誰說現(xiàn)在淘寶不掙錢？其實只要會經(jīng)營，即便是淘寶小賣家，也能將淘寶玩得溜溜的，今天就跟大家分享一個淘寶童裝小賣家是如何利用直通車來玩轉(zhuǎn)淘寶的吧。

店鋪的淘寶直通車推廣，主題通過三個階段來重點培養(yǎng)，讓淘寶直通車充分發(fā)揮推廣作用，“前期”、“中期”、“后期”三個階段不同的策略，對于整個賬戶，都有著不一樣的作用，那么究竟每個階段，都可以采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)呢？

一、前期：利用全店測款

對于一個剛剛接手的賬戶來說，我們的數(shù)據(jù)是不全面的，尤其是在遇到換季的時候，數(shù)據(jù)更是少的可憐，怎么辦呢？這個時候，測試就是最好的方法，其實測試也不會花費很多錢的，全店測款，首先可以通過低價引流的方式來引流的方式測試，既省花費，又能快速測款，那么應該怎么建立全店計劃，來測試款式呢？

首先，需要先建立全店計劃，統(tǒng)一設置出價，優(yōu)化寶貝標題，添加較為精準的關(guān)鍵詞，由于設置全店計劃的目的主要是測款，找出潛力寶貝，因此，這里的操作與主推寶貝操作不一樣，主要體現(xiàn)在：

1、推廣標題以屬性+中心詞為主，無需添加過多的促銷信息，推廣標題內(nèi)容越貼近寶貝，系統(tǒng)推薦詞的標題就更加精準，并且質(zhì)量得分也會相對比較高的，所以，在寶貝的推廣標題上要重點注意；

2、全店推廣的寶貝比較多，因此，我們在添加關(guān)鍵詞的時候，盡量以系統(tǒng)關(guān)鍵詞為主，除了關(guān)鍵詞上不過度占用主推寶貝的資源，因為推廣的寶貝比較多，所以在效率上使用系統(tǒng)推薦詞是最快的，巧用系統(tǒng)推薦詞，讓效率加倍提升；

3、為了能夠測試出哪款寶貝具有較好的效果，所以采用公平的數(shù)據(jù)測試來進行，同類型的寶貝用相同的出價，用3天的時間來進行數(shù)據(jù)測試，這個過程中產(chǎn)品的流量引入即可見效果，從中可以挑出潛力寶貝，而對有流量的產(chǎn)品，可以進行提流，由于該計劃是全店低價引流，所以提價的幅度不宜過高，而流量測試之后，就需要進行轉(zhuǎn)化方面的測試，

通過上述的方法，我們完成了前期的工作，用全店計劃較好的測試出合適的款式，而接下來就要進入到中期策略。

二、中期：分析數(shù)據(jù)，找出主打產(chǎn)品

按照我們的中期策略，首先要根據(jù)數(shù)據(jù)，進行分析，那么我們來看看，數(shù)據(jù)上是有哪些指標維度的呢？

1、點擊率高，流量大：點擊率高，說明客戶被產(chǎn)品的圖片文案等等所吸引住了，能夠產(chǎn)生比較強的點擊欲望，另外，點擊率高的產(chǎn)品的質(zhì)量得分是相對比較高的，而質(zhì)量得分高，可以降低寶貝的ppc，用較低的價格引入較高的流量，在流量的維度考量上是比較優(yōu)質(zhì)的。

2、收藏量高：收藏一直都是被忽略的一個考量維度，在過去的雙十一雙十二，收藏夾產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，產(chǎn)品會被收藏，就證明了消費者對該款寶貝是比較認可的，也有一定的購買欲望，只是由于某些原因持觀望的狀態(tài)，但一旦某些原因被解決，就可以促進轉(zhuǎn)化啦，

3、成交量高，轉(zhuǎn)化率高，ROI高：產(chǎn)品的成交，是賣家在整個銷售過程中最為關(guān)注的一步，也是最重要的一步，所以，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是更加有利于推廣的，也更能提升店鋪的質(zhì)量，但產(chǎn)品成交是都不會讓店鋪虧本，也是需要考慮的，因此，ROI高的產(chǎn)品，也是優(yōu)先選取的寶貝，所以說，成交量高，轉(zhuǎn)化率高，ROI高，也是主推產(chǎn)品的必要元素。

下面再通過一個例子來重點分析說明，如何利用數(shù)據(jù)來找出主打產(chǎn)品

從上面的圖中的產(chǎn)品中，我們可看到紅框里面的三款寶貝，流量是比較大的，并且點擊率也是比較高的而ppc方面也是相對比較低，而轉(zhuǎn)化率卻遠遠高于其它產(chǎn)品，從成交筆數(shù)上來看，也是比較高的，并且ROI也是在眾多寶貝中脫穎而出，所以根據(jù)上述3個維度分析，這三款寶貝經(jīng)過測試分析之后，可以成為賬戶里面的主推寶貝。

選好了主推寶貝之后，進入了后期，針對前面兩個步驟中挑選出的產(chǎn)品，進行重點的推廣，我們進入后期的步驟。

三、后期：加大力度，全面出擊沖刺銷量

確定了主打產(chǎn)品之后，保證貨源充足的情況下，就可針對這些寶貝加大力度來推廣了。由于前期測試的時候累積了數(shù)據(jù)，寶貝有流量基礎，這時候就可以針對性的更精準的優(yōu)化。

第一步：優(yōu)化圖片

該店鋪的主營類目是童裝，童裝的點擊率的提升方法是比較多的，通過經(jīng)驗總結(jié)，下面的幾點，就是童裝的推廣圖片中比較優(yōu)質(zhì)的案例。

1、寶貝整體填充滿規(guī)定的尺寸中，盡可能不要留有太多的空白，而鮮艷的色彩，也能夠符合童裝的特點，該類型的圖片的點擊率也是相對比較高的。

2、童裝的產(chǎn)品顏色還是相對比較多的，一張圖中，如果能夠比較全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的顏色，也是能夠讓消費者一目了然，因此，能夠體現(xiàn)較多的產(chǎn)品信息的推廣圖，還是比較受消費者歡迎的。

3、由于不同年齡的兒童，對應不同的產(chǎn)品，上身效果是不一致的，以及要讓消費者在第一時間內(nèi)清楚知道該產(chǎn)品是否適合自己的孩子，有了模特圖，就非常輕松了，因此，小模特圖，更加清晰的讓消費者了解到產(chǎn)品的年齡層，而可愛的小baby，也可以更好的吸引消費者的眼球的哦。

4、消費者都是比較追崇性價比高的產(chǎn)品，所以， 產(chǎn)品的價位等信息，也是消費者所關(guān)心的，如果能夠?qū)⒔o力的促銷信息體現(xiàn)在推廣圖片上，也能較快讓消費者了解了產(chǎn)品的另外一個非買不可的理由，從點擊欲望上就大大提高了。

第二步：優(yōu)化標題

在前期的測試中，我們的標題主要是使用精準的關(guān)鍵詞加在標題中，為的是培養(yǎng)詞，但隨著流量的引入，需要一些大流量或者一些促銷信息加入到標題中，更好的進行引流所以，這時的推廣標題以及寶貝標題，也需要根據(jù)寶貝的實際引流情況，進行優(yōu)化調(diào)整。

第三步：優(yōu)化關(guān)鍵詞

在前期測試過程中，我們是用系統(tǒng)推薦詞進行加詞，而在進行推廣一段時間之后，有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果是比較差的，因此我們需要進行換詞，而淘寶下拉框、魔方詞、Top20w等等的一些詞，也是可以加入其中進行數(shù)據(jù)的測試，換詞，也能夠為賬戶吸收更多的優(yōu)質(zhì)流量。

第四步，多方位引流

像小店鋪，我們的目標不是說一定要打造非常牛的爆款，其實較好的ROI，也可以滿足了賣家的小小野心，因此，我們較多的用ROI和點擊轉(zhuǎn)化率去衡量推 廣的效果，由于主推有經(jīng)過數(shù)據(jù)的測試，那么，這個時候，當ROI也不斷的做提升的時候，我們希望優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能夠引入更多的流量，因此針對效果好的關(guān)鍵 詞，進行價格的調(diào)整提升，以促進更好的轉(zhuǎn)化，與此同時，像店鋪推廣、定向、人群搜索等引流渠道也可以開啟，從多方面的引流，來促進更好的轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過上述的四個步驟，以及結(jié)合前期中期的準備，我們的童裝店鋪，也取得了比較不錯的成績。

從上述的數(shù)據(jù)中，我們可以看到，賬戶整體流量上升同時，ppc下降明顯，真正做到了用較低的出價去引進更多的精準流量，為店鋪帶來更高的人氣同時，也促進了店鋪更高的成交量。

而從店鋪的近三個月的數(shù)據(jù)上看，店鋪瀏覽量（pc端和無線端）、支付金額、買家數(shù)等數(shù)據(jù)都有明顯的逐月提高。整體賬戶也達到了一個令人比較滿意的結(jié)果。

我們不需要跟大賣家正面“火拼”，其實只要運用得當，小店鋪也可以根據(jù)自身的實力，來引入適合的流量，促進整個賬戶的成長。只有制定好正確的策略，將淘寶直通車做精做細，小賣家也可以玩轉(zhuǎn)淘寶的哦。

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