始下滑，所以，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們應(yīng)該在6月份還是儲(chǔ)備，7月份打造爆款，然后在來(lái)年1月份的時(shí)候做清倉(cāng)處理，從右邊的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們還是可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的搜索量是增長(zhǎng)的，也說(shuō)明了這個(gè)款式的潛力是很大的，這就確定好了選款。

再?gòu)纳线呥@張圖可看出，中老年女裝主要成交客戶群體是在甘肅天津一帶，那么投入直通車或者是鉆石展位的時(shí)候，區(qū)域投放就可以選擇這些地區(qū)的人群，因?yàn)檫@些地區(qū)的人群是我們最大的潛在客戶。

這個(gè)是人群定位，通過(guò)這個(gè)我們可以清楚看出我們的主要消費(fèi)群體是什么性別以及年齡，這樣我們就可以知道我們的目標(biāo)人群大多數(shù)中年，因此，定位的時(shí)候價(jià)格最好是中等價(jià)格，這樣會(huì)比較容易被這個(gè)群體接受。

其實(shí)，淘寶賣家的工作并不像大家想象中的那么簡(jiǎn)單，想要真正的把店鋪搞起來(lái)，還是需要認(rèn)真去做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)。作為賣家的我們更應(yīng)該要知道，什么時(shí)候我們應(yīng)該做什么，必須要做什么。

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