一、淘寶的現(xiàn)狀

新舊交集，整體市場萎靡已經(jīng)成為賣家的共識(shí)。很多人介于庫存壓力繼續(xù)堅(jiān)持著推廣，而有些人則因?yàn)槿藛T不足等原因放棄了推廣或暫停了推廣，也有很多喜歡撿軟柿子的賣家在這個(gè)時(shí)候推得風(fēng)生水起。

總結(jié)一句話，看好年末推廣的人并不多，但是年末推廣的回報(bào)確實(shí)不差。

定向歷來是兵家必爭之地，在優(yōu)勝略汰的規(guī)則下很多賣家都敗北了，勝利者寥寥無幾。在這個(gè)虎踞龍盤的位置上，一直是大賣家最有發(fā)言權(quán)，在年末大部分賣家都推出改市場的情況下，小賣家如何借此分一杯羹呢。

二、定向的潛力

定向年年喊，但是都沒見起色，定向的人群定位對于小賣家的“不靠譜”已經(jīng)成為很多小賣家的思維定勢，這就使得定向的測試很容易被人遺忘。

加之年末初春這個(gè)季節(jié)，關(guān)鍵詞引流難度小，在低預(yù)算的情況下，定向流量的測試往往會(huì)被擱置甚至忽略。這個(gè)時(shí)候的定向攻堅(jiān)戰(zhàn)變得極其容易，沒有大賣家的大山跑的堅(jiān)守，也有小賣家的爭奪，定向此時(shí)不測更待何時(shí)。

三、定向引流

定向淡季如何引流呢？

引流首先要根據(jù)自己店鋪的預(yù)算情況以及自身的流量需求而定。主要分一下兩種。

1、充足預(yù)算情況

春節(jié)期間直通車的引流難度較小，PPC比平時(shí)低且點(diǎn)擊率也較好，充足預(yù)算的前提下不放嘗試從流量最大的智能投放開始。


直接挑選最大的流量進(jìn)行測試，并且適當(dāng)壓低價(jià)格做好把控。

其次是，店鋪訪客和重定向的設(shè)置。

　　
由于春節(jié)期間的直通車總體流量大幅度下滑，而精準(zhǔn)流量少之又少，定位流量可以適當(dāng)出價(jià)進(jìn)行定位，盡量可能網(wǎng)羅精準(zhǔn)流量。

總結(jié)：適當(dāng)加強(qiáng)通投流量，并適量加大店鋪訪客流量。

2、適中以及較低預(yù)算的情況

中低預(yù)算的推廣方面的推廣設(shè)置則與以上的相反，側(cè)重加大重定向和喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客通投底下這三個(gè)做精準(zhǔn)定位，但是見效方面較之只能投放差很多，主要是春節(jié)前后的流量低迷所致。

中低預(yù)算還可以投放通投，在預(yù)算范圍內(nèi)合理的給出適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)來把控并獲得統(tǒng)統(tǒng)的流量進(jìn)行小預(yù)熱。

四、興趣點(diǎn)引流

定向在今年直通車上也進(jìn)行了細(xì)化，新增加興趣定向的功能，進(jìn)一步為寶貝量身定位流量可謂是百步穿楊。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個(gè)寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個(gè)數(shù)和內(nèi)容都不同。

因此，每款寶貝的都有N個(gè)興趣點(diǎn)標(biāo)簽。標(biāo)簽及是寶貝的精準(zhǔn)定位，我們可以根據(jù)寶貝的屬性對標(biāo)簽進(jìn)行篩選。也可以投入一起做測試。（這里我建議所有標(biāo)簽加入一起做測試，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談。）

第一，現(xiàn)值年末春初，直通車各方面的流量進(jìn)入寒冬階段，流量大盤下滑較大定向流量也更是少之又少，興趣點(diǎn)定向一起投放測試主要是為了網(wǎng)羅更多的展現(xiàn)和流量。不管黑貓白貓，先給我抓到老鼠再說。

第二，圖片的更換，興趣點(diǎn)定向的反饋優(yōu)良主要是參考該寶貝的關(guān)鍵詞反饋情況，關(guān)鍵詞反饋較好的寶貝在興趣點(diǎn)這塊的反饋也不差。


同款寶貝的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋和興趣點(diǎn)的點(diǎn)擊反饋成正比。因此，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率優(yōu)化成為了影響興趣點(diǎn)一個(gè)重要的因素。

進(jìn)一步優(yōu)化建議：

興趣點(diǎn)的優(yōu)化除了優(yōu)化寶貝自身的點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞得分之外，更重要的還是要看效果。

　　
從定向的轉(zhuǎn)化量方面看只能投放的效果占據(jù)絕對優(yōu)勢，這給我們一個(gè)信號(hào)就是，要做轉(zhuǎn)化量和沖寶貝銷量，智能投放引進(jìn)測試是首選。


而從ROI方面看，興趣點(diǎn)的定向遠(yuǎn)高于只能投放，其精準(zhǔn)定位決定了興趣定向這一優(yōu)異的成績。因此，賬戶若是追求高轉(zhuǎn)化和高ROI，興趣定向培養(yǎng)不乏是一個(gè)長期的策略。

總結(jié)：

初春前后的培養(yǎng)一般是提早進(jìn)行，很多有眼光的賣家也抓住這一點(diǎn)做測試。長期壟斷數(shù)據(jù)的大賣家也此時(shí)放緩?fù)茝V的腳步，這是定向在初春前后培養(yǎng)的大背景。興趣定向的增加無疑使得定向更加百步穿楊，但是自身寶貝的優(yōu)劣以及關(guān)鍵詞的良好反饋仍然是基礎(chǔ)。

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本文來源： 百步穿楊，箭指春節(jié)