我們賣(mài)家常說(shuō)的沒(méi)有轉(zhuǎn)化其實(shí)就是有流量沒(méi)銷(xiāo)量，寶貝跳失率也一直很高，這樣的情況再多流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是坑，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于所有賣(mài)家來(lái)說(shuō)都很頭疼。
畢竟轉(zhuǎn)化這種指標(biāo)，雖然看不見(jiàn)摸不著，但卻是所有賣(mài)家都必須要做的事情，提升轉(zhuǎn)化率才能提升店鋪銷(xiāo)量。沒(méi)有轉(zhuǎn)化同時(shí)也不利于寶貝自然搜索排名，還有平常我們做淘寶息息相關(guān)的東西，都會(huì)跟店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化搭上關(guān)系，比如活動(dòng)的轉(zhuǎn)化、付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化等等。下面我們來(lái)剖析影響店鋪轉(zhuǎn)化的重要因素：
一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是影響店鋪轉(zhuǎn)化的因素之一
頁(yè)面的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)吸引力不足會(huì)導(dǎo)致瀏覽用戶(hù)不再停留頁(yè)面或繼續(xù)訪(fǎng)問(wèn)：
1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該遵從五點(diǎn)：
1）設(shè)計(jì)風(fēng)格要統(tǒng)一可以提升品牌形象。
2）注意視覺(jué)引導(dǎo)可以提升信任度。
3）注重客戶(hù)體驗(yàn)可以增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，有助于提升老客戶(hù)的粘性。
4）突出產(chǎn)品可以增加訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)和提升寶貝停留時(shí)間。
5）做好店鋪的關(guān)聯(lián)和搭配有助于提升店鋪的客單價(jià)更重要的是能幫助客戶(hù)做引導(dǎo)兩全其美。
2. 設(shè)計(jì)店鋪也是需要根據(jù)店鋪結(jié)構(gòu)來(lái)策劃的：
1）讓頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，只有入口，沒(méi)有出口。
2）形成所有商品的關(guān)系鏈，讓買(mǎi)家永遠(yuǎn)有要看的東西。
3）引導(dǎo)我們的買(mǎi)家去看我們想讓他們看到的產(chǎn)品，為的就是連帶銷(xiāo)售。
4）抓住進(jìn)入每一個(gè)頁(yè)面的每一個(gè)買(mǎi)家的喜好，讓顧客瀏覽更多的產(chǎn)品。不能讓買(mǎi)家有思考的時(shí)間，設(shè)計(jì)視覺(jué)是店鋪的最大的亮點(diǎn)。
二、流量的質(zhì)量影響店鋪轉(zhuǎn)化的因素之一
舉個(gè)比較簡(jiǎn)單例子：店鋪的老客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和咱們上第三方活動(dòng)進(jìn)來(lái)的流量以及咱們直通車(chē)鉆展的流量，他們的轉(zhuǎn)化率肯定都是不一樣的。肯定是老客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率是最高的 其次是通過(guò)直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化率高，再就是靠鉆展進(jìn)來(lái)的，轉(zhuǎn)化率最低的就是上第三方活動(dòng)進(jìn)來(lái)的流量，因?yàn)樯系谌交顒?dòng)的一些流量都是沖著便宜去的而且都貨比了不止三家了，同樣的產(chǎn)品肯定是誰(shuí)的價(jià)格低誰(shuí)就是占優(yōu)勢(shì)的，所有說(shuō)流量的質(zhì)量也是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素。
三、單品轉(zhuǎn)化率的影響因素
單品商品的詳情頁(yè)是店鋪裝修中的重中之重，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)椴徽撌琴I(mǎi)家通過(guò)什么搜索進(jìn)來(lái)，不管是首頁(yè)還是靠付費(fèi)進(jìn)來(lái)的流量，最終都是進(jìn)入產(chǎn)品的詳情頁(yè)來(lái)了解這款產(chǎn)品這是最終決定成交的重要因素，這是我們毋庸置疑的，做好產(chǎn)品的詳情頁(yè)會(huì)明顯的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率的。那么一個(gè)好的詳情頁(yè)到底是什么樣子的呢？一下是通過(guò)很多店鋪驗(yàn)證得出來(lái)的 。
1.店鋪活動(dòng)部分：
營(yíng)造促成的氛圍，渲染店鋪的特色 包括（促銷(xiāo)活動(dòng)的通知和預(yù)告。新品上線(xiàn)的通知和預(yù)告。主推款的海報(bào)。大型促銷(xiāo)的時(shí)候可以考慮加入關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售）
2.模特圖部分：
展示穿在身上的效果以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。注意一些細(xì)節(jié)（模特要符合品牌的定位。清晰的全身圖。呈現(xiàn)出正面。背面和側(cè)面的上身效果。如果有多個(gè)顏色，以主圖顏色為主，其他顏色輔助。排版寬度要一致 詳情頁(yè)風(fēng)格要統(tǒng)一，也要和店鋪其他的裝修風(fēng)格要一樣統(tǒng)一）
3.產(chǎn)品圖部分：
展示商品的全貌（產(chǎn)品的正面、背面清晰圖。根據(jù)具體的衣服選擇平鋪還是掛拍。運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性衣長(zhǎng)材質(zhì)等產(chǎn)品的相關(guān)信息）
4.細(xì)節(jié)圖部分：
近距離展示商品的亮點(diǎn) （展示清晰的細(xì)節(jié)圖片。呈現(xiàn)出產(chǎn)品面料材質(zhì)做工的一些細(xì)節(jié)圖，特別是平時(shí)顧客重點(diǎn)抓的幾個(gè)細(xì)節(jié)圖。如果有色差的話(huà)需要說(shuō)明。圖片配上文字更能說(shuō)明展示出這款產(chǎn)品）
5.尺碼的描述：
幫助用戶(hù)自助選擇合適的尺碼（模特信息突出身材參數(shù)。產(chǎn)品的具體尺碼：尺碼、建議身高或者建議年齡或建議體重、衣長(zhǎng)、袖長(zhǎng)、褲長(zhǎng)等信息）
以上是寶貝詳情頁(yè)的一個(gè)具體的排版和應(yīng)該呈現(xiàn)的信息。
結(jié)合設(shè)計(jì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系鏈營(yíng)銷(xiāo)詳情頁(yè)結(jié)束之后下面不能沒(méi)有東西，接著下面放的是關(guān)聯(lián)推薦和店鋪的其他說(shuō)明部分：增加用戶(hù)的瀏覽側(cè)門(mén)，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化品牌化服務(wù)（搭配一些單品和系列款式的推薦。物流和退換貨以及導(dǎo)購(gòu)信息。返回首頁(yè)或者是承接頁(yè)面的鏈接）
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